專題6-網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格(編輯修改稿)
2025-06-19 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,堅(jiān)持到底 ? ,堅(jiān)持到底 ? ,即 H1L4 ? ,風(fēng)險(xiǎn)較大 ,品牌建設(shè)難度大 ? 高價(jià)成長 均衡價(jià)度過成熟期 低價(jià)退出市場 ,即 L1H2B3L4 三、常規(guī)定價(jià)方法 在傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品營銷價(jià)格制定的 三種 主要方法： 成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。 (1)成本加成定價(jià)法 (2)變動(dòng)成本定價(jià)法 (3)盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法 (1)理解價(jià)值定價(jià)法 (2)需求差異定價(jià)法 (1)隨行就市定價(jià)法 (2)投標(biāo)定價(jià)法 (3)拍賣定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ，企業(yè)將能及時(shí)準(zhǔn)確地掌握和了解消費(fèi)者需求的預(yù)期價(jià)格，從而準(zhǔn)確地給商品定價(jià) 。 ，甚至讓消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀、式樣、花色、檔次，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求滿足程度來確定商品的價(jià)格。 四、營銷定價(jià)程序 ? （一）分析測定網(wǎng)上市場需求 ? （二）估算產(chǎn)品成本 ? （三）分析競爭對(duì)手營銷價(jià)格與策略 ? （四）選擇定價(jià)目標(biāo) ? （五）選擇定價(jià)方法和策略 ? （六）征詢消費(fèi)者的意見 ? （七）確定最終價(jià)格 ? （八）價(jià)格反饋 ? （九）價(jià)格修正 ? （十）價(jià)格執(zhí)行 五、價(jià)格修正策略 ?公司通常不是制定一種單一的價(jià)格，而是建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，來反映諸如地區(qū)需求和成本、市場細(xì)分要求、購買訂單水平、交貨頻率、保證、服務(wù)合同和其它因素等的變化情況。 ?五種價(jià)格修正策略 (Geographical Pricing) (Price Discounts and Allowance) ? 現(xiàn)金折扣 (Cash Discounts) ? 數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) ? 季節(jié)折扣 (Seasonal Discounts)
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