奇果樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-20 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 美容價值： 獼猴桃具有除斑、排毒、美容、抗衰老等作用，可以作為賣點，變成奇果樂美容作用，吸引更多女性消費者注意。 ? 獨特價值：紅星獼猴桃，引起更多好奇和關(guān)注。 Price—— 價格 ? ? ? ? 產(chǎn)品線定價：根據(jù)不同市場需求（個人消費、家庭消費、送禮消費）設(shè)計不同的產(chǎn)品組合，使奇果樂適應(yīng)不同市場需求，現(xiàn)在奇果樂的 8元 /罐的定價略顯單一。 ? 搭配定價：在初期的市場營銷中，銷售奇果樂的同時，嘗試搭配紅心獼猴桃干，進行組合營銷，這樣使消費者將奇果樂與紅心獼猴桃自然聯(lián)系到一起，初期這種搭配的營銷組合定價不宜過高，主要起到宣傳作用。 ? 高價“撇脂”策略：在送禮奇果樂產(chǎn)品方面采取高價策略，第一這部分購買人群對價格不敏感；第二即使購買人群降低，但高額利潤同樣會彌補這方面的不足；第三此類產(chǎn)品的高價位可以實現(xiàn)奇果樂的高端定位及提升品牌價值。 ? 低價“滲透“策略：在最初的市場爭奪中，個人及家庭消費的奇果樂產(chǎn)品方面可以實行低價促銷策略，以通過廣泛的市場滲透迅速提高市場占有率。此策略好處在于培養(yǎng)消費者養(yǎng)成飲用高品質(zhì)飲料的習(xí)慣，和提高產(chǎn)品知名度，但要注意的是，低價促銷不等于傾銷，初進市場價格戰(zhàn)是一定要避免的。 這一階段的定價將緊隨后面的營銷策略。 ? 團購定價：作為目前較為流行的營銷策劃活動，奇果樂要在團購網(wǎng)上的定價要遠低于在網(wǎng)上商城中的定價，薄利多銷，除了盈利目的以外，更重要是初期知名度的提升，在知名團購網(wǎng)站上免費宣傳自己的產(chǎn)品，不僅節(jié)省成本，而且從側(cè)面顯示出產(chǎn)品已得到主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1