非理性消費(fèi)者完整版(編輯修改稿)
2025-06-20 00:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參考價(jià) ? 歷史價(jià) ? 市價(jià) 你會(huì)買哪一件 ? 22 23 相親 (參考點(diǎn)） ? 相親該帶或不該帶朋友去？ ? 你美，朋友醜 ? 你醜，朋友美 ? 兩人都美 ? 兩人都醜 24 框飾效果 Framing Effect ? 甲店 現(xiàn)金 100元 刷卡加 5% ? 乙店 刷卡 105元 現(xiàn)金扣 5% 25 偏好逆轉(zhuǎn) preference reversal：亞洲疾病（一） 美國(guó)即將爆發(fā)一場(chǎng)亞洲疾病，預(yù)計(jì)將死亡600人。 決策者面臨 A、 B兩個(gè)應(yīng)付該疾病的方案 ? 方案 A被採(cǎi)用， 200人將獲救； ? 方案 B被採(cǎi)用，有 1／ 3的機(jī)率， 600人都獲救， 2／ 3的機(jī)率沒(méi)有人獲救。 ? 在利得（ Gain）下，絕大多數(shù)人選擇方案 A，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 26 亞洲疾病（二） ? 方案 A被採(cǎi)用， 400人將死去 ? 方案 B被採(cǎi)用， 1／ 3的可能沒(méi)有人會(huì)死，2／ 3的可能 600人會(huì)死。 ? 在損失（ Loss）下，大多數(shù)人選擇方案 B，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)追求。 27 心理會(huì)計(jì) Mental Accounting ? 心理帳戶：金錢的來(lái)源與去路 ? 心理計(jì)算：金錢的加減 28 心理帳戶 ? 500=500? ? 500=500? 我掉了一張戲票 ! 29 30 心理帳戶 Mental Account ? 路上撿到的 NT$ 2021和賣血的 NT$ 2021是一樣的嗎？ ? 花 NT$1000在買書和花 NT$1000在 KTV是一樣的嗎？ ? 遺失電影票和遺失車票是一樣的嗎？ ? 錢的來(lái)源與去路？ 31 心理計(jì)算 ? 500=250+250? ? 500=(250)+(250)? ? 700+(1000)=(1000)+700? ? 700+300=300+700? ? (700)+(300)=(300)+(700)? 討厭的國(guó)稅局，你又來(lái)拔鵝毛了 32 幸運(yùn)的一天 ?撿到錢，倒霉的一天，撞了車 33 34 沈沒(méi)成本 Sunk Cos
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