非理性消費者完整版(更新版)
【正文】 哪一種前女 (男 )友令人終身難忘？ ? 差一點追到手的現(xiàn)今女 (男 )大亨？ ? 因父母反對而分開的現(xiàn)今女 (男 )大亨？ 53 54 誰比較懊惱？ ? 銀牌得主比較懊惱？還是銅牌得主？ ? 遲到 30分鐘 ?遲到 5分鐘 ? 55 前面排隊的人和後面排隊的人 ? 哪一個重要？ ? 誰管後面排隊的人？ 56 次好的選擇 ? 參加宴會：選擇茶包 買不買水煎包 ? ? 水煎包買五送一 ? 水煎包買三送一 57 58 Thank You 。做或不做？？ ? 新產品研發(fā)計畫， 已經投資 500萬，再丟 50萬就可上市 。1 非理性的消費者？！ 林建煌 國立中央大學企管系特聘教授 2 3 韮菜盒的啟示 ? 韮菜盒的大小、賣相、冷熱 ? 策略一：先出劣 ? 策略二：先出優(yōu) ? 消費者的理性面與非理性面 ? 理性面：效用最大 ? 非理性面：參考點 4 Assumptions about human behavior Aggregated behavior Normative theory Deductive Deviations (anomalies) from theory Economics Psychology Research about human behavior Individual behavior Descriptive theory Inductive ‘Separate theories’ (occasional theories) for deviations Economics and psychology, that is water and fire (Amos Tversky) 5 Rational Economic Man ? Information ? Maximizing ? Selfinterest (greedy) ? Stable preferences ? No emotions 6 Maximizing and satisficing Herbert Simon。但有很小的機率可以獲利 250
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