終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程(編輯修改稿)
2025-06-19 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 拜訪七步驟 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 終端拜訪七個步驟 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 一、檢查戶外海報，客戶卡，進店打招呼 1 步驟 四項工作 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 進店之前 … 4項工作 做好計劃怎樣 及如何不客戶交談。 檢查戶外海報 注意：海報的有效性、期限性、整潔度、完整性 檢查客戶拜訪記錄 產(chǎn)品價格 上次定單 上次記錄的庫存 進店之后打招呼 —表示友好 —對客戶表示尊敬 —使客戶感到輕松 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 二、檢查戶內(nèi)海報 ,貨架 ,貼牌及整理貨品陳列 2 步驟 四項管理 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 檢查貨架 ,貼牌及整理陳列 — 價格 — 位置 — 陳列 — 標(biāo)識 — 日期 — 機會 １、品項管理 ２、日期管理 ３、陳列位置管理 價格管理 終端工作最重要的環(huán)節(jié) 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 店內(nèi)檢查練習(xí) ? 在店內(nèi)檢查過程中，如果你面對下面情況，你將如何做： 在店內(nèi)有一個主要競爭對手?jǐn)[放的堆頭陳列。 你可以肯定客戶已經(jīng)定購了三種產(chǎn)品 ,而這三種產(chǎn)品中僅 有兩種出現(xiàn)在貨架上。 發(fā)現(xiàn)一個競爭品牌產(chǎn)品取代了公司產(chǎn)品有利陳列位置。 某一個主要競爭對手的產(chǎn)品不在貨架上。 無錫酩泉酒行培訓(xùn) —終端業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 一、找動線 ：人流主要流勱的方向 ,消費者走得到、看得到的位置 二、陳 列 ：將產(chǎn)品陳列于好的位置，以便引起消費者的注意； 三、增排面 ：爭取最大的陳列面，展現(xiàn)產(chǎn)品的氣墊，增強視覺沖擊力； 四、標(biāo) 價 ：寫明產(chǎn)品的規(guī)格與價格；
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