【超市連鎖】泵閥產(chǎn)品連鎖銷售推廣及發(fā)展方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以說，民營(yíng)企業(yè)作為行業(yè)主體和市場(chǎng)中堅(jiān)的地位得以正式確立，在未來的發(fā)展中，必將扮演越來越重要的角色。 3. 外資（合資）企業(yè)迅速跟進(jìn) 中國(guó)大陸被稱為“全球唯一一個(gè)尚未被蠶食的市場(chǎng)”，隨著改革開放和中國(guó)的入世，國(guó)際上各行業(yè)中，眾多跨國(guó)企業(yè)正在迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。在泵閥行業(yè)，許多世界泵閥業(yè)的知名品牌已經(jīng)在中國(guó)布局設(shè)點(diǎn)。外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、用人機(jī)制靈活，沒有歷史負(fù) 擔(dān)；不足之處是進(jìn)入大陸時(shí)間短，目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還有待完善，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)前景微妙 由于傳統(tǒng)的泵閥產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，行業(yè)門檻不高，因此衍生出分布在全國(guó)各地的、數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)，這些小企業(yè)的生存多是依附一個(gè)較大的企業(yè)，有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。業(yè)內(nèi)中小企業(yè)在低價(jià)的泥沼中苦苦掙扎；新興民營(yíng)企業(yè)日漸崛起，代表了行業(yè)未來的希望，市場(chǎng)正在加速整合。 第三章 連鎖推廣建議 一 連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)介紹 連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。 (1) 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征 a、連鎖經(jīng)營(yíng)是一種授權(quán)人與被授權(quán)人之間的合同關(guān)系，也就是說，授權(quán)人與被授權(quán)人的關(guān)系是依賴于雙方合同而存在和維系的； b、連鎖經(jīng)營(yíng)中授權(quán)人與被授權(quán)人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，而是相互獨(dú)立的法律主體，由各自獨(dú)立承擔(dān)對(duì)外的法律責(zé)任； c、授權(quán)人對(duì)雙方合 同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，而被授權(quán)人通過合同獲得使用權(quán)（或利用權(quán)）及基于該使用權(quán)的收益權(quán)； d、連鎖經(jīng)營(yíng)中的授權(quán)是指包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用），而非有形資產(chǎn)或其使用權(quán)； e、被授權(quán)人有根據(jù)雙方合同向授權(quán)人交納費(fèi)用的義務(wù)； f、被授權(quán)人應(yīng)維護(hù)授權(quán)人在合同中所要求的統(tǒng)一性。 (2) 連鎖經(jīng)營(yíng)”六統(tǒng)一” 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。 (3) 連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn) a、授權(quán)人只以品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅 能在短期內(nèi)得到回報(bào)，而且使無形資產(chǎn)迅速提升自 中國(guó)最龐大的資料庫下載。 b、被授權(quán)人由于購買的是已獲成功的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不 經(jīng)歷的一條“學(xué)習(xí)曲線”，包括選擇盈利點(diǎn)、開市場(chǎng)等必要的摸索過程，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 c、被授權(quán)人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權(quán)人的經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)成本低于其它經(jīng)營(yíng)方式，因此可在較短的時(shí)間內(nèi) 收回投入并盈利。被授權(quán)人可以在選址、設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)等方面，得到經(jīng)驗(yàn)豐富的授權(quán)人的幫助和支持， 使其運(yùn)營(yíng)迅速走向良性循環(huán)。 d、授權(quán)人與被授權(quán)人之間不 是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有利于共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 連鎖經(jīng)營(yíng)這一經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)質(zhì)，是企業(yè)運(yùn)用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)資本擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的有效方法和途徑。這也是連鎖經(jīng)營(yíng)能得以迅速發(fā)展的根本原因所在。 (4) 連鎖經(jīng)營(yíng)的三種形式 連鎖經(jīng)營(yíng)包括三種形式：直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和自由連鎖。 特許加盟 FC(Franchise Chain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利
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