【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額時(shí)建議只使用主險(xiǎn)繳費(fèi)金額比較。 ?該比較是在沒有考慮分紅的情況下進(jìn)行的比較。 對(duì)于同樣的保額，同樣的繳費(fèi)時(shí)間段，客戶選擇不同領(lǐng)取日，會(huì)出現(xiàn)：越早領(lǐng)取保費(fèi)越貴的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)像 ——怎么辦？ 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 舉例： 30歲男性， 10萬鐘愛＋ 10萬養(yǎng)老重疾＋豁免 B 20年繳 如果領(lǐng)取年齡設(shè)定 50歲是年繳 13997元 （含附加險(xiǎn)）； 20年共繳279940元 ； 如果領(lǐng)取年齡設(shè)定 60歲是年繳 10300元 （含附加險(xiǎn)）； 20年共繳206000元 ； 而無論領(lǐng)取日在什么時(shí)候， 20年保證領(lǐng)取總額（只與保額有關(guān)）確定是 234200元 （ 不算分紅利益，年領(lǐng)； 252936元，月領(lǐng) ） 同樣是 20年交：同樣是保證領(lǐng)取 234200元（ 252936元），但 50歲領(lǐng)取比到 60歲時(shí)領(lǐng)取多交保費(fèi) 73440元 ！ 同樣保額，同樣繳費(fèi)，越早領(lǐng)保費(fèi)越貴！ 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 對(duì)于相同保額，在其他相關(guān)因素一致的情況下，鐘愛一生的繳費(fèi)期越短，所交總保費(fèi)越少 如果 20年繳，每年交 8930元，共計(jì) 8930*20＝ 178600元 如果 10年繳，每年交 15940元，共計(jì) 15940*10＝ 159400元 同樣保額，同樣客戶，選擇 20年繳就要比 10年繳多出： 178600－ 159400＝ 19200元 縮短繳費(fèi)期同時(shí)還有： 保單現(xiàn)金價(jià)值累積快 、 客戶紅利累積多、業(yè)務(wù)員傭金收入（首傭＋續(xù)傭）高、件均高入圍激勵(lì)方案更容易 等特點(diǎn) …… 舉例： 30歲男性， 10萬主險(xiǎn)， 60歲時(shí)開始領(lǐng)取 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 享受有分紅，其樂亦無窮 ?分紅收益 ?累積生息：體現(xiàn)的是一次性愿望實(shí)現(xiàn) 雖然領(lǐng)取日開始就沒有當(dāng)年的紅利進(jìn)入分紅賬戶，但只要領(lǐng)取日前累積的紅利在客戶身故或 100歲之前不領(lǐng)取就可以一直復(fù)利滾存。 ?繳清增額：持續(xù)性養(yǎng)老金 保單領(lǐng)取日開始，即按主險(xiǎn)保額加繳清增額部分的累計(jì)保額之和進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換（保證 20年領(lǐng)取的金額會(huì)更多） 《 鐘愛一生產(chǎn)品說明書 》 中注解的第一條：“養(yǎng)老金、身故金、現(xiàn)金價(jià)值不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益” ——不包括，并不代表沒有！ ?抵御通貨膨脹，使得資產(chǎn)保值增值 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 分紅是一個(gè)大的賣點(diǎn)！ ?設(shè)計(jì)理念：與友邦金瑞年金 B比 ?鐘愛一生： 99%的分紅來源于利差（現(xiàn)金價(jià)值） 由于鐘愛主險(xiǎn)在重疾發(fā)生后且領(lǐng)取日前的現(xiàn)金價(jià)值不變（保證客戶活的夠長(zhǎng)養(yǎng)老利益與不得病一樣），因此，分紅幾乎不受重疾給付和保費(fèi)豁免的影響。 “發(fā)生重疾豁免保費(fèi)后，鐘愛一生主險(xiǎn)的基本金額不變，現(xiàn)金價(jià)值不變，但由于身故保險(xiǎn)金變化，所以紅利會(huì)發(fā)生變化” ——但不會(huì)有大的變化！ 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 三年一增長(zhǎng)，終身回報(bào)爽 ?與市場(chǎng)上平準(zhǔn)領(lǐng)取相比的優(yōu)勢(shì) ?首年度年領(lǐng)養(yǎng)老金為保險(xiǎn)金額的 10%，月領(lǐng)金額總和為年領(lǐng)金額總和的 108% ?年領(lǐng)養(yǎng)老金每三年增長(zhǎng) %，月領(lǐng)增額為每年增額的 9% 領(lǐng)取 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年 第 7年 … 保證 20年 年領(lǐng) 10000 10000 10000 10600 10600 10600 11200 … 234200 月領(lǐng) 10000*9% 10000*9% 10000*9% 10600*9% 10600*9% 10600*9% 11200*9% … 234200* 108% 舉例： 30歲男性， 10萬保額， 20年交， 60歲開始領(lǐng)?。ú挥?jì)分紅利益） 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 高壽八十八，福祿頂刮刮 ?人平均壽命的逐年增長(zhǎng) ?額外 祝壽金：八十八歲時(shí)按照保額給付祝壽金 ?與養(yǎng)老金可領(lǐng)取到 100歲相呼應(yīng) ?分紅選擇繳清增額領(lǐng)取方式，祝壽金包括增額部分 客戶先生，您看我們這個(gè)產(chǎn)品是可以一直領(lǐng)遞增養(yǎng)老金到 100歲的，您可能擔(dān)心如果長(zhǎng)壽的您 100歲依舊健在，那之后的養(yǎng)老金還有嗎？您不用擔(dān)心，其實(shí)我們這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品本來是在客戶 100歲合同結(jié)束時(shí)要給您一筆百歲祝壽金，保證以后的養(yǎng)老，可我們公司的專家非常人性地考慮到能活到 100歲的人畢竟太少，為了讓更多的人提前享受到這筆百歲祝壽金，特意把這筆祝壽金提前了 12年給到您，即在您 88歲大壽的日子提前領(lǐng)取一個(gè)保額數(shù)目的祝壽金，您覺得好嗎？ …… 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 重疾有保障，領(lǐng)取不打折 ?豁免保費(fèi)（公司替客戶交費(fèi)）：現(xiàn)金價(jià)值不變 ?重疾提前給付： ?領(lǐng)取前發(fā)生重疾給付重疾保額 ?發(fā)生重疾后不幸身故：身故金為“保額＋ 保費(fèi)＋分紅利益－已經(jīng)給付的重疾金額和現(xiàn)金價(jià)值（取大者）” ?相當(dāng)于沒有保額但可以在領(lǐng)取日前把原本身故才能拿到的錢提前拿出一部分（生命尊嚴(yán)） ?絕對(duì)不影響領(lǐng)取利益和祝壽金，幾乎不影響分紅利益 養(yǎng)老，全社會(huì)不得不關(guān)注的話題 舉例： 30歲男性，鐘愛 5萬＋重疾提前給付 5萬＋豁免 B， 20年交費(fèi)， 60歲領(lǐng)取 保費(fèi)約為 5150元 /年 45歲直接身故金：（保額＋保費(fèi)＞現(xiàn)金價(jià)值） 50000＋ 4465*15＝ 66975元 注意：此時(shí)客戶已經(jīng)交費(fèi) 15年 4465*15＝ 66975元（加上附加險(xiǎn)應(yīng)該是 77250元） 35歲得大病 45歲身故： ?35歲得大病時(shí)：給付重疾保額 5萬，附加險(xiǎn)責(zé)任終止，開始豁免主險(xiǎn)保費(fèi) 注意：此時(shí)因?yàn)橐ＷC客戶活得足夠長(zhǎng)（超過領(lǐng)取日）且養(yǎng)老領(lǐng)取利益與不得病正常到養(yǎng)老日一樣不變，公司替客戶交費(fèi)，所以主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變（與未得病正常交費(fèi)一樣累積）。（實(shí)際此時(shí)客戶交費(fèi)只有 5150*5＝ 25750元，含附加險(xiǎn)） ?45歲身故時(shí)：至少給付 所交保費(fèi) （即主險(xiǎn)保額＋ 主險(xiǎn)保費(fèi) －已給付的重疾保額），但所交保費(fèi)包括客戶實(shí)際交費(fèi)和豁免后公司替交的保費(fèi)。因此，身故金至少是 15年主險(xiǎn)所交保費(fèi)之和 4465*15＝ 66975元（如果現(xiàn)金價(jià)值大則給現(xiàn)金價(jià)值）。 幾乎相當(dāng)于把身故金中的一部分在重疾發(fā)生時(shí)提前給付客戶