國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇(編輯修改稿)
2025-06-18 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以迅速進入，迅速獲得管理人員和生產(chǎn)設(shè)備，并利用被收購企業(yè)的優(yōu)勢資源迅速占領(lǐng)國外市場；但也免不了存在所收購企業(yè)的價值評估不準(zhǔn)確或很難找到符合自己意愿的目標(biāo)企業(yè)、融合困難等情況，這些都會給收購帶來麻煩。 （ 2）新建（綠地投資 :GreenField Investment） 新建企業(yè)則要比收購慢得多，除了一系列復(fù)雜的原始工作外，公司還需要承擔(dān)未來市場的變化風(fēng)險，但是新建可以使母公司按照自己的意愿對企業(yè)進行長遠規(guī)劃，在資金投入和資本支出上便于控制。 六、企業(yè)國際經(jīng)營方式選擇 影響因素及選擇方法 （一）選擇影響因素 企業(yè)國際經(jīng)營方式有很多種，決策者要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境因素，在控制、風(fēng)險和靈活性之間作出權(quán)衡，選擇合適的經(jīng)營方式，這是戰(zhàn)略性的決策。具體要考慮以下因素： 企業(yè)內(nèi)在因素 (1)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位 在企業(yè)擁有多種產(chǎn)品和經(jīng)營橫跨若干個行業(yè)的時候，企業(yè)一般對其重點發(fā)展的行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品更多地采取控制性強的進入方式，對于非重點發(fā)展的產(chǎn)品則更多地采用技術(shù)授權(quán)方式，即使進行國外投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)份額較少的合營企業(yè)方式。 (2)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策。隨著產(chǎn)品的成熟逐漸轉(zhuǎn)而采用對外投資或許可證交易為主，出口為輔的政策。當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)向國外轉(zhuǎn)移時，對于較為不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式，對于較為成熟的產(chǎn)品，則傾向于選擇合營或許可證交易。 (3)企業(yè)技術(shù)水平： 擁有先進技術(shù)的公司往往傾向于國外直接投資以把外國市場內(nèi)部化。而且擁有高技術(shù)的跨國公司一般不傾向于采取合營形式，而是采用控制性強的進入方式。對于一次性的和小項目技術(shù)專利，國際公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資的固定成本。 (4)商標(biāo)與市場知名度： 具有知名度很大的商標(biāo)的公司常常選擇控制程度較大的進入方式，因為當(dāng)?shù)睾匣镎吆芸赡軙p害公司商標(biāo)的聲譽。商標(biāo)的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外，還取決于廣告宣傳。因此企業(yè)的廣告開支越大，控制性強的進入方式就越有效。 (5)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗： 剛開始涉足國際經(jīng)營的公司常常先通過中間商來出口，隨后又在國外建立自己的銷售子公司來加強對出口的控制，并且開始進行許可證交易。積累一定經(jīng)驗后它才開始從事對外直接投資。初次進行對外投資的企業(yè)在開始總是選擇它所較為熟悉的鄰國或社會文化較為接近的國家，隨著經(jīng)驗的積累，則進入較遠、較陌生的國家。富有經(jīng)驗的公司則選擇控制性強的進入方式。 外部因素 （ 1）東道國的經(jīng)濟發(fā)展水平。 在經(jīng)濟發(fā)達、工業(yè)化程度高的國家和地區(qū)，企業(yè)傾向于采用收購方式；而在經(jīng)濟不發(fā)達、工業(yè)化程度低的國家和地區(qū)，被收購企業(yè)改造和運行成本很高，因此新建方式更為可行。 （ 2）東道國的管制，如外資政策。 一般而言，多數(shù)東道國政府都比較歡迎外國企業(yè)通過新建方式在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，而對外資收購本地企業(yè)進行限制 （ 3）母國和東道國的社會文化差異。 母國與東道國的社會文化差異越大，對公司來說不確定性也越大。因此，面臨這種情況，公司就越傾向于控制程度較低的進入方式，以減少資產(chǎn)暴露，增強靈活性。 （二）國際商務(wù)經(jīng)營方式的選擇 企業(yè)應(yīng)如何選擇國際經(jīng)營的形式，也就是在什么情況下，根據(jù)哪些因素和標(biāo)準(zhǔn)決定采用出口、技術(shù)授權(quán)和對外直接投資形式呢？ 一般情況下，企業(yè)可以根據(jù)以下方法進行選擇，即成本比較法（成本模式）和凈現(xiàn)值法（收入模式）。 其思路為：企業(yè)開展國際經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，也就是追尋成本最小化的原則，在選擇國際經(jīng)營形式時也應(yīng)遵守這一原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇。 利潤模式 ? 利 潤 模 式 （ The Profit Maximization Hypothesis Model） ， 最早由 摩里斯 (Joseph. H． Morris)教授提出 ， 主要用于比較合資與其他進入方式何者獲利更大 。 ? 假設(shè)國際企業(yè)擬與目標(biāo)國 （ 東道國 ） 企業(yè)搞合營 ， 雙方原本各有自己的業(yè)務(wù) ， 并從中獲得利潤 ， 故在其他情況不變時 ， 只要滿足以下條件 ，合資經(jīng)營便能實現(xiàn)：雙方預(yù)計合營所獲利潤加上原來業(yè)務(wù)的利潤 ， 要大于其不進行合營而采用其他進入方式時的預(yù)計利潤與原來業(yè)務(wù)利潤之和 。 ? 這個條件可用兩個簡單的公式寫出： ? R = RNJV + aRJV RA ?
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