醫(yī)藥產(chǎn)品買贈促銷方案設(shè)計三要素(編輯修改稿)
2025-06-18 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們也知道自己最需要什么。 2． 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能 “風(fēng)馬牛不相及 ”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個 “捆綁銷售 ”方 案。買 “丸 ”贈 “尿糖試紙 ”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低，每盒約 1 元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳 ”
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