國際著名策劃公司教程02營銷企劃的步驟(編輯修改稿)
2025-06-18 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)闡述。這些項目有：企業(yè)基本情況簡介、主要股東及持股比例、經(jīng)營狀況、主要產(chǎn)品廠房設(shè)備與性能、主要產(chǎn)品銷售方式、銷售點(diǎn)及其分布、銷售渠道及主要客戶、財務(wù)狀況及最近三年財務(wù)分析、研發(fā)能力實(shí)績、研發(fā)部門組織狀況，研發(fā)團(tuán)隊的專長說明、重要的研究設(shè)備、研發(fā)成果、獲獎及專利情況、管理能力、營銷能力、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、各部門主管的學(xué)歷和經(jīng)歷等企業(yè)內(nèi)的環(huán)境說明，以及相關(guān)的目的、動機(jī)等。 （ 6）規(guī)劃目標(biāo)： 在企劃書中，需要明示企劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或改善的重點(diǎn)。如新產(chǎn)品的銷售計劃是： 1月 ~3月實(shí)現(xiàn)銷售XXX臺，或銷售額達(dá)到 XXXX萬元的目標(biāo)。目標(biāo)的選擇滿足SMART的要求，即重要性 (significant)、 可度量性 (measurable)、 可實(shí)現(xiàn)性 (achievement)、 相關(guān)性 (relevant)、 以及時效性(time)。 （ 7） 環(huán)境分析： 在進(jìn)行營銷企劃時，應(yīng)該了解問題的環(huán)境特征，如要考慮內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會、威脅（ SWOT） 等因素。在行業(yè)內(nèi)部中應(yīng)該了解國內(nèi)市場、全球市場、行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等；在外部環(huán)境分析方面，應(yīng)作好（ STEP） 分析，亦即社會文化因素（ Society）、 技術(shù)進(jìn)步 (Technology)、 經(jīng)濟(jì)狀況 (Economy)、 政治法規(guī)因素(Politics)等方面的分析。如果能對內(nèi)外部環(huán)境形勢全面了解，對你分析問題將會大有裨益。 將企劃書的撰寫重點(diǎn)放在如上環(huán)境分析的各項因素上，對過去和現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳盡的描述，并通過對將來情況的預(yù)測來制定計劃。如果周圍的環(huán)境情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究、市場和經(jīng)營環(huán)境分析加以補(bǔ)充。 （ 8）方案說明： 在營銷企劃書中，解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略應(yīng)該一目了然。同時，對方案的可行性、成本收益情況須進(jìn)行詳盡的評估，而且采用的評估步驟、方法既要科學(xué)合理，又要簡單易懂。 （ 9）使用資源、預(yù)期收益及風(fēng)險評估： 在營銷企劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形、無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估。同時，對方案何時產(chǎn)生收益，產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也須進(jìn)行評估。另外，內(nèi)外部環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們常說的風(fēng)險，因此，當(dāng)環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要企劃中加以說明。 （ 10）實(shí)施的日程計劃： 對企劃方案的各工作項目，按照實(shí)施時間的先后順序排列、標(biāo)示形成實(shí)施的時間表。這樣，有利于在策早方案實(shí)施中的檢核。另外，人員的組織配備、相應(yīng)的權(quán)、責(zé)也應(yīng)在這部分中加以明確。執(zhí)行中的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分通盤考慮。 營銷企劃書為誰而寫 ?要點(diǎn)一：營銷企劃書 90%不是為自己寫的。 ?要點(diǎn)二：營銷企劃書是一種說服性的材料。 ?要點(diǎn)三：書寫營銷企劃首先要掌握接受方的立場。 ?要點(diǎn)四：營銷企劃書是所有表演的道具中，最重要的東西。 ?好的企劃書應(yīng)該是： ⊙ 最好的營銷企劃書是：即使不用言語補(bǔ)充，也能立刻了解其內(nèi)容。但在實(shí)際操作中，這種營銷企劃書是非常罕見的。因為，營銷企劃人員和接受方在討論企劃書時都希望有語言補(bǔ)充說明。 ⊙ 營銷企劃書的最終目的，是為了讓接受方充分了解企劃的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，就必須了解對方的理解力和習(xí)慣等。如果無法把我們的意思或想要表現(xiàn)的內(nèi)容完整有效地傳達(dá)給對方，那么就很難獲得對方的贊同與支持。只有自己了解、贊賞是無濟(jì)于事的。 營銷企劃書怎樣書寫 ?要點(diǎn)一：建立營銷企劃書的框架體系。 ?要點(diǎn)二：整理資料。 ?要點(diǎn)三：設(shè)計營銷企劃書的版面，使?fàn)I銷企劃書賞心悅目。 ?要點(diǎn)四：企劃書要做到簡單明了。 企劃書要容易理解 ?企劃書中所包含的概念應(yīng)做到容易使人理解。 概念是企劃書的“魂”。要使企劃書中的概念容易理解，就要采取一定的方法對這些概念加以處理。表現(xiàn)概念最理想的方法是采用圖形以示意的方式來表示。在企劃書中，可以將所有的概念用一個概念表來表示。 ?企劃書中所包含的計劃的全貌要容易使人理解。 要使人們理解您所撰寫的企劃書的全貌 ， 您可以采用以下幾種方法： （ 1） 利用目錄； （ 2） 流程圖； （ 3） 摘要 。 企劃方案要有清晰的進(jìn)度 ?企劃方案所需各項工作的輕重緩急層次一目了然。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1