企業(yè)間的分銷中介——批發(fā)商(編輯修改稿)
2025-06-18 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)快、回款快、風(fēng)險(xiǎn)程度低、相對(duì)成本低的商品 代理商存在的合理性分析 制造業(yè)公司代理商 （ 1）在代理商中所占比例最大，只被委托代理制造商的部分產(chǎn)品，無權(quán)選定交易條件和價(jià)格。 （ 2）適用情況 ?新建的小公司； ?大制造商在開拓新的地區(qū)市場(chǎng) ?潛在顧客購買量有限且市場(chǎng)分散的地區(qū) 代理商的分類 銷售代理商 ? 銷售代理商被授權(quán)銷售制造商的全部產(chǎn)品，而且對(duì)交易條件和價(jià)格有較大影響； ? 銷售范圍不受地區(qū)限制； ? 唯一性，即不得委托其他代理或設(shè)置自己的推銷機(jī)構(gòu)； ? 適用范圍。需要集中精力解決生產(chǎn)和技術(shù)問題的企業(yè)，對(duì)營(yíng)銷力不從心的企業(yè) 采購代理商 傭金商 進(jìn)口和出口代理商 信托商 獨(dú)家銷售代理和一般銷售代理的選擇 對(duì)代理商的選擇 項(xiàng)目 獨(dú)家代理 一般代理 特點(diǎn) 獨(dú)家代理權(quán)；依地域劃分獨(dú)家代理 在代理范圍內(nèi)，還可利用其他的代理商，但必須給一般代理商支付一定的傭金 優(yōu)點(diǎn) （ 1）更樂于承擔(dān)在代理區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和售后服務(wù)； （ 2）充分合作，彼此間易于溝通 （ 1）共同開發(fā)市場(chǎng)； （ 2）代理商之間相互競(jìng)爭(zhēng)； （ 3）無壟斷銷售的嫌疑 缺點(diǎn) 如獨(dú)家代理商銷售能力弱，代理期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)不力 （ 1）惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能性； （ 2）代理商之間相互推脫廣告宣傳和售后服務(wù)責(zé)任； （ 3）士氣和積極性要低落一些 買斷代理商和傭金代理商的選擇 項(xiàng)目 買斷代理商 傭金代理商 特點(diǎn) 不是嚴(yán)格意義上的代理商；
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