xx牙膏上市方案word版(編輯修改稿)
2025-06-18 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)紙 ：選擇省會(huì)城市和中心城市廣普類的強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒 /雜志進(jìn)行軟硬炒作，將 消費(fèi)者的注意力吸引過(guò)來(lái)，為售前制造火熱的銷售氛圍； 5． 3 終端： A 場(chǎng)內(nèi)在產(chǎn)品上柜的同時(shí)，保證貨架眉貼、跳跳卡、宣傳單張、促銷信息指示牌等一一到位；（最好能在專門制作的產(chǎn)品陳列架上進(jìn)行產(chǎn)品陳列） B 場(chǎng)外配合 場(chǎng)內(nèi)陳列及促銷有主題的實(shí)施大型消費(fèi)者參與活動(dòng)；（僅選擇有號(hào)召力、陳列和促銷配合較好的 12 家賣場(chǎng)進(jìn)行） C 特殊場(chǎng)所：在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ娜嗣襻t(yī)院、婦兒醫(yī)院、中醫(yī)院進(jìn)行主題性的廣普及推廣活動(dòng)； D、 活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)：康齒靈終端促銷推廣活動(dòng)和大型公關(guān)傳播活動(dòng)； （ 6） 終端生動(dòng)化：（終端生動(dòng)化的具體內(nèi)容） 6． 1 產(chǎn)品 A 廣告產(chǎn)品放在黃金位置（視平線），與其他產(chǎn)品聯(lián)合陳列，注意搭配； B 確保面朝消費(fèi)者的產(chǎn)品清潔無(wú)折痕、變形、污跡黑印； 6． 2 陳列 陳列位： 選擇在日化區(qū)的客流集中的主要通道或醒目 位置進(jìn)行陳列，緊貼著黑人//竹鹽進(jìn)行陳列（最好能有專門的陳列架可以擺放在牙膏區(qū)顯著位置）；和田七的陳列要有區(qū)隔； 陳列面 ：每個(gè) SKU至少有 2 個(gè)陳列面（達(dá)到或超過(guò)黑人的陳列水平）； 陳列層 ：每個(gè) SKU 正向 4— 5 層（結(jié)合賣場(chǎng)實(shí)際要求）； 特殊陳列 ：最為重要的售點(diǎn)每月除正常陳列之外，還要有一處（端架 /堆頭 /專用陳列貨架）等作為形象陳列； 陳列道具 ：堆頭圍布、促銷信息指示牌、貨架眉貼、跳跳牌等進(jìn)行綜合陳列； 6． 3 促銷 促銷物料： 配合主題性促銷將終端物料布置到位，做到物盡其用！ 促銷形式： 能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)的 參與性促銷活動(dòng)，形成與其他品牌的差異！ 促銷贈(zèng)品：贈(zèng)品 和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)（新穎、實(shí)用） 通過(guò)專業(yè)的禮品公司收集贈(zèng)品來(lái)源。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識(shí)： 產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確熟練，迅速說(shuō)出產(chǎn)品賣點(diǎn)以及與其他品牌的差異； 銷售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實(shí)現(xiàn)連帶銷售； 庫(kù)存管理： 確保賣場(chǎng)庫(kù)存安全合理不斷貨、缺貨； 售點(diǎn)信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無(wú)灰塵，各類產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時(shí)傳遞給消費(fèi)者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價(jià)、專業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi) 者屬于自我保健意識(shí)比較強(qiáng)、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)群。田七是優(yōu)質(zhì)、中低價(jià)、大眾品牌形象的口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群是既講究品質(zhì)又追求價(jià)廉的消費(fèi)者。 共同協(xié)作 （ 1）人員：共同的辦事處經(jīng)理 \業(yè)代 \促銷小姐。（部分重點(diǎn)地區(qū)可以考慮配備專門的終端隊(duì)伍進(jìn)行操作） （ 2）終端：康齒靈樹(shù)立中高端專業(yè)性品牌形象 ,和田七各有側(cè)重 ,共同拓展份額 ,將田七重大的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行分解。 【可以考慮的終端業(yè)務(wù)模型】 辦事處經(jīng)理 終端督導(dǎo) 城市終端經(jīng)理 城市通路經(jīng)理 終端業(yè)代 終端促銷人員 第三部分：康齒靈品牌發(fā)展 一、階段目標(biāo) 上市期 —— 以產(chǎn)品功能訴求為主，傳達(dá)品牌概念，闡述品牌基本功能。以電視廣告為主體，配合報(bào)紙和公關(guān)傳播，在較短時(shí)間內(nèi)，以最實(shí)效方式把品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。 發(fā)展期 —— ，利用終端宣傳（賣場(chǎng)內(nèi)宣傳、路牌、燈箱、看板）及報(bào)媒廣告的廣泛傳播，繼續(xù)深入品牌在消費(fèi)者的認(rèn)知，建立品牌的獨(dú)特個(gè)性及良好形象。 成熟期 —— 通過(guò)社會(huì)活動(dòng)（公共關(guān)系）及形象宣傳相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造品牌文化，令品牌個(gè)性深入人心。 二、市場(chǎng)
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