營銷方案docword版(編輯修改稿)
2025-06-19 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也同樣具有保健功能成分的啟力來說，要想在激烈的競爭中，迅速吸引目標(biāo)受眾是很難的 專家指出，人們的消費(fèi)意識正雜由“需求型消 費(fèi)”轉(zhuǎn)向健康 型消費(fèi)，隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量。低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi) 行為的強(qiáng)大推動力。在這樣的消費(fèi)觀念下，保健功能型的飲料市場的發(fā)展?jié)摿┦瑹o窮的。 環(huán)境分析：它的口味、價格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場多年，深得消費(fèi)者的喜愛。但啟力作為新上市的功能型飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議 SWOT 分析 優(yōu)勢 廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；啟力構(gòu)建了穩(wěn)定的有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熱知 品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路商推廣和廣告?zhèn)鞑ナ悄膫€的拉力，促進(jìn)“標(biāo)本兼顧，提神不傷身 正宗保健功能“這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也深入人心，憑借娃哈哈的 品牌優(yōu)勢，啟力飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障 一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。啟力的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消 費(fèi)者需求的 對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度也很高，娃哈哈采用”聯(lián)銷體模式“，與經(jīng)銷商利潤捆綁得十分緊密，這為啟力的銷售途徑有了一個完善的保障。 劣勢 ，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一 線城市的市場占有率不高 ，缺乏多方位的宣傳 ，制約企業(yè)與品牌的快速發(fā)展 機(jī)會： 1. 中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口戰(zhàn)略很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助， 對未來的發(fā)展有很大的好處 ，再加上政府對此的 扶持，可以幫助哇哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1