醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論word版(編輯修改稿)
2025-07-11 11:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者理解和接受，借以提高其對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。品牌的核心之一就是 “ 消 費(fèi)者所經(jīng)歷的總和 ” 。 2 品牌對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的意義 、品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要驅(qū)動(dòng)力 藥品作為一種特殊商品，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的是它的功效與安全性，但是消費(fèi)者并不具備判別藥品質(zhì)量的能力，因此就將注意力轉(zhuǎn)向了品牌，尤其在一個(gè)具有眾多類似品種的市場(chǎng)中，有無(wú)品牌、品牌形象如何成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的主要判別指標(biāo)。 這一點(diǎn)在 otc市場(chǎng)上尤為明顯：消費(fèi)者自行購(gòu)買(mǎi)的藥品主要是 otc品種，他們買(mǎi)藥時(shí)，越來(lái)越多地受到產(chǎn)品品牌的影響。如廣為人知的三九品牌，在其拳頭產(chǎn)品三九胃泰確立了胃藥霸主地位后，三九品牌成為全國(guó)馳名商標(biāo)， 隨后廠商相繼推出了三九皮炎平軟膏、三九感冒靈、三九庫(kù)克小兒速效感冒顆粒、三九雙黃連等藥品。由于三九的品牌效應(yīng)，這幾種藥迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這就是品牌產(chǎn)生的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。 、品牌是制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 第一，強(qiáng)勢(shì)品牌能顯著提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化特性令對(duì)手極難模仿。 強(qiáng)有力的品牌能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，成功的品牌管理能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該品牌藥品的認(rèn)知，愿意消費(fèi)自己接受的品牌，從而使品牌擁有者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最大收益。 第二，強(qiáng)勢(shì)品牌能保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，是企業(yè)財(cái)富最重要 的來(lái)源之一。品牌已經(jīng)成為一種重要的管理工具，一旦在消費(fèi)者的心目中形成這一品牌能夠滿足他們需求的信念，這種信念就能支持他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期利潤(rùn)。 5 3 醫(yī)藥企業(yè)打造品牌面臨的問(wèn)題 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中，將要面臨很多問(wèn)題。 、醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)化帶來(lái)的集團(tuán)品牌管理問(wèn)題 為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，也為了迎接大型外資醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)和威脅，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)必須走集團(tuán)化發(fā)展的道路，充分發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，在經(jīng)過(guò)幾年 的并購(gòu)之后，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了許多像哈藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、石藥集團(tuán)等大型的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。 許多大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展往往從擁有一個(gè)品牌到擁有眾多品牌。但對(duì)于大型企業(yè)集團(tuán)而言，擁有一兩個(gè)強(qiáng)大的下屬品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何去實(shí)現(xiàn)所有下屬品牌的整體提升 ?才是它持續(xù)性發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。換句話來(lái)說(shuō)，如何從 “ 打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌 ” 轉(zhuǎn)移到 “ 打造強(qiáng)勢(shì)的品牌組合 ”? 這就需要進(jìn)行集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管理。 、 “ 一藥多名 ” 被禁帶來(lái)的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的問(wèn)題 為了遏制由于藥品名稱與商 標(biāo)使用
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