【正文】 (2)場(chǎng)外促銷 : 上市期 : 康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ! A 凡購買康齒靈任何一款牙膏均可參加 ”康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ” ! B 闖關(guān)行動(dòng) 拼圖（康齒靈 新一代牙齒健康專家） 祛除牙菌斑游戲（圖片上有牙菌斑，需要用 **涂白） 回答 10 個(gè)是非問題 比賽分 3 組進(jìn)行 ,每組 6 人 。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識(shí)： 產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確熟練，迅速說出產(chǎn)品賣點(diǎn)以及與其他品牌的差異； 銷售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實(shí)現(xiàn)連帶銷售； 庫存管理： 確保賣場(chǎng)庫存安全合理不斷貨、缺貨； 售點(diǎn)信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無灰塵，各類產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時(shí)傳遞給消費(fèi)者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價(jià)、專業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi) 者屬于自我保健意識(shí)比較強(qiáng)、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)群。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國范圍內(nèi)屬于新生力量；進(jìn)入中高端市場(chǎng)，他所面臨的是幾個(gè)國際性強(qiáng)勢(shì)品牌，直接對(duì)壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導(dǎo)致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價(jià)格在符合市場(chǎng)理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價(jià)格為后續(xù)市場(chǎng)營運(yùn)預(yù)留豐富的空間； （ 3） 螨婷（ 除螨抑菌香皂）在香皂市場(chǎng)的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價(jià)格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價(jià) 超市供貨價(jià) 零售價(jià) 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護(hù)齦固齒 210G 9 高級(jí)中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價(jià)格表： 名稱及規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)箱 外箱 *打裝 *支數(shù) 出廠價(jià) （元） 條形碼 祛除牙菌斑 120G 1*4*12 220． 8 止血清火 120G 1*4*12 220． 8 抗過敏 120G 1*4*12 240 抗炎新特效 120G 1*4*12 240 護(hù)齦固齒 210G 1*2*12 216 高級(jí)中草藥 210G 1*2*12 216 產(chǎn)品盈利能力分析表： 名稱及規(guī)格 成本 出廠價(jià) 可支配 支配 比例 成本 /出廠 祛除牙菌斑 120G 156% 39% 止血清火 120G 156% 39% 抗過敏 120G 5 178% 36% 抗炎新特效 120G 5 178% 36% 護(hù)齦固齒 210G 9 233% 30% 高級(jí)中草藥 210G 9 233% 30% 平均比例 189% 35% 渠道策略 （ 1） 整體策略 :以經(jīng)銷為主 。 市場(chǎng)拓展 用一年的時(shí)間建立并健全在中心城市、省會(huì)城市、發(fā)達(dá)的地級(jí)市的終端網(wǎng)絡(luò)布局；在終端操作日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)可考慮用低端的康齒靈產(chǎn)品向二、三級(jí)（含縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)）市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 康齒靈的市場(chǎng)銷穩(wěn)定后，可進(jìn)行品類延伸，漱口水、牙線、牙貼等專業(yè)的口腔護(hù)理系列，令康齒靈更穩(wěn)固、更有章法的拓展市場(chǎng)。 (4)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) ,現(xiàn)場(chǎng)合影 。 成熟期 —— 通過社會(huì)活動(dòng)（公共關(guān)系）及形象宣傳相結(jié)合的營銷活動(dòng)，營造品牌文化，令品牌個(gè)性深入人心。個(gè)別內(nèi)資品牌 （舒爽、云漢） 在中高端苦苦經(jīng)營 ,能夠支撐，但份額甚微！ 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 1） 強(qiáng)勢(shì)的廣告投放資源幫助新生品牌迅