《xx牙膏上市方案》word版(文件)
【正文】 公司收集贈(zèng)品來(lái)源。（部分重點(diǎn)地區(qū)可以考慮配備專門的終端隊(duì)伍進(jìn)行操作） （ 2）終端：康齒靈樹立中高端專業(yè)性品牌形象 ,和田七各有側(cè)重 ,共同拓展份額 ,將田七重大的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行分解。 成熟期 —— 通過社會(huì)活動(dòng)（公共關(guān)系）及形象宣傳相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造品牌文化，令品牌個(gè)性深入人心。 【康齒靈市場(chǎng)推廣】 第一階段： 2021 年 9 月 1 日 — 9 月 30 日，此階段為上市期，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，盡早爭(zhēng)取接觸消費(fèi)者； 第二階段 ： 2021 年 10 月 1 日 — 12 月 31 日，此階段的目的在于加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和提升產(chǎn)品形象； 市場(chǎng)推廣包含三部分 經(jīng)銷商激勵(lì)； 消費(fèi)者互動(dòng)； 大型公關(guān)傳播活動(dòng) ； 市場(chǎng)推廣之：經(jīng)銷商激勵(lì)方案 第一階段： 可以給予經(jīng)銷商短而快的激勵(lì)，通過回款指標(biāo)的設(shè)定來(lái)實(shí)現(xiàn)，屬于短期激勵(lì)； 第二階段： 可以給予經(jīng)銷商中長(zhǎng)期的激勵(lì)，通過各項(xiàng)終端合作指標(biāo)實(shí)現(xiàn)，屬于良好合作激勵(lì)； 【第一階段激勵(lì)方案】 方案一： 時(shí) 間 ： 2021 年 9 月 1 日 — 2021 年 9 月 30 日 首批激勵(lì)： （ 1） 首批 20 萬(wàn)專項(xiàng)資金，獎(jiǎng)勵(lì) 1%的康齒靈終端物料支持； （ 2） 首批 30 萬(wàn)專項(xiàng)資金，獎(jiǎng)勵(lì) %的康齒靈終端物料支持 。 上市期 :通過聯(lián)合促銷 ,憑購(gòu)物憑證到 **牙科診所免費(fèi)檢測(cè)個(gè)人口腔衛(wèi)生 牙菌斑 。 (2)進(jìn)行完 1 組比賽 ,歌舞助興 。 (4)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) ,現(xiàn)場(chǎng)合影 。 榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)康齒靈祛除牙菌斑牙膏 1 支 ,榮譽(yù)獎(jiǎng)金 100 元 /或運(yùn)動(dòng)器材 1 件 。 進(jìn)行完 1 組比賽 ,歌舞助興 C 每組的選擇 1 名優(yōu)勝者參加第 2 輪 。通過 25G 精美康齒靈牙膏進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)試用 。 市場(chǎng)拓展 用一年的時(shí)間建立并健全在中心城市、省會(huì)城市、發(fā)達(dá)的地級(jí)市的終端網(wǎng)絡(luò)布局；在終端操作日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)可考慮用低端的康齒靈產(chǎn)品向二、三級(jí)（含縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)）市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 康齒靈的市場(chǎng)銷穩(wěn)定后，可進(jìn)行品類延伸，漱口水、牙線、牙貼等專業(yè)的口腔護(hù)理系列，令康齒靈更穩(wěn)固、更有章法的拓展市場(chǎng)。以電視廣告為主體，配合報(bào)紙和公關(guān)傳播，在較短時(shí)間內(nèi)，以最實(shí)效方式把品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。田七是優(yōu)質(zhì)、中低價(jià)、大眾品牌形象的口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群是既講究品質(zhì)又追求價(jià)廉的消費(fèi)者。 （ 2） 事件營(yíng)銷 ：比如 9 月 20 日是世界愛牙日，提前 15 天在目標(biāo)市場(chǎng)提前準(zhǔn)備炒作活動(dòng)； （ 3） 渠道手段 :以終端互動(dòng)為主 ,直接面對(duì)消費(fèi)者實(shí)施大型傳播與溝通活動(dòng) 。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)屬于新生力量；進(jìn)入中高端市場(chǎng)，他所面臨的是幾個(gè)國(guó)際性強(qiáng)勢(shì)品牌，直接對(duì)壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導(dǎo)致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價(jià)格在符合市場(chǎng)理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價(jià)格為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)預(yù)留豐富的空間； （ 3） 螨婷（ 除螨抑菌香皂）在香皂市場(chǎng)的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價(jià)格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價(jià) 超市供貨價(jià) 零售價(jià) 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護(hù)齦固齒 210G 9 高級(jí)中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價(jià)格表：
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