《xx牙膏上市方案》word版(文件)
【正文】 公司收集贈品來源。（部分重點地區(qū)可以考慮配備專門的終端隊伍進行操作） （ 2）終端：康齒靈樹立中高端專業(yè)性品牌形象 ,和田七各有側重 ,共同拓展份額 ,將田七重大的競爭壓力進行分解。 成熟期 —— 通過社會活動（公共關系）及形象宣傳相結合的營銷活動，營造品牌文化，令品牌個性深入人心。 【康齒靈市場推廣】 第一階段： 2021 年 9 月 1 日 — 9 月 30 日，此階段為上市期，迅速將產(chǎn)品推向市場，盡早爭取接觸消費者； 第二階段 ： 2021 年 10 月 1 日 — 12 月 31 日，此階段的目的在于加快產(chǎn)品周轉和提升產(chǎn)品形象； 市場推廣包含三部分 經(jīng)銷商激勵； 消費者互動； 大型公關傳播活動 ； 市場推廣之：經(jīng)銷商激勵方案 第一階段： 可以給予經(jīng)銷商短而快的激勵，通過回款指標的設定來實現(xiàn)，屬于短期激勵； 第二階段： 可以給予經(jīng)銷商中長期的激勵，通過各項終端合作指標實現(xiàn)，屬于良好合作激勵； 【第一階段激勵方案】 方案一： 時 間 ： 2021 年 9 月 1 日 — 2021 年 9 月 30 日 首批激勵： （ 1） 首批 20 萬專項資金，獎勵 1%的康齒靈終端物料支持； （ 2） 首批 30 萬專項資金，獎勵 %的康齒靈終端物料支持 。 上市期 :通過聯(lián)合促銷 ,憑購物憑證到 **牙科診所免費檢測個人口腔衛(wèi)生 牙菌斑 。 (2)進行完 1 組比賽 ,歌舞助興 。 (4)現(xiàn)場頒獎 ,現(xiàn)場合影 。 榮譽獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏 1 支 ,榮譽獎金 100 元 /或運動器材 1 件 。 進行完 1 組比賽 ,歌舞助興 C 每組的選擇 1 名優(yōu)勝者參加第 2 輪 。通過 25G 精美康齒靈牙膏進行免費派發(fā)試用 。 市場拓展 用一年的時間建立并健全在中心城市、省會城市、發(fā)達的地級市的終端網(wǎng)絡布局；在終端操作日趨穩(wěn)定的市場可考慮用低端的康齒靈產(chǎn)品向二、三級（含縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)）市場進行深入拓展； 產(chǎn)品結構 康齒靈的市場銷穩(wěn)定后，可進行品類延伸，漱口水、牙線、牙貼等專業(yè)的口腔護理系列，令康齒靈更穩(wěn)固、更有章法的拓展市場。以電視廣告為主體，配合報紙和公關傳播，在較短時間內(nèi)，以最實效方式把品牌信息傳遞給目標消費者。田七是優(yōu)質(zhì)、中低價、大眾品牌形象的口腔護理產(chǎn)品，目標消費群是既講究品質(zhì)又追求價廉的消費者。 （ 2） 事件營銷 ：比如 9 月 20 日是世界愛牙日，提前 15 天在目標市場提前準備炒作活動； （ 3） 渠道手段 :以終端互動為主 ,直接面對消費者實施大型傳播與溝通活動 。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國范圍內(nèi)屬于新生力量；進入中高端市場，他所面臨的是幾個國際性強勢品牌，直接對壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價格在符合市場理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價格為后續(xù)市場營運預留豐富的空間； （ 3） 螨婷（ 除螨抑菌香皂）在香皂市場的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價 超市供貨價 零售價 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護齦固齒 210G 9 高級中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價格表：
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