xx牙膏上市方案word版(已修改)
2025-05-29 12:41 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 康齒靈上市方案 第一部分 : 品牌定位和市場策 一、市場背景 （ 1） 宏觀環(huán)境 ： 2021 年第一、二季度國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展情況 GDP 同比增長 % ，第二產(chǎn)業(yè)增長 %，大環(huán)境行情看好！ （ 2） 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：牙膏行業(yè)， 1990 年以后每年增長速度約為 4%。 2021 年全國牙膏產(chǎn)量上升 到 億支，中高端牙膏市場潛力巨大 ! （ 3） 業(yè)界動態(tài)： 2021 年中國牙膏工業(yè)協(xié)會就中草藥的定性、定量、有效性、毒性、臨床實(shí)驗(yàn)等方面進(jìn)行更深入的研究，確定出第一批中藥牙膏臨床驗(yàn)證的資質(zhì)醫(yī)院，對推動中藥牙膏工業(yè)的成長大有幫助！ （ 4） 競爭態(tài)勢： 中高端牙膏市場，份額幾乎被 高露潔、佳潔士、黑人、竹鹽等強(qiáng)勢 外資品牌 所占有。個(gè)別內(nèi)資品牌 （舒爽、云漢） 在中高端苦苦經(jīng)營 ,能夠支撐，但份額甚微！ 二、市場機(jī)會 （ 1） 強(qiáng)勢的廣告投放資源幫助新生品牌迅速跳躍； （ 2） 終端是公司發(fā)展的戰(zhàn)略，康齒靈的成 長是長期持續(xù)的終端實(shí)驗(yàn)； （ 3） 密布的銷售網(wǎng)絡(luò)為終端運(yùn)作提供了便利； （ 4） 中高端市場除了幾個(gè)寡頭參與競爭外，其他品牌實(shí)力較弱上升勢頭不明顯，康齒靈介入有機(jī)會從中高端市場撕開缺口； 三、品牌定位和市場目標(biāo) 品牌定位 （ 1） 形象定位 ：專業(yè)的口腔健康護(hù)理專家！ （ 2） 基礎(chǔ)定位 ：高品質(zhì)、中高價(jià)位的終端口腔護(hù)理產(chǎn)品！ 市場目標(biāo) （ 1） 規(guī)模目標(biāo)：第 1 年， 在終端實(shí)現(xiàn) 3000 萬元回款的市場份額； （ 2） 利潤目標(biāo) ：以核算為準(zhǔn)； 四、市場策略 產(chǎn)品策略： 以 “祛除牙菌斑 ”為核心訴求，研發(fā)出 滿足不同口腔問題和需求的（ 清爽亮白、養(yǎng)齦防蛀） 、牙菌斑祛除、止血清火、抗過敏、抗炎新特效、 護(hù)齦固齒、高級中草藥等功能型牙膏產(chǎn)品 ； 價(jià)格策略：以我為主，全面優(yōu)化。 通過市場比較競爭定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國范圍內(nèi)屬于新生力量；進(jìn)入中高端市場，他所面臨的是幾個(gè)國際性強(qiáng)勢品牌，直接對壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導(dǎo)致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價(jià)格在符合市場理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價(jià)格為后續(xù)市場營運(yùn)預(yù)留豐富的空間； （ 3） 螨婷（ 除螨抑菌香皂）在香皂市場的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價(jià)格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價(jià) 超市供貨價(jià) 零售價(jià) 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護(hù)齦固齒 210G 9 高級中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價(jià)格表： 名稱及規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)箱 外箱 *打裝 *支數(shù) 出廠價(jià) （元） 條形碼 祛除牙菌斑 120G 1*4*12 220． 8 止血清火 120G 1*4*12 220． 8 抗過敏 120G 1*4*12 240 抗炎新特效 120G 1*4*12 240 護(hù)齦固齒 210G 1*2*12 216 高級中草藥 210G 1*2*12 216 產(chǎn)品盈利能力分析表： 名稱及規(guī)格 成本 出廠價(jià) 可支配 支配 比例 成本 /出廠 祛除牙菌斑 120G
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