《xx牙膏上市方案》word版-全文預(yù)覽
【正文】 名稱(chēng)及規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)箱 外箱 *打裝 *支數(shù) 出廠價(jià) （元） 條形碼 祛除牙菌斑 120G 1*4*12 220． 8 止血清火 120G 1*4*12 220． 8 抗過(guò)敏 120G 1*4*12 240 抗炎新特效 120G 1*4*12 240 護(hù)齦固齒 210G 1*2*12 216 高級(jí)中草藥 210G 1*2*12 216 產(chǎn)品盈利能力分析表： 名稱(chēng)及規(guī)格 成本 出廠價(jià) 可支配 支配 比例 成本 /出廠 祛除牙菌斑 120G 156% 39% 止血清火 120G 156% 39% 抗過(guò)敏 120G 5 178% 36% 抗炎新特效 120G 5 178% 36% 護(hù)齦固齒 210G 9 233% 30% 高級(jí)中草藥 210G 9 233% 30% 平均比例 189% 35% 渠道策略 （ 1） 整體策略 :以經(jīng)銷(xiāo)為主 。 ： ； :； 群： 康齒靈上市方案 第一部分 : 品牌定位和市場(chǎng)策 一、市場(chǎng)背景 （ 1） 宏觀環(huán)境 ： 2021 年第一、二季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況 GDP 同比增長(zhǎng) % ，第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng) %，大環(huán)境行情看好！ （ 2） 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：牙膏行業(yè)， 1990 年以后每年增長(zhǎng)速度約為 4%。 通過(guò)市場(chǎng)比較競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。 2． 4 首批啟動(dòng) 12 個(gè)連鎖藥店系統(tǒng)； 推廣策略 （ 1） 整合傳播 :線上廣告?zhèn)鞑ヅc線下終端推廣配合 ,集電視 \報(bào)紙 \雜志 \售點(diǎn)促銷(xiāo) \公關(guān)促銷(xiāo)于一體的整合傳播活動(dòng) ,尤其關(guān)注媒體對(duì)品牌的拉動(dòng) 。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識(shí)： 產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確熟練，迅速說(shuō)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及與其他品牌的差異； 銷(xiāo)售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實(shí)現(xiàn)連帶銷(xiāo)售； 庫(kù)存管理： 確保賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存安全合理不斷貨、缺貨； 售點(diǎn)信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無(wú)灰塵，各類(lèi)產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時(shí)傳遞給消費(fèi)者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價(jià)、專(zhuān)業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi) 者屬于自我保健意識(shí)比較強(qiáng)、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)群。 【可以考慮的終端業(yè)務(wù)模型】 辦事處經(jīng)理 終端督導(dǎo) 城市終端經(jīng)理 城市通路經(jīng)理 終端業(yè)代 終端促銷(xiāo)人員 第三部分：康齒靈品牌發(fā)展 一、階段目標(biāo) 上市期 —— 以產(chǎn)品功能訴求為主，傳達(dá)品牌概念，闡述品牌基本功能。 二、市場(chǎng)建設(shè) 市場(chǎng)管理 下半年內(nèi)集 團(tuán)公司將逐步歸納、總結(jié)形成比較完善的終端管理與操作辦法。 備注： 如康齒靈客戶(hù)與田七客戶(hù)是同一客戶(hù)，需啟動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)資金； 獎(jiǎng)勵(lì) ： 全年平攤算下來(lái) % 【第二階段激勵(lì)方案】 月度返利 A 最佳配送獎(jiǎng)勵(lì) 1% B 資金支持獎(jiǎng)勵(lì) 1% C 區(qū)域銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 1% D 賣(mài)場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 1% 年度返利 A 完成任務(wù) 80%以下不享受返利； B 完成任務(wù) 80%以上年度享受返利 1%； 返還利潤(rùn)平均點(diǎn)數(shù)： 4% 整體預(yù)算 —客戶(hù)返利部分 :全年約 %( 含返利、激勵(lì) )— 市場(chǎng)推廣之 :消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng) 消費(fèi)者互動(dòng)形式 : (1)場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo) : 上市期 :不做特價(jià) ,保持價(jià)格穩(wěn)定 。 (2)場(chǎng)外促銷(xiāo) : 上市期 : 康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ! A 凡購(gòu)買(mǎi)康齒靈任何一款牙膏均可參加 ”康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ” ! B 闖關(guān)
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