客戶風險定性評估表(編輯修改稿)
2025-06-18 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 BJgbcreditmanual(table6) 表 67/14 借款單位在本行業(yè)的競爭地位 借款單位的產(chǎn)品銷售市場占有率*極高，價格策略的調(diào)整能對行業(yè)整體產(chǎn)銷狀況產(chǎn)生重大影響 借款單位的市場占有率較高，價格策略調(diào)整能夠給同行業(yè)產(chǎn)生一定影響 借款單位的市場占有率與行業(yè)平均相差不到 5% 借款單位的市場占有率低于行業(yè)平均的 5%以上 借款單位的市場占有率極低，相似于剛進入此行業(yè)的業(yè)者 3. 主營業(yè)務(wù)的重要性 借款單位的主營業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)中的重要性 80%以上的銷售收入來自主營業(yè)務(wù) 65%的銷售收入來自主營業(yè)務(wù) 50%的銷售收入來自主營業(yè)務(wù) 35%的銷售收入來自主營業(yè)務(wù) 20%的銷售收入來自主營業(yè)務(wù) 好 (100%) 較好 (75%) 中 (50%) 較差 (25%) 差 (0%) * 借款單位的產(chǎn)品銷售市場占有率是該企業(yè)銷售額前三位的產(chǎn)品或服務(wù)并且每個產(chǎn)品或服務(wù)銷售額占總銷售額 20%以上的產(chǎn)品或服務(wù)的加權(quán)市場占有率 備注 CYD990127BJgbcreditmanual(table6) 表 68/14 4. 借款單位本身的狀 況分析 沒有單個客戶的銷售額占借款單位的總銷售額的 10%以上 應(yīng)收款的質(zhì)量 應(yīng)收款帳齡 應(yīng)收款客戶集中程度 客戶集中程度 客戶群的穩(wěn)定程度 * 占銷售額 80%以上的客戶與借款單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系平均超過 2年時間 有單個客戶的銷售額占了借款單位的總銷售額的 10%到20% 有單個客戶的銷售額占了借款單位的總銷售額的 20%到30% 有單個客戶的銷售額占了借款單位的總銷售額的 30%到50% 有單個客戶的銷售額占了借款單位的總銷售額的 50%以上 占銷售額 60%到80%的客戶與借款單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系平均超過 2年時間 占銷售額 40%到60%的客戶與借款單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系平均超過 2年時間 占銷售額 20%到40%的客戶與借款單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系平均超過 2年時間 占銷售額 小于 20%的客戶與借款單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系平均超過 2年時間 超過 1年的應(yīng)收款占應(yīng)收款的總額 小于 10% 單個客戶的應(yīng)收款占應(yīng)收款的總額不超過 10% 超過 1年的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在 10%到 20%之間 有單個客戶的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在10%至 20%之間 超過 1年的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在 20%到 30%之間 有單個客戶的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在20%至 30%之間 超過 1年的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在30%到 50%之間 單個客戶的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額在30%至 50%之間 超過 1年的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額的50%以上 單個客戶的應(yīng)收款占應(yīng)收款總額的50%以上 好 (100%) 較好 (75%) 中 (50%) 較差 (25%) 差 (0%) * 限于企業(yè)與企業(yè)的供銷關(guān)系的客戶，最終客戶為個人的企業(yè)打“中” 備注 CYD990127BJgbcreditmanual(table6) 表 69/14 5. 借款單位的最高領(lǐng)導 者的素質(zhì) 以往的借款均按期歸還，且未將貸款
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