大客戶銷售、業(yè)務(wù)評(píng)估跟進(jìn)表(編輯修改稿)
2025-07-27 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織 定義客戶檢驗(yàn)客戶對(duì)項(xiàng)目或者解決問題的目標(biāo)。他們對(duì)一個(gè)解決方案的關(guān)鍵要素的意識(shí)是什么？你認(rèn)為這些要素包括什么？ 描繪你的解決方案描述你的解決方案的主要元素。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián)描述對(duì)客戶的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶的和競(jìng)爭(zhēng)者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。引用客戶對(duì)價(jià)值的定義。 Tactical Plan目標(biāo)帳目銷售174。 什么時(shí)候誰 行動(dòng) 需要的資源有支持者/指導(dǎo)員的計(jì)劃演講組織對(duì)客戶的演講分發(fā)信息給銷售隊(duì)伍與支持者/指導(dǎo)員一起溫習(xí)演講提綱跟客戶一起定后勤演講定稿給銷售隊(duì)伍下達(dá)指令（演講計(jì)劃/后勤）排練介紹聽取支持者/指導(dǎo)員的報(bào)告聽取銷售隊(duì)伍的報(bào)告銷售隊(duì)伍隊(duì)伍成員 演講角色 客戶分配 銷售計(jì)劃目標(biāo)帳目銷售174。 賬目項(xiàng)目/機(jī)會(huì)地址結(jié)束時(shí)間訂單數(shù)量銷售人員銷售管理員電話號(hào)碼銷售支持 客戶的業(yè)務(wù)檔案收入利潤財(cái)政年度結(jié)束企業(yè)聯(lián)系我們的定位—產(chǎn)品和到此為止的收入競(jìng)爭(zhēng)者的定位—產(chǎn)品和到此為止的收入 對(duì)于這一次銷售機(jī)會(huì)的客戶需求或者問題目標(biāo)帳目 銷售174。 機(jī)會(huì)估計(jì)賬目/項(xiàng)目日期日期日期日期銷售人員我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者 是否存在一個(gè)機(jī)會(huì)？
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