客戶部業(yè)務(wù)拓展3443心智模式(編輯修改稿)
2025-06-18 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掃描，乘坐的士沿途開(kāi)發(fā) （ 6）客戶資料錄入 E、公司推廣 （ 1）公司單獨(dú)硬性推廣 （ 2）公司網(wǎng)站推廣 （ 3）與客戶聯(lián)動(dòng)推廣 目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶 A、目標(biāo)客戶深度分析 （ 1）開(kāi)發(fā)商的背景及政府資源 （ 2）開(kāi)發(fā)商的股東結(jié)構(gòu) （ 3）當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目的期望 （ 4）開(kāi)發(fā)商的期望 （ 5）項(xiàng)目的交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì) （ 6）我司操作該項(xiàng)目與其它策劃公司的區(qū)別及優(yōu)勢(shì) B、目標(biāo)客戶的電話對(duì)接 （ 1）前臺(tái)、對(duì)接人的電話說(shuō)辭 （ 2）總經(jīng)理，項(xiàng)目決策人電話對(duì)接策略 （ 3）總經(jīng)理，項(xiàng)目決策人電話對(duì)接說(shuō)辭 C、目標(biāo)客戶的需求界定 （ 1）項(xiàng)目工程時(shí)間節(jié)點(diǎn) （ 2）項(xiàng)目的行業(yè)屬性 （ 3）項(xiàng)目操作的難度 （ 4）開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 二、意向客戶 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) 意向客戶策略制定 溝通 PPT制作 項(xiàng)目建議書(shū)制作 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) A、對(duì)我司有一定了解 B、對(duì)我司的服務(wù)模塊感興趣 C、有與我司進(jìn)行互動(dòng)溝通的意愿 意向客戶跟進(jìn)策略制定
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