客戶部業(yè)務(wù)拓展3443心智模式-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 03:15本頁(yè)面
【正文】 （ 3）總經(jīng)理，項(xiàng)目決策人電話對(duì)接說(shuō)辭 C、目標(biāo)客戶的需求界定 （ 1）項(xiàng)目工程時(shí)間節(jié)點(diǎn) （ 2）項(xiàng)目的行業(yè)屬性 （ 3）項(xiàng)目操作的難度 （ 4）開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 二、意向客戶 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) 意向客戶策略制定 溝通 PPT制作 項(xiàng)目建議書(shū)制作 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) A、對(duì)我司有一定了解 B、對(duì)我司的服務(wù)模塊感興趣 C、有與我司進(jìn)行互動(dòng)溝通的意愿 意向客戶跟進(jìn)策略制定 A、意向客戶深度分析 （ 1）需提交意向客戶深度分析表 （ 2）各區(qū)域項(xiàng)目組研究分析表后制定跟進(jìn)策略 （ 3）如屬大客戶，深度分析表和最終的跟進(jìn)策略須總部客戶總監(jiān)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。 3443心智模式流程圖 目標(biāo)客戶 甄別標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)源渠道 意向 轉(zhuǎn)化 3 成交客戶 跟進(jìn)策略制定 合同草擬 促成 正服務(wù)客戶 預(yù)付款收取 客戶說(shuō)明會(huì) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 3 篩選標(biāo)準(zhǔn) 意向客戶 跟進(jìn)策略制定 溝通 PPT 項(xiàng)目建議書(shū) 篩選標(biāo)準(zhǔn) 4 4 目錄 一、目標(biāo)客戶 二、意向客戶 三、成交客戶 四、正服務(wù)客戶 一、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的甄選標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1