【正文】 工和各項業(yè)務工作的指揮、指導權(quán)167。 內(nèi)部結(jié)算價格及有關(guān)收費標準建議權(quán)167。 預算內(nèi)費用的使用權(quán)167。 預算編制權(quán)167。 業(yè)務拓展部門的管理制度擬定權(quán)，內(nèi)部控制制度擬定權(quán)167。 一般計算機網(wǎng)絡運用能力備注： 167。 可以將產(chǎn)品在小型機上進行部署，滿足系統(tǒng)實施的基本知識，在數(shù)據(jù)庫、中間件與系統(tǒng)的結(jié)合中熟練使用；167。 了解公共財政和電子政務的主要業(yè)務及相互關(guān)系、業(yè)務流程，熟悉公司產(chǎn)品；167。 成就導向；167。 人際理解力；167。 誠信；167。 團隊合作；167。 軟件新技術(shù)培訓167。 項目經(jīng)理相關(guān)培訓167。 計算機或相關(guān)專業(yè)所需工作經(jīng)驗：167。 工作日志、公司各項制度、相關(guān)項目文檔、財務報表任職資格： 最低學歷要求：167。 移動存儲設(shè)備167。 筆記本電腦167。 外部協(xié)作單位：客戶、廠商、合作伙伴及供應商工作環(huán)境：167。 以上職責，向大客戶部經(jīng)理匯報工作協(xié)作關(guān)系：167。 學習、研究權(quán)和接受再教育、培訓的權(quán)利；167。 業(yè)務范圍內(nèi)相關(guān)問題的處理權(quán)；167。 年度利潤目標和費用預算的擬定權(quán)；167。 公司產(chǎn)品開發(fā)的建議權(quán)；167。 一般計算機網(wǎng)絡運用能力備注： 167。 熟悉招投標流程；167。 實施已制定的銷售方案；167。 了解公司的目標客戶情況、競爭情況等市場信息，并進行持續(xù)的跟蹤；167。 能對公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進行收集、分類和跟蹤，初步分析數(shù)據(jù)；167。 關(guān)系的建立；167。 自我控制；167。 主動性；167。 責任心；167。 有較好的協(xié)調(diào)能力所需勝任能力：167。 具備一定的計算機及相關(guān)技術(shù)知識167。 心理學所需勝任能力：167。 銷售技巧167。 不限所需工作經(jīng)驗：167。 公司和部門各項規(guī)章制度、銷售文檔、章、商務、息、知識和、任免提名權(quán)及淘汰建議171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717171717個人財務報表、客戶檔案、工作計劃任職資格： 最低學歷要求：167。 一般工作環(huán)境使用工具設(shè)備：167。 內(nèi)部協(xié)作部門：財務商務部、技術(shù)部門、人事行政部及其它銷售部門167。 相關(guān)事情的知情權(quán)匯報關(guān)系：167。 本領(lǐng)域（專業(yè)）獲取信息、知識的工具的使用權(quán)167。 在權(quán)限范圍內(nèi)，有代表企業(yè)對外聯(lián)絡的權(quán)力167。 團隊規(guī)劃和計劃的參與制定權(quán)167。 一般計算機網(wǎng)絡運用能力備注： 167。 幫助其他部門作好售前和售后服務等業(yè)務準備；167。 能夠有效地進行產(chǎn)品培訓，組織策劃會議等活動；167。 具備較好的談判技巧，談判中準確判斷自己的得失；167。 建立客戶檔案；167。 制定和實施切實可行的銷售方案，并對銷售方案進行跟蹤；167。 了解區(qū)域內(nèi)用戶比較充分的信息，能主動將獲取的市場信息進行整合和初步分析后匯報給上級；167。 熟悉公司產(chǎn)品各模塊及產(chǎn)品功能，掌握相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)；167。 自我控制；167。 主動性；167。 責任心；167。 基礎(chǔ)管理所需勝任能力：167。 銷售團隊管理167。 不限所需工作經(jīng)驗：167。 公司各項規(guī)章制度、銷售管理文檔、團隊財務報表、客戶檔案任職資格：最低學歷要求：167。 一般工作環(huán)境使用工具設(shè)備：167。 內(nèi)部協(xié)作部門：財務商務部、人事行政部、售前工程師、售后工程師167。 學習、研究權(quán)和接受再教育、培訓的權(quán)利匯報關(guān)系：167。 辦公工具和勞動工具的使用權(quán)167。 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)167。 有對下屬員工和各項業(yè)務工作的指揮、指導權(quán)167。 對直接下級的考核權(quán)、獎懲建議權(quán)、任免提名權(quán)及淘汰建議權(quán)167。 銷售代表招聘的參與權(quán)167。 部門規(guī)劃和計劃的參與制定權(quán)167。 一般計算機網(wǎng)絡運用能力備注： 167。 能夠較準確地進行產(chǎn)品銷售預測；167。 理解客戶，了解客戶的想法與需求；167。 商務談判能力高，能夠運用綜合手段影響客戶；167。 能創(chuàng)造性地解決產(chǎn)品發(fā)展中的技術(shù)問題，嘗試新技術(shù)的應用，改進產(chǎn)品功能和性能，了解其他相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)167。 客觀公正；167。 成就導向；167。 培養(yǎng)他人；167。 主動性；167。 人際理解力；167。 各大廠商的產(chǎn)品培訓所需勝任能力：167。 財務管理167。 組織變革管理167。 6年以上IT行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上銷售經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗所需培訓的科目：167。 大學本科所需教育專業(yè)背景：167。 其他一般辦公設(shè)備所需記錄文檔：167。 獨立辦公環(huán)境使用工具設(shè)備：167。 內(nèi)部協(xié)作部門：運營管理部、總經(jīng)理辦公室、專業(yè)服務部167。 辦公工具和勞動工具的使用權(quán)匯報關(guān)系：167。 本領(lǐng)域（專業(yè)）獲取信息、知識的工具使用權(quán)167。 對部門辦公秩序的監(jiān)督檢查權(quán)167。 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)167。 對直接下級的工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)167。 對事業(yè)部其他成員的聘任或解聘有建議權(quán)和否決權(quán)167。 在權(quán)限范圍內(nèi)，有代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)聯(lián)絡的權(quán)力167。 對下級預算草案的審批權(quán)167。 對銷售價格和采購價格的決定權(quán)167。 部門內(nèi)業(yè)務管理制度、業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制定權(quán)167。大客戶部大客戶部經(jīng)理職位說明書崗位名稱：大客戶部經(jīng)理崗位編號：所在部門：大客戶部崗位定員：直接上級：執(zhí)行總經(jīng)理直接下屬部門/崗位：銷售主管、技術(shù)主管職系：所轄人員數(shù)目：工資級別范圍： 等 級至 等 級崗位分析日期： 年 月本職概述：負責主持大客戶事業(yè)部的經(jīng)營管理工作，制定和實施大客戶事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，建立健全部門管理體系，完成經(jīng)營目標，促進事業(yè)部持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展職責與工作任務：職責一職責描述： 負責建立健全部門管理制度和流程體系，設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)工作時間百分比：10%工作任務1. 參與公司各項管理制度、流程的制定，督促本部門貫徹執(zhí)行2. 制定和完善部門內(nèi)部各項管理制度、工作流程3. 制定事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)，確定人員編制職責二職責描述：制定并組織實施事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和經(jīng)營管理目標工作時間百分比：10%工作任務1. 參與制定公司戰(zhàn)略目標2. 擬定事業(yè)部的經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃，提交上級審批3. 擬定事業(yè)部的年度經(jīng)營計劃和經(jīng)營管理目標，提交上級審批4. 根據(jù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分解年度經(jīng)營管理目標5. 負責協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售資源和技術(shù)資源，執(zhí)行年度經(jīng)營計劃和經(jīng)營管理目標職責三職責描述：主持日常銷售管理工作，完成銷售目標工作時間百分比：40%工作任務1. 審核