自考國際企業(yè)管理串講講義(編輯修改稿)
2024-10-15 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)，為實現(xiàn)某一目標(biāo)而建立的互相補充、相互銜接的合作關(guān)系。 (三 )并購風(fēng)盛行 未來世界經(jīng)濟的競爭，主要是規(guī)模和實力的競爭，誰的規(guī)模大、實力強，誰就能在競爭日趨熱烈的國際經(jīng)濟中占領(lǐng)更多 市場，取得主動地位。因此，這種強強聯(lián)合與戰(zhàn)略并購仍將是 21 世紀(jì)初跨國公司發(fā)展的一個重要特征。 (四 )走向“無國界”化 “無國界”化的主要經(jīng)營特點是：制定戰(zhàn)略從全球考慮，很少重視國界問題；提拔主要經(jīng)理人員不分國界；重要決策可在國外子公司作出；研究和開發(fā)可在需要的地方進行，新產(chǎn)品可在幾個國家內(nèi)分別開發(fā)。 跨國公司走向無國界化的原因是這樣做可以在一定程度上打破貿(mào)易壁壘，避免政治上的麻煩，繞過母國和東道國在法律和政策方面的限制，降低研究與開發(fā)以及生產(chǎn)成本，保持技術(shù)上的優(yōu)勢等。 第二節(jié) 國際市場進入方式 一、商品出 口 商品出口是企業(yè)進入國際市場最簡單但也是最普遍的方式。企業(yè)在其國際化的初級階段往往采取商品出口的方式 ,以求以較低的成本和較小的風(fēng)險涉足國際市場 ,并取得初步的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗。商品出口分為間接出口和直接出口。 (一 )間接出口 間接出口是指國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售或委托給國內(nèi)中間商 ,讓他們代為出口銷售的一種出口方式。這種方法充分利用專業(yè)性中間商 (外貿(mào)公司 )長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽 ,使生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品迅速進入國際市場 ,而生產(chǎn)企業(yè)所需投入的資金很少 ,而且不必組織自己的國外銷售團隊 ,不必處理復(fù)雜的出口程序 ,承擔(dān)的 風(fēng)險小。 間接出口有三種方式 ： 貿(mào)易公司 。它是從事進出口業(yè)務(wù)的重要中介組織，具備一些生產(chǎn)企業(yè)不具備的優(yōu)勢，比如大量懂得外語、國際貿(mào)易和法律知識的專門人才、廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和融資能力等。 貿(mào)易公司分為專業(yè)進出口公司和國際貿(mào)易公司等。專業(yè)進出口是專門從事進出口活動的貿(mào)易公司。國際貿(mào)易公司是指大型的，經(jīng)營多元化的貿(mào)易公司，它不僅從事進出口業(yè)務(wù)，還從事生產(chǎn)貿(mào)易等業(yè)務(wù)。 出口管理公司 當(dāng)企業(yè)沒有設(shè)立專門的出口部門時，可以利用這種出口管理公司代為開展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，并且出口管理公司的服務(wù)成本較低，因為出口管理公司常 常同時為多家企業(yè)代理出口業(yè)務(wù)，每個企業(yè)只要付出一定的傭金即可。 與其他的間接出口形式相比 ,利用出口管理公司出口 ,可使生產(chǎn)企業(yè)對出口管理公司保持較緊密的合作關(guān)系和較多的控制。 合作出口 又稱豬馱式出口，是指一家企業(yè)利用自己的海外渠道出口自己和另一家企業(yè)的產(chǎn)品。其 ════════════════════════════════════════════════════════════════════ 本套試題共分 8 頁，當(dāng)前頁是第 5 頁 中，具有出口渠道和能力的企業(yè)者被稱為承重者，通常是大企業(yè)，而產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)被成為乘坐者，通常是缺乏出口能力的或者沒有海外客戶和市場的企業(yè)。 合作出口方式在我國使用很少，但是西方國家是很普遍的間接出口方式。 (二 )直接出口 與間接出口相對，企業(yè)不通過中間機構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國外客戶手中，就是直接出口。 直接出口與間接出口的區(qū)別主要在于生產(chǎn)企業(yè)是否自己進行市場選擇，市場調(diào)研，產(chǎn)品定價等。采用直接出口方式的企業(yè)一般都設(shè)有專門的進出口部或者國際部，有專門的進出口業(yè)務(wù)人員，有些企業(yè)在國外還設(shè)立辦事處或銷售子公司。設(shè)立專門機構(gòu)和人員會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，但企業(yè)可以進行更大規(guī)模的國外銷售，同時可以讓企業(yè)在豐富的實踐中積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的國際經(jīng)營人員。 直接出口是企業(yè)走向國際化更高階段的必由之路。 直接出口的渠道有以下幾種： 國外經(jīng)銷 商 企業(yè)對于國外特定地區(qū)或市場上銷售或某種產(chǎn)品的客戶，授予獨家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負責(zé)該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。 國外代理商 代理商的任務(wù)是使出口企業(yè)和購買企業(yè)直接聯(lián)系，促使雙方達成銷售協(xié)議，然后依照交易額抽取傭金。代理商的種類有兩種：非專賣代理商 (可代表許多企業(yè)，企業(yè)也可以在一個國家利用幾個代理商進行分銷活動，有利于分散風(fēng)險，降低成本 )和專賣代理商 (負責(zé)企業(yè)在某一地區(qū)對某一產(chǎn)品銷售的唯一代理人，但成本較高，風(fēng)險較大 ) 海外營銷子公司 企業(yè)在國外設(shè)立辦事處或子公司，負
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