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正文內(nèi)容

盧思華巔峰銷售之4如何了解客戶的問(wèn)題、需求及渴望(編輯修改稿)

2025-06-17 16:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P ROBLEM(問(wèn)題詢問(wèn)) 針對(duì)客戶的 …… .的提問(wèn),引誘客戶說(shuō)出隱含需求。 難點(diǎn) 困難 不滿 問(wèn)題詢問(wèn)目的 確認(rèn)客戶的問(wèn)題點(diǎn),并開(kāi)始與客戶探討共同關(guān)心的問(wèn)題領(lǐng)域。 問(wèn)題詢問(wèn) 對(duì)你現(xiàn)在的設(shè)備你是否滿意? 你們正在使用的方案有什么缺陷? 你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受? 有沒(méi)有考慮過(guò)供應(yīng)商的信用問(wèn)題? IMPLICATIONS
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