推銷(xiāo)中需求分析與說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-06-17 11:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （其他），誰(shuí)擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)？（自己） 買(mǎi)保險(xiǎn)，誰(shuí)擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)？（保險(xiǎn)公司） 為什么要買(mǎi)？ 理財(cái) 為什么要買(mǎi)？ 理財(cái) 《 富爸爸 窮爸爸 》 系列 ?富人為什么更富？窮人為什么更窮？ ?資產(chǎn)與負(fù)債 真正的資產(chǎn) ?由他人為你管理，而不需要你親臨現(xiàn)場(chǎng) ?股票 ?債券 ?基金 。 客戶(hù)的理財(cái)需求 ? 通貨膨脹：簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄會(huì)縮水蒸發(fā) ? 投資風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)于集中，單一風(fēng)險(xiǎn)更大 ? 子女教育：費(fèi)用快速上漲，且必不可少 ? 退休養(yǎng)老：老年社會(huì)的養(yǎng)老負(fù)擔(dān)沉重 ? 醫(yī)療費(fèi)用：昂貴的醫(yī)療費(fèi)，望而卻步 ? 保全財(cái)產(chǎn)：合理避稅使財(cái)產(chǎn)安全增值 推銷(xiāo)欲望。沒(méi)有人對(duì)錢(qián)不感興趣的；人壽保險(xiǎn)也是錢(qián)，在這個(gè)世界上沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他已經(jīng)有足夠的錢(qián)了。 防范風(fēng)險(xiǎn)的“需要”不是隨時(shí)都有； 獲取金錢(qián)的“欲望”卻是無(wú)處不在 理 財(cái) 需 求 ? 穩(wěn)健的 ? 長(zhǎng)期的 ? 省時(shí)的 ? 易操作的 ? 一定回報(bào)率的 ? 安全的 投資方式 中國(guó)老百姓持幣觀望，盼望有 理財(cái)話(huà)術(shù) 1 客戶(hù)先生： 您只需把錢(qián)“存進(jìn)”保險(xiǎn)公司，我們的投資專(zhuān)家會(huì)幫您進(jìn)行投資操作，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又能獲得相對(duì)較高的收益； 而我們公司的理財(cái)能力您可以非常放心，我們擁有兩個(gè)世界享有盛譽(yù)的投資方面的股東，他們分別是摩根 .斯坦利亞洲投資公司和高盛財(cái)團(tuán) ,并且我們公司高薪聘請(qǐng)了眾多的國(guó)內(nèi)投資專(zhuān)家，他們是原林肯國(guó)民的副總裁斯蒂芬 .邁爾先生，現(xiàn)任平安的總精算師；原申銀萬(wàn)國(guó)證券的執(zhí)行副總徐建軍先生，現(xiàn)任平安投資管理委員會(huì)的老總。；同時(shí)還有幾十位 82%碩士以上學(xué)歷的投資專(zhuān)業(yè)人士組成平安的投資管理中心，有這么多的投資專(zhuān)家為您理財(cái)，為您打工，您還有什么不放心呢？ 理財(cái)話(huà)術(shù) 2 另外還有一個(gè)重要的方面，我們公司目前的投資范圍，主要是： 上市國(guó)債、憑證式國(guó)債和記帳試國(guó)債、金融債券（國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行發(fā)行的債券）、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券（三峽債券、電力債券、鐵路債券）、證券投資基金；同時(shí)作為機(jī)構(gòu)投資它在投資技能、資金規(guī)模、信息來(lái)源上具有個(gè)人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。 現(xiàn)在機(jī)會(huì)就在眼前，決定權(quán)在您手上！ 數(shù)字說(shuō)話(huà) 深滬兩地 16證券投資基金 1999年平均凈增長(zhǎng)率為 %， 12只擬分配基金平均每單位擬分配收益為 ，收益率高達(dá) %，遠(yuǎn)高于銀行 1年定期 %； 1999年散戶(hù) 50%虧損， 34%贏利， 16%持平 用適當(dāng)?shù)纳唐?，找適當(dāng)?shù)娜耍? 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，講適當(dāng)?shù)脑?huà)。 銷(xiāo)售哲學(xué) 攻克顧客的心理防線(xiàn) 1唯唯諾諾的客戶(hù) 即是對(duì)任何事都同意的人，不論推銷(xiāo)員說(shuō)什么都點(diǎn)頭說(shuō)“是”； [心理診斷 ]：不論推銷(xiāo)員說(shuō)什么，此類(lèi)客戶(hù)內(nèi)心已決定不買(mǎi)。 [處方 ]：應(yīng)該干脆問(wèn)：“ 為什么 現(xiàn)在不買(mǎi)？”；通過(guò)提問(wèn)了解他真實(shí)的想法 2硬充內(nèi)行的客戶(hù) 此類(lèi)客戶(hù)認(rèn)為他對(duì)商品比推銷(xiāo)員精通得多，他會(huì)說(shuō)：我很了解這個(gè)保險(xiǎn)或我以前已經(jīng)買(mǎi)過(guò)哦 [心理診斷 ]：此類(lèi)客戶(hù)不希望推銷(xiāo)員占優(yōu)勢(shì)或強(qiáng)制他 [處方 ]：應(yīng)有意順從他的話(huà)，大大的點(diǎn)頭表示同意。例如：“沒(méi)錯(cuò)，您說(shuō)得很正確，您真有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)（投資理財(cái)意識(shí)）或您未雨綢繆的觀念非常好！ ”，同時(shí)問(wèn)：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1