濱海項目綜合樓銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-17 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單個組團約 5000 方， 即使按 3000 元 /平方米計算，也需要約 1500萬左右 。這個數(shù)字對濱?？蛻魜碚f，無論是投資還是自用的可行性都不是很大。如要整體組團式銷售則必須從外招商引進客戶。而客觀來說，目前濱?？h的發(fā)展勢頭及潛力還不足于大量吸引此類大客戶，即使有所吸引也多以實業(yè)為主，象此類大額投資而用做于本案的，可說是少之又少。因此為了快速回籠資金，必須從另一角度考慮銷售，即 區(qū)域 分化銷售，對本案 做出合理適當?shù)亩ㄎ?，明確項目的目標客戶群體， 從而 做到有的放矢。 因 次 ： 項目整體定位： 賓館、 酒店、 醫(yī)院、餐飲、休閑、娛樂、美容及其他非常規(guī)商業(yè)類別用房； 項目分體定位： 西組團： 定位為賓館 、酒店、醫(yī)院 用房 ； 中組團： 定位 為餐飲、小型賓館、娛樂、美容等 用房 ； 東組團： 定位為醫(yī)院、餐飲、賓館、 酒店、 休閑、娛樂等 用房 。 五、案名定位 為使本案在后期的操作過程及成市后能為人所熟記，建議單獨對該幢綜合樓選取案名 。 方案有如下兩種： 如西組團可直接整體對外銷售，建議只銷售房屋，不銷售冠名權(quán)，由我 司報地名辦后確定后直接交由西組團購買者使用。因組團占 1/3 總面積，可讓人熟記； 由我司直接對該區(qū)塊（綜合樓）進行命名；南湖廣場、新城廣場、南湖商廈等，先報地名辦，后廣告上直接采用。（廣場二字，部分城市已停止命名使用） 第二部分 ： 銷 售 推 廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一 、 銷售概括 常規(guī)來說，商鋪歷來具有三要素，一是位置，二為位置，三還是位置，可見商鋪的地理位置對其自身而言是多么的重要，而本綜合樓從地理位置上來看具有十分明顯的特殊性，即有其自身優(yōu)點，又有其先天不足性，因而無論 單從 純 商鋪角度 還是單從銷售角度去定論其最終的銷售策略都 過于缺乏實際操作性，考慮到其對本項目及我司的重要性， 因此必須結(jié)合其自身原有特性， 高角度去發(fā)掘其自身的潛在銷售條件 ，根據(jù)現(xiàn)有濱海市場情況，多渠道進行銷售。思維點要廣，重點要突出；走“短、平、快之路”。 二、 銷售 原則 1. 分割銷售： 根據(jù)案盤現(xiàn)周邊情況及位置， 結(jié)合各組團建筑類別， 可考慮 將原有的三個組團 中 僅保留 湖邊 組團 整體對外銷售 （不單賣） ， 其他兩組團根據(jù) 市場發(fā)展情況靈活銷售。 此做法有兩個好處，一是湖邊整體銷售可行性較大，且可保證本塊區(qū)域的整體形象；二是其他兩組團分割銷售的同時往往在效益上可以 博取最大 值 。 2. 連租帶售 ： 從 資金回收情況考慮，銷售無疑是首選，但也必須做好各種打算。如 果銷售不暢，是否可考慮租賃，利用租賃商家的進入先成市，再銷售。當然，租賃也必須謹慎，租賃區(qū)域、租賃價位、租賃年限、租賃方式等均需要仔細斟酌后方可實施。 首先 租賃區(qū)域盡量集中在一個組團上且首租不能靠中間位置； 其次租賃 價位亦低，便于
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