濱海項(xiàng)目綜合樓銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-17 08:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單個(gè)組團(tuán)約 5000 方， 即使按 3000 元 /平方米計(jì)算，也需要約 1500萬(wàn)左右 。這個(gè)數(shù)字對(duì)濱海客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是投資還是自用的可行性都不是很大。如要整體組團(tuán)式銷售則必須從外招商引進(jìn)客戶。而客觀來(lái)說(shuō)，目前濱海縣的發(fā)展勢(shì)頭及潛力還不足于大量吸引此類大客戶，即使有所吸引也多以實(shí)業(yè)為主，象此類大額投資而用做于本案的，可說(shuō)是少之又少。因此為了快速回籠資金，必須從另一角度考慮銷售，即 區(qū)域 分化銷售，對(duì)本案 做出合理適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬鞔_項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體， 從而 做到有的放矢。 因 次 ： 項(xiàng)目整體定位： 賓館、 酒店、 醫(yī)院、餐飲、休閑、娛樂(lè)、美容及其他非常規(guī)商業(yè)類別用房； 項(xiàng)目分體定位： 西組團(tuán)： 定位為賓館 、酒店、醫(yī)院 用房 ； 中組團(tuán)： 定位 為餐飲、小型賓館、娛樂(lè)、美容等 用房 ； 東組團(tuán)： 定位為醫(yī)院、餐飲、賓館、 酒店、 休閑、娛樂(lè)等 用房 。 五、案名定位 為使本案在后期的操作過(guò)程及成市后能為人所熟記，建議單獨(dú)對(duì)該幢綜合樓選取案名 。 方案有如下兩種： 如西組團(tuán)可直接整體對(duì)外銷售，建議只銷售房屋，不銷售冠名權(quán)，由我 司報(bào)地名辦后確定后直接交由西組團(tuán)購(gòu)買者使用。因組團(tuán)占 1/3 總面積，可讓人熟記； 由我司直接對(duì)該區(qū)塊（綜合樓）進(jìn)行命名；南湖廣場(chǎng)、新城廣場(chǎng)、南湖商廈等，先報(bào)地名辦，后廣告上直接采用。（廣場(chǎng)二字，部分城市已停止命名使用） 第二部分 ： 銷 售 推 廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一 、 銷售概括 常規(guī)來(lái)說(shuō)，商鋪歷來(lái)具有三要素，一是位置，二為位置，三還是位置，可見(jiàn)商鋪的地理位置對(duì)其自身而言是多么的重要，而本綜合樓從地理位置上來(lái)看具有十分明顯的特殊性，即有其自身優(yōu)點(diǎn)，又有其先天不足性，因而無(wú)論 單從 純 商鋪角度 還是單從銷售角度去定論其最終的銷售策略都 過(guò)于缺乏實(shí)際操作性，考慮到其對(duì)本項(xiàng)目及我司的重要性， 因此必須結(jié)合其自身原有特性， 高角度去發(fā)掘其自身的潛在銷售條件 ，根據(jù)現(xiàn)有濱海市場(chǎng)情況，多渠道進(jìn)行銷售。思維點(diǎn)要廣，重點(diǎn)要突出；走“短、平、快之路”。 二、 銷售 原則 1. 分割銷售： 根據(jù)案盤(pán)現(xiàn)周邊情況及位置， 結(jié)合各組團(tuán)建筑類別， 可考慮 將原有的三個(gè)組團(tuán) 中 僅保留 湖邊 組團(tuán) 整體對(duì)外銷售 （不單賣） ， 其他兩組團(tuán)根據(jù) 市場(chǎng)發(fā)展情況靈活銷售。 此做法有兩個(gè)好處，一是湖邊整體銷售可行性較大，且可保證本塊區(qū)域的整體形象；二是其他兩組團(tuán)分割銷售的同時(shí)往往在效益上可以 博取最大 值 。 2. 連租帶售 ： 從 資金回收情況考慮，銷售無(wú)疑是首選，但也必須做好各種打算。如 果銷售不暢，是否可考慮租賃，利用租賃商家的進(jìn)入先成市，再銷售。當(dāng)然，租賃也必須謹(jǐn)慎，租賃區(qū)域、租賃價(jià)位、租賃年限、租賃方式等均需要仔細(xì)斟酌后方可實(shí)施。 首先 租賃區(qū)域盡量集中在一個(gè)組團(tuán)上且首租不能靠中間位置； 其次租賃 價(jià)位亦低，便于
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