濱海項目綜合樓銷售方案(參考版)
2025-05-16 08:16本頁面
【正文】 因此，在對待該綜合樓的態(tài)度上，無論任何小事，都要以大事對待；無論任何結(jié)論都必須反復(fù)論證后才可最后確定；同樣，無論任何人，都必須慎之又慎！ 2021 年 1 月 15 日 南湖花園銷售部 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。后期可適當(dāng)嚴謹。 各司其職，公司高層盡量多給操作者空間，有操作者自行實施，以減少公司高層因人脈關(guān)系而造成的公司損失。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 價格策略： 為保證消費者和開發(fā)者 兩者之間能保持一定的平衡，同時也為了可以是本案能達到一定高度，建議早期即必須內(nèi)部定出一個初步價格，但不得對外公布；同時借助一定的客戶積累時間反復(fù)論證該價格的時常接受度；再此兩環(huán)節(jié)得出結(jié)果后，還是不能貿(mào)然將最后的價格對外公布，必須考慮到該價格是否對項目的銷售有較大的促進作用，有些時候，可能是價格比較適中了，但卻無法短時間內(nèi)聚集人氣，達到一定的銷售高度，因此，建議價格低開高早，前期的利益損失同樣后期可以得到彌補，而前期的人氣方面確可以得到優(yōu)化，同時，低開高走在廣告上也可以有所節(jié)省。 推廣策略： 階段性 分期 推廣 ， 一階 段小部分廣告，積聚客戶；二階段整合客戶資源做區(qū)域細分后收取部分訂 金；三階段廣告密集，主推項目賣點 ，公布價格體系，進行實際銷售操作。 三 、 推廣策略 推廣前提： 商鋪屬于高檔次房產(chǎn)產(chǎn)品，消費者的購買意識在腦海里的存儲時間較段，屬于那種“一鼓作氣，再而衰，三而竭” 購買 理念，因此 必須迅速抓住，并 利用一切手段刺激其 短 時間內(nèi) 落定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5. 用途變更： 中、東兩組團中 45F 兩層設(shè)計上為公寓式辦公，從商鋪銷售上考慮，該兩層相對其他低樓層來說較為難銷售。 4. 量身打造 ： 對于部分大客戶可能對工程上的部分點需要調(diào)整，建議公司如果在工程費用不是很大的情況下，盡量滿足其要求。何況和銷售款相比，租賃款實在不值一提。即前期租賃客戶 在租賃期間如 購買本租賃商鋪， 不僅可具有第一購買權(quán)，同時 前期所有租金可 直接沖抵購房款 。當(dāng)然，租賃也必須謹慎，租賃區(qū)域、租賃價位、租賃年限、租賃方式等均需要仔細斟酌后方可實施。 2. 連租帶售 ： 從 資金回收情況考慮，銷售無疑是首選，但也必須做好各種打算。 二、 銷售 原則 1. 分割銷售： 根據(jù)案盤現(xiàn)周邊情況及位置， 結(jié)合各組團建筑類別， 可考慮 將原有的三個組團 中 僅保留 湖邊 組團 整體對外銷售 （不單賣） ， 其他兩組團根據(jù) 市場發(fā)展情況靈活銷售。 一 、 銷售概括 常規(guī)來說，商鋪歷來具有三要素，一是位置，二為位置，三還是位置，可見商鋪的地理位置對其自身而言是多么的重要，而本綜合樓從地理位置上來看具有十分明顯的特殊性，即有其自身優(yōu)點，又有其先天不足性，因而無論 單從 純 商鋪角度 還是單從銷售角度去定論其最終的銷售策略都 過于缺乏實際操作性，考慮到其對本項目及我司的重要性
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