關(guān)于降息影響的分析(編輯修改稿)
2025-06-17 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 惜借 ” 和銀行 “ 惜貸 ” 的狀況沒有從根本上改變，刺激企業(yè)投資需求的作用因此要打折扣。而由于體制上的障礙，民間投資的積極性在某些方面受到抑制，降息也不能從根本上解決中小企業(yè)和民營企業(yè)融資難的問題。 央行降息對個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響 降息對客戶的影響 ? 降息在一定程度上效刺激居民消費(fèi)需求，尋找存 款以外的投資渠道，保險(xiǎn)的優(yōu)勢相對顯現(xiàn)，客 戶投保意愿加強(qiáng)。 ? 降息使得傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的吸引力增強(qiáng)，有助于提高產(chǎn) 品的繼續(xù)率，減弱客戶的退保意愿。 降息對業(yè)務(wù)員的影響 ? 降息使業(yè)務(wù)員有了很好的話術(shù)，有助于其業(yè)績的提升。 ? 業(yè)務(wù)員往往不能正確理解降息所產(chǎn)生的影響，極 力用諸如“漲價(jià)”、“停售”等誤導(dǎo)客戶，以求 一時(shí)的好處，對公司帶來的惡劣影響從未考慮。 降息對公司的影響 ? 對產(chǎn)品的銷售有促進(jìn)作用 ? 加大投資的壓力，影響投資收益 ? 分紅水平可能受到影響 ? 若繼續(xù)降息，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需作調(diào)整 公司的對策 ? 分支機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員以健 康的理念銷售產(chǎn)品，意識短期與長遠(yuǎn)的辨證關(guān)系。 ? 加強(qiáng)投資管理能力，減少對投資收益的負(fù)面影響。 ? 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作事先充分考慮。 央行降息對銀保業(yè)務(wù)的影響 降息對客戶消費(fèi)行為的影響 由于銀行存款利率的再次下降，會進(jìn)一步刺激客戶尋求存款以外的其他投資渠道，如國債、股票、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等。 我公司千禧紅系列產(chǎn)品的定價(jià)利率目前未做改變，與降息前相比提高了產(chǎn)品的相對價(jià)值，增加了對客戶的吸引力。 ? 長期看，業(yè)務(wù)的持續(xù)增長取決于監(jiān)管環(huán)境（投資渠道是否放開）、公司的經(jīng)營管理水平（紅利的高低）等因素。 ? 短期看，降息對銀保分紅產(chǎn)品的銷售有促進(jìn)作用。 ? 投資需求 ? 銀保分紅產(chǎn)品需求 降息對銀行（郵儲）及銀保銷售渠道的影響 ? 存貸差下降（貸款利率降幅大于存款利率降幅），影響銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收益； ? 銀行為拓展獲利空間，會增加對中間業(yè)務(wù)的重視程度； ? 銀行對保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)水平將更加敏感 。 ? 各銀行總行將會提高手續(xù)費(fèi)劃入大帳的比例，以彌補(bǔ)存貸差下降帶來的損失； ? 代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)競爭將更加激烈，對柜面人員的激勵(lì)水平也將呈上升趨勢； ? 目前各公司的銀保產(chǎn)品雷同，而我公司的手續(xù)費(fèi)水平在同業(yè)中并無優(yōu)勢，與銀行的渠道合作將面臨更大的挑戰(zhàn)。 ? 目前來講，由于郵政儲蓄業(yè)務(wù)的 “零風(fēng)險(xiǎn) ” 和其 “ 高收益 ” 不匹配，央行可能會較大幅度調(diào)低郵儲轉(zhuǎn)存利率，并要求郵儲尋找新的資金運(yùn)用渠道，這將有利于加強(qiáng)郵儲和保險(xiǎn)公司的
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