保險(xiǎn)銷售技巧之黃金促成(編輯修改稿)
2025-06-17 05:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常用于投保單填寫(xiě)引導(dǎo)只用。 ?2常用于交費(fèi)時(shí)做行動(dòng)引導(dǎo)之用。 ?3常用于被保險(xiǎn)人時(shí)引導(dǎo)之用。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ?六 一句話法。 【 請(qǐng)你相信我，連續(xù) 7遍 】 ?七 風(fēng)險(xiǎn)故事法。 ? 靈活運(yùn)用故事案件，每個(gè)代理人要有 30個(gè)風(fēng)險(xiǎn)故事做儲(chǔ)備。 ?八 黃金三問(wèn)。 ? 1這個(gè)保險(xiǎn)我跟您講明白了嗎。 ? 2這樣的保障夠不夠呀。 ? 3這樣的保費(fèi)夠不夠呀。 ?如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話，為了讓這份合同早日生效我們有些資料需要填寫(xiě)。 【 要從后往前填，您身高體重多少?！? 12 ?九 間接否定法。 ? 1我非常贊同您的觀念，但是。 ? 2我非常理解你的心情，但是。 ? 3我非常認(rèn)同您的感受，但是。 ?用間接否定法負(fù)負(fù)為正。 ?十 借力使用法。 ? 1主管陪訪 ? 2產(chǎn)說(shuō)會(huì) ? 3借內(nèi)勤力 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 ?十一 心情處理法 ? 1贊美的語(yǔ)言 ? 2小禮物 ? 3不要制造客戶的麻煩 ?十二 激將法
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