保險(xiǎn)營(yíng)銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率(編輯修改稿)
2025-06-17 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三天前小趙與李芳約好今天下午 13： 30見面，準(zhǔn)備增員她。因?yàn)槔罘夹愿耖_朗，人緣很好，而且她目前工作辛苦、收入不高，孩子剛剛上學(xué)經(jīng)濟(jì)上有些壓力，所以，如能動(dòng)搖成功，將其增員至自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)她、對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展都是非常有益的。 如果李芳暫時(shí)沒有換工作的意向，則向她推薦公司剛剛上市的“聚寶盆”。李芳的家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，但為其兒子投?！熬蹖毰琛蹦杲?3600元還是能夠承擔(dān)的。 于是，趙主任在 13： 20來到幼兒園，順利與李芳見了面。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員銷售式的話術(shù)要點(diǎn) 營(yíng)：李芳你好！老同學(xué)好長(zhǎng)時(shí)間沒見了，你還是那么熱情樂觀，一點(diǎn)都沒變！ 客：哪里啊！老啦！歲月不饒人?。? 營(yíng)：今天我來是想向你介紹一個(gè) 零投入、無風(fēng)險(xiǎn)，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。 一、開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 營(yíng)銷員重點(diǎn)說明： 自己在公司的發(fā)展現(xiàn)狀和收獲； 自己尋求事業(yè)伙伴的誠意； 自己未來 35年的發(fā)展規(guī)劃。 二、增員說明： 詢問，動(dòng)搖，吸引，促成 營(yíng)：你現(xiàn)在工作這么辛苦，付出了那么多，而且責(zé)任又很重，而你的所得是多少？和付出成正比嗎？ （詢問、動(dòng)搖） 營(yíng)銷員重點(diǎn)說明壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力： 壽險(xiǎn)行業(yè)的收入性； 壽險(xiǎn)行業(yè)的前途性； 壽險(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)性； 壽險(xiǎn)行業(yè)的快樂性。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 三、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說會(huì)，提醒注意事項(xiàng) 營(yíng)：那好李芳，我們就說定了，周六早上八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到你家樓下來接你， （再次促成，進(jìn)行約定） 另外，我還有一個(gè)提示，因?yàn)槲覀児灸壳罢跍?zhǔn)備培養(yǎng)引進(jìn)一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)伙伴，并作為未來的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)還還要做一個(gè)面試，你要做好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 （視公司的安排進(jìn)行說明） 這是我們公司的簡(jiǎn)介，你有空的話好好看看。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、如增員不成功，則：立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié) 客：我再考慮考慮，晚點(diǎn)想好了再聯(lián)系你吧！ 營(yíng)：也行吧，到時(shí)候想干了再給我電話。 營(yíng)：李芳，我們公司最近新出了一款“聚寶盆”理財(cái)計(jì)劃，特別適合給孩子買，要不我給你簡(jiǎn)單介紹一下吧。 轉(zhuǎn)入 “ 聚寶盆 ” 銷售說明環(huán)節(jié) 打通觀念； 利益說明； 嘗試促成； 請(qǐng)
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