順景大廈銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-17 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上，最大限度滿足吸引客戶的目的，采用低起價(jià)的定價(jià)策略開盤起價(jià)定為2800元/m2起（2950元/m2的九五折）。層 差：多層住宅層差不宜過大，樓層差價(jià)0—50—100元／㎡層。綜合差：指戶型、朝向、景觀的綜合差，根據(jù)前面順景大廈建筑設(shè)計(jì)分析，綜合考慮諸因素，將此差定為０－350元/m2之間，考慮同層差時(shí)，盡可能拉開差距，從而有利于銷售控制和價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。各住宅單位具體安排見價(jià)目表（附表一）。項(xiàng)目分階段安排不同價(jià)目表，通過調(diào)整優(yōu)惠折扣和價(jià)目表的雙重手段來控制價(jià)格。1）住宅付款方式①一次性付款；②銀行按揭核心均價(jià)折扣：一次性付款95折，銀行按揭98折，兩種付款方式的比例為3：7。2）商業(yè)付款方式①一次性付款②銀行按揭優(yōu)惠措施：一次性付款——95折 按揭付款——97折另項(xiàng)目經(jīng)理及發(fā)展商有2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠折扣實(shí)際折扣：*40%+*60%=（注：根據(jù)清溪特點(diǎn)，一次性付款比例為40%，按揭付款比例為60%）實(shí)際銷售均價(jià)：*=各商鋪單位具體安排見價(jià)目表（附表二）。第三部分 包裝策略一、銷售賣場(chǎng)組織項(xiàng)目達(dá)成正常的銷售，需要一定的銷售基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括：售樓處、停車場(chǎng)、看樓路線、導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻圍板、樣板房及其他展示系統(tǒng)。現(xiàn)場(chǎng)組織的原則：最大程度方便客戶看樓；充分利用現(xiàn)有資源，節(jié)約成本，并考慮與后階段調(diào)整的良好銜接；盡可能多展示項(xiàng)目的價(jià)值。為此，銷售賣場(chǎng)組織如下： 銷售中心正面鹿湖東路；在鹿湖東路項(xiàng)目地段設(shè)置形象墻；形象墻與銷售中心之間加強(qiáng)看樓導(dǎo)示系統(tǒng)；停車場(chǎng)位于銷售中心前西側(cè)空地，并組織好停車；樣板房位于2棟一單元，臨近銷售中心，方便看樓；做出圍板，讓銷售中心與施工場(chǎng)地隔離，凸顯銷售中心。安排區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)和戶外廣告牌。二、 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售中心位置：位于順景大廈一層?xùn)|側(cè)底層兩間商鋪，建筑面積約115平方米左右。布局：安排銷售接待，功能包括接待臺(tái)、洽談區(qū)、模型區(qū)、展板、演示廳、財(cái)務(wù)處、休息區(qū)和公共區(qū)域等。裝修效果：現(xiàn)代、時(shí)尚、明亮，裝飾簡(jiǎn)介大方，氣氛渲染符合項(xiàng)目的主題，主色調(diào)將根據(jù)樓盤標(biāo)準(zhǔn)色確定，更具體要求詳見售樓處建議方案。示范單位位置：選擇在2棟一單元位置，在三樓和四樓選擇樣板間。示范單位的裝修建議與項(xiàng)目整體裝修一致，選擇部分優(yōu)等戶型放置不同風(fēng)格的家私，以起到渲染氣氛和激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的作用。樣板房的設(shè)計(jì)要精心處理，合理、最大限度地利用每一個(gè)空間，色彩搭配要典雅時(shí)尚，體現(xiàn)項(xiàng)目的大氣和高貴，給客戶以超值感受。地盤形象墻、圍板1）形象墻位于鹿湖東路項(xiàng)目地段，由于鹿湖東路有較強(qiáng)的展示性，并且銷售中心正是面臨鹿湖東路，形象墻主要宣傳順景大廈的整體形象，主要是效果圖、主題句、銷售熱線等。2）圍板色彩要做到可以最大限度的吸引客戶的眼球（具體和廣告公司議定），圍板發(fā)布信息，主要有：樓盤Logo、樓盤名稱、發(fā)展商、廣告語、代理商、戶型及面積分布等。3）效果：形象的體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚都市生活。具體設(shè)計(jì)由我司與廣告公司共議。圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)和戶外廣告導(dǎo)示系統(tǒng)主要包括內(nèi)外部指示牌、道旗、看樓通道；戶外廣告主要包括條幅、昭示布、噴繪廣告等。1）指示牌：包括戶外和內(nèi)部指示牌。用于指向銷售中心的需3塊，具體位置如下：序號(hào)位置備注1鹿湖東路與科枝路交匯處必須做2香芒路與鹿鳴路交匯處必須做3工人文化廣場(chǎng)或土橋參考做內(nèi)部導(dǎo)示主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)指示，包括：指向資料索取處；指向示范單位；指向洗手間；指向財(cái)務(wù)室等其他能展示區(qū)。2）道 旗：鹿湖東路項(xiàng)目地段360米左右3）看樓通道：加以裝修，用植被加以處理，并配適當(dāng)形象圖片。4）條 幅：懸掛于樓體臨鹿湖東路側(cè)，訴求點(diǎn)為：樓盤名稱、售樓電話、價(jià)格、及不同銷售階段的需發(fā)布信息等，主要懸掛于樓體的南面。5）戶外廣告：工人文化廣場(chǎng)東北向樓體頂端，長(zhǎng)12米，寬5米左右，階段訴求點(diǎn)依次是住宅和商業(yè)。施工場(chǎng)地布置1）臨建用房、材料堆放及加工廠的布置時(shí)，做好與銷售中心的間隔處理，減少不利影響。2）銷售中心前路面的平整。3）工地出入口附近的地面衛(wèi)生及工地內(nèi)的垃圾應(yīng)及時(shí)清掃和運(yùn)走，提升項(xiàng)目形象。三、銷售資料包裝折頁、宣傳單張、展板1）折 頁：由于本項(xiàng)目不大，而樓書成本較高，不適于大量派發(fā)，建議制作宣傳折頁以做為宣傳資料，展示樓盤主賣點(diǎn)，安排效果圖、地理位置、配套說明等。規(guī)格：A4/彩色/6p，戶型圖另外印刷。3）單 張：主要是戶型圖和解釋后期促銷活動(dòng)的單張。規(guī)格一般為為A3/彩色/2P。4）商鋪折頁：用于商鋪推廣，主要內(nèi)容為效果圖、地理位置、商鋪主題、投資分析等，版面規(guī)格：A3/彩色/6p。5）展 板：主要用于裝飾售樓處，通過對(duì)賣點(diǎn)的延展進(jìn)行，以表現(xiàn)項(xiàng)目主題的圖片為主，配以精煉文字。擬安排6塊，內(nèi)容分別為地段解釋、道路網(wǎng)絡(luò)及交通、配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、主要賣點(diǎn)訴求、物業(yè)管理等，規(guī)格（WH）：120cm150cm。售樓處辦公資料 包括信紙/便簽紙、信封、手袋、資料袋、工作證等，統(tǒng)一設(shè)計(jì)均印有順景大廈標(biāo)志。禮品凡是到現(xiàn)場(chǎng)看樓并接受登記認(rèn)購(gòu)的客戶都贈(zèng)專門印刷的“順景大廈”字樣的精美掛歷。第四部分 推廣策略一、推廣主題推廣主題“流行城市之上”根據(jù)順景大廈的市場(chǎng)定位及主要特征，我司認(rèn)為順景大廈應(yīng)突出都市的、現(xiàn)代的、時(shí)尚高貴的、便利的居家感受。由于項(xiàng)目核心價(jià)值在于地段及市場(chǎng)稀缺和高檔的現(xiàn)代裝修，項(xiàng)目目標(biāo)客戶主要集中在清溪鎮(zhèn)。所以周邊的商業(yè)以及交通的便利都給項(xiàng)目帶來了巨大的利多。另外項(xiàng)目是清溪鎮(zhèn)唯一的精裝修物業(yè)，
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