促銷活動(dòng)策劃a--寶潔農(nóng)村市場(chǎng)推廣(編輯修改稿)
2025-06-17 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兌獎(jiǎng)聯(lián)。主持人要兼顧進(jìn)度，可不 斷地講解說明，并讓利銷售持續(xù)不斷地進(jìn)行下去，直至活動(dòng)結(jié)束。 45—— 60’ 有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 主持人針對(duì)宣傳內(nèi)容進(jìn)行提問，每次問 5道題，每道題回答時(shí)間 控制在 30秒，由主持人數(shù)到 30即止。回答者舉手示意，由主持人指 定回答者。答對(duì)者可獲汰漬、飄柔、舒膚佳之一樣品。 以上活動(dòng)以一小時(shí)為一個(gè)活動(dòng)周期，不斷循環(huán)往復(fù)。 活動(dòng)最后半小時(shí)： 錄像機(jī)音量加大。演示停止，演示人員讓銷售繼續(xù)進(jìn)行。主持 人不斷勸說觀眾抽獎(jiǎng)最后時(shí)間到了，抓緊購買，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)。 輔助人員統(tǒng)計(jì)銷售總量，決定一、二、三等獎(jiǎng)數(shù)量。 1活動(dòng)最后一刻鐘： 銷售停止。宣傳一、二、三等獎(jiǎng)數(shù)量（按一等 500:1， 二等 100 : 1， 三等 10 :1計(jì)算），邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)按比例抽獎(jiǎng)，先三等。再二等， 后一等。開獎(jiǎng)，并兌現(xiàn)。 三、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃 測(cè)試期內(nèi)，人員便先招募三支演示隊(duì)伍 的力量。真正展開活動(dòng)，要有千百號(hào)人投 入?yún)⑴c。 ? 演示人員：招募共 24名 負(fù)責(zé)介紹汰漬、飄柔、舒膚佳的功能 產(chǎn)品功能演示 發(fā)放小錦囊，功說圍觀者試用三種產(chǎn) 品 ?主持人： 聘 4名（擬請(qǐng)電臺(tái)或電視臺(tái)節(jié)目主持人） 負(fù)責(zé)主持活動(dòng)，協(xié)調(diào)各個(gè)演示點(diǎn)的動(dòng) 作， 調(diào)節(jié)營 造氣氛 介紹寶潔公司及三產(chǎn)品 負(fù)責(zé)勸誘銷售，以車為基本活動(dòng)范圍 講解抽獎(jiǎng)規(guī)則，主持有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 即興采訪圍觀群眾，激發(fā)參與意識(shí) ?輔助人員： Pamp。G和策劃公司人員 操作電視機(jī)、錄像機(jī)、音響、話筒等設(shè) 備 協(xié)助主持人從事銷售、有獎(jiǎng)問答等活 動(dòng) 配合活動(dòng)進(jìn)展記錄素材 記錄參與消費(fèi)者、圍觀消費(fèi)者人數(shù) 四、項(xiàng)目設(shè)備及材料計(jì)劃 廣告?zhèn)?，現(xiàn)場(chǎng) POP（彩旗、汽球、橫幅等）、汽車及其包裝 音響設(shè)備、大屏幕電視 “汰漬、飄柔、舒膚佳”的廣告帶 “汰漬、飄柔、舒膚佳”的產(chǎn)品、樣品 “汰漬、飄柔、舒膚佳”小錦囊 “汰漬、飄柔、舒膚佳”主持人用詞、問答題 現(xiàn)場(chǎng)演示用品：水盆、白布、菜油、醬油等 獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱 記錄統(tǒng)計(jì)表格 五、執(zhí)行計(jì)劃 開始日期 結(jié)束日期 預(yù)算 經(jīng)理 部門 營銷策劃完成 3/1/1996 4/31/1996 葉茂中 葉茂中營銷策劃公司 人員招募及培訓(xùn) 3/15 4/30 葉茂中 葉茂中營銷策劃公司 設(shè)備及材料 3/15 4/30 葉茂中 葉茂中營銷策劃公司 浙江省試點(diǎn) 5月上旬 6月上旬 葉茂中 葉茂中營銷策劃公司 寶潔公司廣州銷售部 黑龍江省試點(diǎn) 7月上旬 8月上旬 葉茂中 葉茂中營銷策劃公司 寶潔公司廣州銷售部 合計(jì) 六、工作進(jìn)程表 Pamp。G 公司 Road Show測(cè)試活動(dòng) 1996年 5月上旬、 6月中旬、 7月上旬、 8月上旬分批 分區(qū)在浙江和黑龍江的六十多處鎮(zhèn)村展開。 活動(dòng)地點(diǎn)選擇：在區(qū)域規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口 統(tǒng)計(jì)背景、地處偏僻諸方面皆各有特色。 測(cè)試活動(dòng)的內(nèi)容（有抽與無抽獎(jiǎng)）、測(cè)試活動(dòng)的手 段（事先廣告與沒有廣告）、測(cè)試用產(chǎn)品的銷售價(jià)格等 也有所變化，進(jìn)行了不同嘗試，取得各種活動(dòng)要素不同 組合之狀態(tài)下的真實(shí)數(shù)據(jù)。 1996年 8月中旬推廣到全國各地。 ■ 方案實(shí)施過程介紹
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