消費(fèi)者的個(gè)性、自我意識78課時(shí)(編輯修改稿)
2025-06-17 01:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作 家庭 他們自己 年齡愛好 家務(wù) 社會問題 教育社會活動 工作 政治 收入度假 社區(qū)事務(wù) 商業(yè) 職業(yè)娛樂 流行 經(jīng)濟(jì) 家庭規(guī)模購物 休閑 教育 居住社區(qū)活動 食物 產(chǎn)品 地理體育活動 媒體 未來 城市大小俱樂部會員 成就 文化 生命周期階段AIO調(diào)查中的問題陳述 ? 一般心理陳述（舉例） ? 我喜歡自己有點(diǎn)時(shí)髦 ? 現(xiàn)在我們家欠債太多 ? 我很注重營養(yǎng) ? 我喜歡被當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)者 ? 我喜歡把家里收拾得干凈、整潔 ? 與特定產(chǎn)品有關(guān)的心理陳述（舉例） ? 我喜歡打獵 ? 我喜歡釣魚 ? 我喜歡野營 基于 AIO調(diào)查的一般性生活方式分類 ? 威爾士與泰格特公司分類 ? 價(jià)格意識型 ? 我為了購買特價(jià)商品而到商店購物 ? 我現(xiàn)自己在雜貨店購物時(shí)，即使是小件的商品也要核對價(jià) ? 我為了尋找有關(guān)降價(jià)處理的信息而看廣告 ? 一個(gè)人可以通過購買廉價(jià)商品節(jié)約很多錢 ? 時(shí)尚意識型 ? 我通常至少有一件用品是最新款式的 ? 當(dāng)我必須在兩種商品之間做出選擇時(shí)，我通常選擇時(shí)尚而不是舒適 ? 我生活中很重要的一個(gè)組成部分就是穿著入時(shí) ? 當(dāng)最新的發(fā)型出現(xiàn)時(shí)，我經(jīng)常要試一試 ? 家中工作型 ? 關(guān)心社會型 ? 子女中心型 ? 強(qiáng)迫家務(wù)勞動型 ? 自信型 ? 自作主張領(lǐng)導(dǎo)型 ? 厭惡家務(wù)型 ? 信息搜索型 ? 裁縫型 ? 罐裝食品依賴型 ? 節(jié)食者（或減肥型） ? 財(cái)政上的樂觀主義者 與 特定產(chǎn)品購買有關(guān)的生活方式特征—— 個(gè)人護(hù)理用品 消費(fèi)創(chuàng)新者生活方式特征（ 占樣本的 14 % ） （ 占樣本的 86% ）風(fēng)度和儀表意識 / 自我放縱 39 28隔絕 / 保守 25 32社會化 / 自信 44 27尋求廉價(jià)商品者 28 30戶外型 31 32新產(chǎn)品 / 社會宣傳者 39 26尋找節(jié)約時(shí)間的產(chǎn)品 39 25根據(jù)廠商名稱做出選擇 26 20生活方式特征 創(chuàng)新消費(fèi)者 其他消費(fèi)者VALS方法的生活方式分類及其在營銷中應(yīng)用 ? 需要驅(qū)動型 ：求生存者 (Survivors)和維持者(Sustainers) ? 外在導(dǎo)向型 ：歸屬者 (belongers)、競爭者（ emulator）和成就者 (achivers) ? 內(nèi)在導(dǎo)向型 ：自我中心者 (IAmMe)、注重體驗(yàn)者(experiential)、關(guān)心社會者 (Socially Conscious) ? 整合型 求生存者和維持者 —— 需求驅(qū)動型 ? 求生存者 ? 約占美國人口的 4%，往往消沉抑郁，離群孤僻，多疑而缺乏安全感。他們大部分時(shí)間都呆在家里，家是惟一可以對抗充滿敵意的現(xiàn)實(shí)世界的避難所。 ? 維持者 ? 約占人口的 7%，是一群尚未放棄希望的人，也是一群滿懷怨憤的人，他們竭力擺脫貧困，希望加入到中產(chǎn)階級的行列中去。他們的收入比求生存者稍微高一些，大部人的年齡僅是求生存者的一半。美國有色人種中屬于維持者的最多。 歸屬者、競爭者和成就者 —— 外在導(dǎo)向型 ? 歸屬者 ：約占人口的35%， 他們從眾 、 傳統(tǒng) 、懷舊 ， 并且家庭觀念強(qiáng) 。他們受教育程度低于社會平均水平 ， 從事藍(lán)領(lǐng)工作 ， 收入也低于中等水平 。 他們屬于追求時(shí)尚的一類 ， 但大多到中低檔的大眾市場購買 。 ? 競爭者 ：約占人口的 10%。這類人雄心勃勃 ， 爭強(qiáng)好勝 ， 重地位和身份 ，工作中上進(jìn)心和競爭意識強(qiáng) ， 一般都是年輕 、比較成功的人士 。 他們的收入高 ， 大多居住在市區(qū) ， 炫耀性 、 模仿性消費(fèi)在他們身上表現(xiàn)明顯 ， 他們也追逐流行 ，且更多地花錢而不是儲蓄 。 ? 成就者 ：約占人口的22%。 這類人受過很好的教育 ， 相當(dāng)富裕 ，往往是商界或政界名流 ， 居住在城市或郊區(qū) ， 往往對那些能顯示其成功 、 高品質(zhì)的奢侈品 、 禮品 、 新產(chǎn)品具有特別的興趣 。 自我中心者、注重體驗(yàn)者和關(guān)心社會者 —— 內(nèi)在導(dǎo)向型 ? 自我中心者 ：約占人口的 5%。是最年輕的一群 ， 大多數(shù)未婚 ，還是學(xué)生或剛參加工作 ， 但他們有富裕的家庭背景 。 在價(jià)值觀和生活方式上表現(xiàn)出極度的個(gè)人主義 ， 求新求變 ， 易沖動 ，重視情緒體驗(yàn) 。 在購買模式上對能展現(xiàn)其品味的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘 ， 喜歡購買剛上市的時(shí)尚品 ，并且往往是結(jié)伴購買 。 ? 注重體驗(yàn)者 ：約占人口的 7%。 其生活方式受直接體驗(yàn)驅(qū)動 ， 表現(xiàn)活躍 、 自信 ， 喜歡參與和嘗試新事物 。他們是收入中等 、 受過良好教育 、 大多在40歲以下 、 成家不久的一群人
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