消費者動機與價值觀(編輯修改稿)
2025-06-17 01:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種形式： 1. 原則導(dǎo)向：這種人的行為總是根據(jù)原則辦事； 2. 地位（現(xiàn)狀）導(dǎo)向：這種人喜歡在有價值的社會背景下尋找一個安全的地位； 3. 行動導(dǎo)向：這種人試圖用確實的方法去影響環(huán)境。 ? “個人資源”包括心理方面的、體力方面的、人口統(tǒng)計方面的物質(zhì)觀和個人能力。 17 VALS2系統(tǒng)更注重的是美國人的心理探究。以心理觀察為基礎(chǔ)研究目標(biāo)對象的態(tài)度和價值觀。把美國人劃分為八大人群，幾乎每個消費者都可以在這個分類中找到自己的位置。 現(xiàn)實者 成就者 滿足者 經(jīng)驗者 奮斗者 信仰者 生產(chǎn)者 掙扎者 高資源 低資源 主流消費群 18 實現(xiàn)者 成就者 滿足派 體驗者 奮斗者 信仰派 勞作者 掙扎者 高資源 低資源 主流消費者 原則導(dǎo)向型 現(xiàn)狀導(dǎo)向型 行動導(dǎo)向型 其中，擁有 較多資源 的 4個群體的主要特征是： ? 實現(xiàn)者 (actualizers) ： ? 這些消費者占美國調(diào)查人口的 8％ ，平均年齡 43歲，大學(xué)文化，平均收入 58,000美元。有最高的個人收入，受社會尊重，擁有最豐富的個人資源，位于圖的最上方。他們具有 高度自信、高收入和高的受教育水平 。他們的購買活動體現(xiàn)趣味、獨立和個性， 樂于趕時髦 。善于接受新產(chǎn)品，新技術(shù)，新的分銷方式。不相信廣告。閱讀大量的出版物。輕度電視觀看者。他們可以融入所有的自我導(dǎo)向之中。他們利用自己的財富來顯示他們個人的格調(diào)、品味和特點。具有廣泛的興趣。 滿足者 (fulfilleds)： 這些消費者是“原則導(dǎo)向”中的個人資源豐富者 。占美國調(diào)查人口 11%，平均年齡 48歲，平均收入為 38,000美元。他們成熟、滿足、富于思考，受過良好教育，并從事專業(yè)性工作；一般已婚并有年齡較大的小孩，休閑活動以家庭為中心。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。他們愿意接受新觀點和社會的新變化； 他們有很高的收入，但是消費起來很實際 ，在他們的消費中更加面向價值觀念。 成就者 (achievers)： 這些消費者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源豐富者。他們受過大學(xué)教育，占人口的 13％ ，平均年齡 36歲，平均收入 50,000美元，是成功的工薪階層。他們注重形象、崇尚地位和權(quán)威， 主要偏好已確定的、有威望的產(chǎn)品 ，以表現(xiàn)出他們的成
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