rocessreview收購和兼并部internal(編輯修改稿)
2025-06-16 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)部負責與客戶直接接洽，向他們提供投行子公司的資信、業(yè)績歷史和業(yè)務能力等信息。 2 ? 財務顧問小組收集客戶資料和與項目有關(guān)的外部信息資料。 ? 與并購、重組有關(guān)的外部信息（趨勢、政策等）對資產(chǎn)重組業(yè)務非常重要。未來的投行子公司可以委托母公司的研發(fā)部門收集這方面的信息，并定期將原始信息和分析結(jié)果反饋給投行子公司的財務顧問部門。 3 ? 財務顧問小組根據(jù)（客戶的）基本指標進行項目初選。 ? 投行子公司首先應當關(guān)注的是 181家重點客戶，對于這些客戶，投行子公司可以聯(lián)合母公司的大企業(yè)戰(zhàn)略合作部對其各項指標（財務的、非財務的）進行密切關(guān)注。 ? 對于不屬于 181家重點客戶的其他客戶，投行子公司市場開發(fā)部可以依照優(yōu)先順序，對潛在客戶的各項指標進行關(guān)注。 國泰君安收購兼并業(yè)務 資產(chǎn)重組財務顧問流程（續(xù)） 編號： GTJA－ MA— 01 序號 業(yè)務流程現(xiàn)狀 流程改進建議 4 ? 本部門并沒有正式的客戶開發(fā)工作，也沒有現(xiàn)成的客戶開發(fā)成果可以利用。 ? 建立正式的數(shù)據(jù)庫，收集這些潛在客戶的信息，并對指標信息進行跟蹤監(jiān)控，對預計能在較短時間內(nèi)達到指標的潛在客戶進行密切聯(lián)系，防止這些潛在客戶流失。 5 ? 在簽訂項目合同后，進行風險評估，如果覺得項目風險太大，就終止合同。 ? 項目的風險評估應當在事前進行，在事后才認定，容易引起法律風險，并損壞公司的名譽。 6 ? 本部門并沒有正式的客戶開發(fā)工作，也沒有現(xiàn)成的客戶開發(fā)成果可以利用。 ? 建立正式的數(shù)據(jù)庫，收集這些客戶的信息，并對風險指標信息進行跟蹤監(jiān)控，對預計能在較短時間內(nèi)滿風險控制要求的客戶進行密切聯(lián)系，防止這些客戶流失。 ? 當前收購兼并部的財務顧問業(yè)務和投行部門的咨詢業(yè)務相沖突，且投行部門相應業(yè)務的收費往往更低，給財務顧問業(yè)務帶來巨大沖擊。 ? 在未來的投行子公司中，財務顧問部門的業(yè)務和融資部門的業(yè)務要有明確分工。財務顧問業(yè)務提供不需要特殊許可證的服務；融資部門提供需要特殊許可證的服務。兩個部門共享其他資源。 ? 目前部門客戶的開發(fā)主要由各個業(yè)務人員各顯神通。 ? 未來的客戶關(guān)系管理應當依托母公司的整體營銷平臺進行，實現(xiàn)集團公司客戶資源的共享。 ? 投行子公司首先應當關(guān)
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