第九商業(yè)大街營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 充分利用國家軟、硬政策，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力； 2面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重 四、項目定位（簡要） 轉(zhuǎn)型定位的必要性 1目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場），最終達(dá)到 適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的 目的。 1方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。 轉(zhuǎn)型定位 2項目定位：主題商業(yè)街 —— 庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口； 2規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店 2投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 商業(yè)符號定位 3項目符號：第九商業(yè)大街 —— 突出區(qū)域性 3商 業(yè)符號：第九商業(yè)大街 —— 突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性 商業(yè)功能定位 4內(nèi)街 —— 服裝鞋帽一條街 經(jīng)營商品：服裝、鞋帽 商品檔次：中檔、中抵擋 4中城 —— 精品購物廣場 經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品 商品檔次：中檔、中高檔 4外街 —— 日用百貨一條街 經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商 品 商品檔次：中低檔、低檔 定位目標(biāo) 5由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費到休閑消費； 5內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨立 ； 5中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場； 5實現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補、互促。 五、營銷計劃 營銷籌備階段（ —— ） —— 現(xiàn)場包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等； —— 銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； —— 制訂詳細(xì)的廣告和促銷計劃； —— 銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊； —— 廣告創(chuàng)意、設(shè)計； —— 售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開； 前期招商階段（ —— ） —— 市場招商，采 取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； —— 市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷； —— 市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。 —— 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； —— 使市場招商率達(dá)到 30%，市場商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。 市場開業(yè)籌備階段（ —— ） —— 做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； —— 配合市場開業(yè)，進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作； —— 利用開業(yè)機會，對等
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