如何進(jìn)行年度營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-16 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 采 購 （如：原料流程） 支 援 活 動(dòng) 對(duì)內(nèi)后勤 （如： 資料收集，原料儲(chǔ)存，顧客接觸 ） 營運(yùn) （如： 零件組裝，機(jī)構(gòu)營運(yùn)，承銷 ） 對(duì)外后勤 （如：訂購程序，倉儲(chǔ)，報(bào)告準(zhǔn)備） 行銷與 銷售 （如：銷售，計(jì)劃撰寫，廣告商展） 售后服務(wù) （如：安裝，支持顧客，維修） 利 潤 主要流程 ★ 競爭力分析 ★ 競爭力分析 新進(jìn)入者 的威脅 供貨商 的威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭 買方的 威 脅 取代的威脅 ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機(jī)會(huì) 公司策略， 架構(gòu)與競爭環(huán)境 互補(bǔ)性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)） 政府 需求環(huán)境 (對(duì)產(chǎn)品與服務(wù) 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） （ P1/4） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機(jī)會(huì) 公司策略， 架構(gòu)與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對(duì)產(chǎn)品與服務(wù) 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） *公司目標(biāo) *個(gè)人目標(biāo) *國家的方向 *長期承諾 互補(bǔ)性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)） （ P2/4） 互補(bǔ)性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機(jī)會(huì) 公司策略， 架構(gòu)與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對(duì)產(chǎn)品與服務(wù) 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） 基本 :人力資源 有形資源 (天然，天氣，地點(diǎn) ) 先進(jìn)：知識(shí)資源 資本資源 基礎(chǔ)建設(shè) （ P3/4） 互補(bǔ)性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機(jī)會(huì) 公司策略， 架構(gòu)與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對(duì)產(chǎn)品與服務(wù) 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） 。需求的區(qū)隔架構(gòu) 。買方需求的復(fù)雜程度 。預(yù)期的買方需求 。本地需求的規(guī)模 。獨(dú)立自主的購買人 。買方的成長比率 。找出早期買方需求 。本地需求國際化 （ P4/4） ★ 認(rèn)識(shí)一般策略 ★ 認(rèn)識(shí)一般策略● 低價(jià)策略 ● 差異化策略 ● 焦點(diǎn)策略 ★ 策略定義、制定、形態(tài)與形勢 ★ 策略定義、制定、形態(tài)與形勢靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的策略觀念。 為企業(yè)的形貌（經(jīng)營范圍與競爭優(yōu)勢），以及在不同時(shí)點(diǎn)、這些形貌改變的軌跡。 ？ ？ ？ ，才能自 今天的樣子變成理想的樣子？ 策略的定義 策略的制定 策略的形態(tài) 策略形勢 ★ 企業(yè)策略的制定程序 ★ 企業(yè)策略的制定程序本身?xiàng)l件 （含過去策略） 環(huán)境特色及趨勢 大環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 策略形態(tài) 利害關(guān)系人 投資人、顧客、 員工、社區(qū)、 經(jīng)理人 職能政策 組織方式與結(jié)構(gòu) 企業(yè)行動(dòng)與績效 ★ 營銷策略架構(gòu) ★ 營銷策略架構(gòu)外在分析 內(nèi)部分析 機(jī)會(huì)威脅趨勢與 策略面的問題 策略面的強(qiáng)，弱點(diǎn) 問題限制與問題 策略認(rèn)定與選擇 （ P1/4） 外在分析 ★ 營銷策略架構(gòu) ★ 營銷策略架構(gòu) ◎ 顧客分析： 區(qū)隔、動(dòng)機(jī)、需求 ◎ 對(duì)手分析： 認(rèn)定策略群組，績效，形象，目標(biāo)，策略，文 化，成本結(jié)構(gòu)強(qiáng)弱點(diǎn)分析 ◎ 市場分析： 規(guī)模，預(yù)測中的成長，獲利能力，進(jìn)入障礙， 成本結(jié)構(gòu)，配銷系統(tǒng)趨勢，關(guān)鍵成功要素 ◎ 環(huán)境分析： 科技，政府，經(jīng)濟(jì)，文化，人口，未來情景， 信息需求 （ P2/4） ★ 營銷策略架構(gòu) ★ 營銷策略架構(gòu) ◎ 績效分析： 獲利能力，銷售，股東價(jià)值分析，顧客滿意度，產(chǎn)品品質(zhì)，品牌分析，相對(duì)成本，新產(chǎn)品發(fā)展，員工態(tài)度，產(chǎn)品績交組合分析 ◎ 決定策略的其它要素： 比較過去與目前的策略面的問題，組織的能力與限制，財(cái)務(wù)資源與限制，能力與弱點(diǎn) 內(nèi)部分析 （ P3/4） 策略認(rèn)定與選擇 ★ 營銷策略架構(gòu) ★ 營銷策略架構(gòu) ◎ 研議出不同的企業(yè)任務(wù) ◎ 確定策略擬案 （產(chǎn)品市場的投資策略，職能策略，資產(chǎn)， 技能與綜效） ◎ 選出策略 ◎ 執(zhí)行營運(yùn) ◎ 檢討策略 （ P4/4） ★ 全盤競爭策略 ★ 全盤競爭策略價(jià)格 行 銷 產(chǎn)品 促銷 配銷 （ P1/2） ★ 全盤競爭策略 ★ 全盤競爭策略 （ P2/2） 產(chǎn)品 設(shè)備與地點(diǎn)、產(chǎn)能與流程、物料處理與排程、質(zhì)量控制 研發(fā) 導(dǎo)入 /程序、領(lǐng)導(dǎo) /跟隨 財(cái)務(wù) 現(xiàn)金流量、現(xiàn)金管理 人力資源管理 人員配置、激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo) 資源管理 (總公司 ) 財(cái)務(wù)模型、組合模型、混合模型 ★ 行銷與銷售導(dǎo)向原則 ★ 行銷與銷售導(dǎo)向原則銷售導(dǎo)向 開始點(diǎn) 專注 手段 目的地 工廠 產(chǎn)品 銷售與促銷 銷售量 帶進(jìn)利
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