如何進行年度營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-16 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 采 購 （如：原料流程） 支 援 活 動 對內(nèi)后勤 （如： 資料收集，原料儲存，顧客接觸 ） 營運 （如： 零件組裝，機構營運，承銷 ） 對外后勤 （如：訂購程序，倉儲，報告準備） 行銷與 銷售 （如：銷售，計劃撰寫，廣告商展） 售后服務 （如：安裝，支持顧客，維修） 利 潤 主要流程 ★ 競爭力分析 ★ 競爭力分析 新進入者 的威脅 供貨商 的威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭 買方的 威 脅 取代的威脅 ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機會 公司策略， 架構與競爭環(huán)境 互補性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補產(chǎn)業(yè)） 政府 需求環(huán)境 (對產(chǎn)品與服務 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） （ P1/4） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機會 公司策略， 架構與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對產(chǎn)品與服務 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） *公司目標 *個人目標 *國家的方向 *長期承諾 互補性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補產(chǎn)業(yè)） （ P2/4） 互補性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補產(chǎn)業(yè)） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機會 公司策略， 架構與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對產(chǎn)品與服務 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） 基本 :人力資源 有形資源 (天然，天氣，地點 ) 先進：知識資源 資本資源 基礎建設 （ P3/4） 互補性與綜效 （主要產(chǎn)業(yè)與互補產(chǎn)業(yè)） ★ 國家的競爭優(yōu)勢 ★ 國家的競爭優(yōu)勢機會 公司策略， 架構與競爭環(huán)境 政府 需求環(huán)境 (對產(chǎn)品與服務 的需求 ) 要素環(huán)境 （生產(chǎn)要素） 產(chǎn)業(yè)支持 （供貨商產(chǎn)業(yè)） 。需求的區(qū)隔架構 。買方需求的復雜程度 。預期的買方需求 。本地需求的規(guī)模 。獨立自主的購買人 。買方的成長比率 。找出早期買方需求 。本地需求國際化 （ P4/4） ★ 認識一般策略 ★ 認識一般策略● 低價策略 ● 差異化策略 ● 焦點策略 ★ 策略定義、制定、形態(tài)與形勢 ★ 策略定義、制定、形態(tài)與形勢靜態(tài)與動態(tài)的策略觀念。 為企業(yè)的形貌（經(jīng)營范圍與競爭優(yōu)勢），以及在不同時點、這些形貌改變的軌跡。 ？ ？ ？ ，才能自 今天的樣子變成理想的樣子？ 策略的定義 策略的制定 策略的形態(tài) 策略形勢 ★ 企業(yè)策略的制定程序 ★ 企業(yè)策略的制定程序本身條件 （含過去策略） 環(huán)境特色及趨勢 大環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 策略形態(tài) 利害關系人 投資人、顧客、 員工、社區(qū)、 經(jīng)理人 職能政策 組織方式與結構 企業(yè)行動與績效 ★ 營銷策略架構 ★ 營銷策略架構外在分析 內(nèi)部分析 機會威脅趨勢與 策略面的問題 策略面的強，弱點 問題限制與問題 策略認定與選擇 （ P1/4） 外在分析 ★ 營銷策略架構 ★ 營銷策略架構 ◎ 顧客分析： 區(qū)隔、動機、需求 ◎ 對手分析： 認定策略群組，績效，形象，目標，策略，文 化，成本結構強弱點分析 ◎ 市場分析： 規(guī)模，預測中的成長，獲利能力，進入障礙， 成本結構，配銷系統(tǒng)趨勢，關鍵成功要素 ◎ 環(huán)境分析： 科技，政府，經(jīng)濟，文化，人口，未來情景， 信息需求 （ P2/4） ★ 營銷策略架構 ★ 營銷策略架構 ◎ 績效分析： 獲利能力，銷售，股東價值分析，顧客滿意度，產(chǎn)品品質(zhì)，品牌分析，相對成本，新產(chǎn)品發(fā)展，員工態(tài)度，產(chǎn)品績交組合分析 ◎ 決定策略的其它要素： 比較過去與目前的策略面的問題，組織的能力與限制，財務資源與限制，能力與弱點 內(nèi)部分析 （ P3/4） 策略認定與選擇 ★ 營銷策略架構 ★ 營銷策略架構 ◎ 研議出不同的企業(yè)任務 ◎ 確定策略擬案 （產(chǎn)品市場的投資策略，職能策略，資產(chǎn)， 技能與綜效） ◎ 選出策略 ◎ 執(zhí)行營運 ◎ 檢討策略 （ P4/4） ★ 全盤競爭策略 ★ 全盤競爭策略價格 行 銷 產(chǎn)品 促銷 配銷 （ P1/2） ★ 全盤競爭策略 ★ 全盤競爭策略 （ P2/2） 產(chǎn)品 設備與地點、產(chǎn)能與流程、物料處理與排程、質(zhì)量控制 研發(fā) 導入 /程序、領導 /跟隨 財務 現(xiàn)金流量、現(xiàn)金管理 人力資源管理 人員配置、激勵與領導 資源管理 (總公司 ) 財務模型、組合模型、混合模型 ★ 行銷與銷售導向原則 ★ 行銷與銷售導向原則銷售導向 開始點 專注 手段 目的地 工廠 產(chǎn)品 銷售與促銷 銷售量 帶進利
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