萬科樓盤價格尾數(shù)定價法(編輯修改稿)
2025-06-16 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性差 產(chǎn)品品牌差異 價格下降 促銷手段 參考價格 價格制定策略 對策： ? 促銷類廣告中告知客戶最低價 (招徠定價法） ? “一口價”單位 (招徠定價法） ? 價格調(diào)整采用優(yōu)惠點數(shù)的形式 ? 買房送裝修 ? 置業(yè)基金券 ? 不同單位間的價差控制 ? 設(shè)立項目內(nèi)的價格標(biāo)桿（聲望定價法） ? 調(diào)整產(chǎn)品銷售價格的尾數(shù)（尾數(shù)定價法） ? 提升接待服務(wù)流程 7 尾數(shù)定價法的基本原理 尾數(shù)定價法是對原有價格尾數(shù)進(jìn)行調(diào)整，利用客戶對尾數(shù)不敏感的方式，提升產(chǎn)品售價格 /促進(jìn)成交 – 保留尾數(shù)使消費者產(chǎn)生便宜的心理錯覺。 – 合理的尾數(shù)設(shè)定有利于沖破客戶的價格防線 – 消費者相信企業(yè)制定的價格是科學(xué)、合理、有根據(jù)的。 – 給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺，使消費者在心理上得到一定的滿足，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對數(shù)字的認(rèn)知是由高位開始讀起 ,往往對后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 8 尾數(shù)定價格法的具體應(yīng)用 項目類型 總價范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項目 G3 100萬以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對急迫 對產(chǎn)品差異了解不足，品牌價值敏感度低 市場競爭激烈 ,產(chǎn)品替代性強 ,客戶選擇多 調(diào)整萬位以下的尾數(shù) ,提升銷售價格 ,同時降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1