星p分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-16 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 （國內如國美，蘇寧等）的社會影響力，宣傳，折扣等資源豐富，三星可合理運用。 潛藏憂患 ? 大。 ? ，沒有形成具有一定風格的專賣店體系，其影響力幾乎與蘋果專賣店沒有任何可比性。 ? ，個性不明顯，與眾多手機品牌混雜在一起。 價格 (Price）分析? 三星公司成立于 1969年，并在之后成為韓國最大的企業(yè)，三星手機作為三星公司的支柱產業(yè)之一，每年產值在 300億美元，取得這些成就與三星手機在市場營銷中的各方面決策分不開，而作為產品營銷組合 4P的核心部分，其價格策略已成為影響三星手機取得市場優(yōu)勢的最重要的因素。 三星公司采用撇指定價、市場導向定價、聲望定價等定價策略，同時與相應的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產品成本為定價依據，而是以市場為導向，根據市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得物有所值，來確定其銷售價格。 ? 三星集團通過對三星手機的市場營銷環(huán)境的分析，根據產品的生命周期中的各個階段制定了不同的價格策略，具體為以下四個階段。 （一）導入期 （二）成長期 （三）成熟期 （四）衰退期 ? 撇脂定價 。所謂撇脂定價，是指在產品生命周期的最初階段，把品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。這種定價方式是有據可證的。因為三星是市場的領跑者，所以它有能力制定溢價策略。其他跟進者或模仿者只能采取其他策略，如高質量產品采用中等價格，一般質量產品對應一般價格等。 市場導向定價法 。 三星電子在制定詳細的價格策略的時候 ， 不是以產品成本為定價依據 ，而是以市場為導向 ， 根據市場提供的信息 ， 估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的 ， 來確定其銷售價格 。 中國手機市場的消費特點是消費者看重的并不是手機具有多少先進的功能 ， 而是手機的品牌 ， 地位 ， 時尚設計 ， 屏幕色彩 ， 鈴聲等一系列膚淺的表現在公眾面前的重要功能 。 三星電子堅持產品的高端路線 ， 強調質量與高端品牌戰(zhàn)略 ， 但是
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