星p分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-11 03:35本頁(yè)面
【正文】 來(lái)形容，消費(fèi)者愿意為一款手機(jī)付出的價(jià)格可能越來(lái)越少，除非它有卓越的性能和良好的創(chuàng)意。但是我們可以看到，目前三星的手機(jī)多以升級(jí)版為主，以 S308為例，以它為經(jīng)典原版而升級(jí)到 S40 S50 S608。它們并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級(jí)方面非常匱乏，但是卻依靠升級(jí)來(lái)延續(xù)它該系列產(chǎn)品的成長(zhǎng)期或者成熟期，持續(xù)其高價(jià)格，這對(duì)于忠誠(chéng)消費(fèi)者一則是目不暇接，無(wú)法追隨三星的腳步，二來(lái)產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，購(gòu)買(mǎi)一款行貨手機(jī)后落伍的速度加快，容易造成忠誠(chéng)顧客的叛逃。 ，而買(mǎi)方市場(chǎng)格局是一種以消費(fèi)者為主的格局，是一種受低價(jià)需求約束的格局。而且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的核心機(jī)制正是價(jià)格機(jī)制，從目前手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，今后價(jià)格策略在配置資源方面將起到關(guān)鍵作用，所以對(duì)于廠(chǎng)商而言，完全不必諱言降價(jià)。在價(jià)格戰(zhàn)橫行的環(huán)境下，只守著質(zhì)量這個(gè)優(yōu)勢(shì)似乎并不能很好地吸引消費(fèi)者的眼光。在高端市場(chǎng)上降價(jià)，無(wú)疑會(huì)自貶身份，然而不降價(jià)，卻有可能失去一定的市場(chǎng)份額，陷入挨打局面。 促銷(xiāo)（ Promotion）分析 人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)人員優(yōu)點(diǎn)、類(lèi)型 推銷(xiāo)人員管理：培訓(xùn)、激勵(lì) 人員推銷(xiāo)評(píng)價(jià) 廣告宣傳 三星廣告設(shè)計(jì)的考慮因素 三星廣告的設(shè)計(jì)特點(diǎn) 三星廣告的效果 營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 ? 企業(yè)對(duì)中間者 ? 企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系宣傳 ? 公共關(guān)系活動(dòng) ? 公共關(guān)系意識(shí) 組合營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)例） 1. 產(chǎn)品策略 促銷(xiāo) 主要 三種產(chǎn)品 i9100、 i9220以及i9250 2. 價(jià)格策略 促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格做出統(tǒng)一的調(diào)整 3. 渠道及服務(wù)策略 廣州市場(chǎng)所有三星大賣(mài)場(chǎng) 2021年 4月廣州： 三星促銷(xiāo) 組合營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)例） 2021年 4月廣州： 三星促銷(xiāo) 主題 ： 完美客戶(hù)體驗(yàn)，完善售后服務(wù) 促銷(xiāo)活動(dòng)還準(zhǔn)備一些獎(jiǎng)品 ? 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送號(hào)碼一個(gè) ? 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送配套的外殼 ? 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)延長(zhǎng)手機(jī)的保修期以及售后服務(wù)（ 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的， 保修期延長(zhǎng)為二十四個(gè)月，在全國(guó)各地都有三星的維修點(diǎn)）
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1