“銥星計劃”失敗案例分析(編輯修改稿)
2025-06-16 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在銥星系統(tǒng)上，很不幸，這個慣性思維又一次主導(dǎo)了決策層。 ——只要我們技術(shù)足夠先進(jìn)，市場早晚都會是我們的 ——銥星的決策層很多人都抱有這樣的想法。 80年代末以及幾乎貫穿 90年代，中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對通信市場帶來了極大的商機(jī)。而剛剛進(jìn)入中國的 Motorola生逢其時，很好的抓住了這個機(jī)遇，在中國通信市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，可謂是賺了個盆滿瓢盈。 那時候國營的電信部門是 Motorola在中國的最大采購商。 只要我們技術(shù)足夠先進(jìn)，市場早晚都會是我們的 在中國，市場 ——對于 Motorola來說又不是問題。 ——市場，早晚都會是我們的。 摩托羅拉在中國 傳呼機(jī) ——對于我們來說可能很陌生，但是十幾二十年前這個東西幾乎充斥與大大小小的成功人物的腰間。他是 Motorola當(dāng)年在中國的拳頭產(chǎn)品。中國對摩托羅拉尋呼機(jī)的年需求量幾乎達(dá)到四百萬臺。 90年代初， Motorola大哥大幾乎成了手機(jī)的代名詞，手里握一只大哥大在那個年代成了身份和財富的象征。 國內(nèi)手機(jī)市場因諾基亞、三星等品牌的加入，一度使摩托羅拉在中國的市場丟掉了半壁江山。 失去了手機(jī)市場， Motorola嘗到了苦頭，但這并不是它唯一的一次，接下來的銥星公司，給它帶來的不僅僅是苦頭。 技術(shù) +市場 =利潤 然而，而當(dāng)技術(shù)和市場都發(fā)生變化時， Motorola拿什么來期待豐厚的利潤呢？ 市場 市場預(yù)測錯誤 按照銥星復(fù)雜的科技，從構(gòu)想到推廣的時間是 11年。在這期間，手機(jī)已經(jīng)覆蓋了幾乎整個歐洲，甚至還進(jìn)入了發(fā)展中國家如中國和巴西。傳統(tǒng)的手機(jī)已經(jīng)完全占領(lǐng)了市場，由于無法形成穩(wěn)定的客戶群，使銥星公司虧損巨大。普通移動電話已經(jīng)全面普及，且銥星電話在許多方面不及普通移動電話。 ——我為什
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