市場營銷市場定位成功與失敗案例分析精華版(編輯修改稿)
2025-06-20 02:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和青春言情小說等 “ 暢銷書 ” ，不能滿足更廣泛的讀者需求；而且，在進(jìn)入市場之初，只有 “ 書友會(huì) ” ，圖書發(fā)售渠道少，至 2021年底才收購北京 21世紀(jì)錦繡圖書連鎖有限公司 40%的股份，獲得了做實(shí)體門店業(yè)務(wù)的資格，而這卻帶來了巨額的 業(yè)務(wù)支出，導(dǎo)致入不敷出。 高昂的運(yùn)營成本與廣告成本 貝塔斯曼每月要向會(huì)員寄發(fā)精美郵冊(cè)，而這一項(xiàng)每月就要耗資 300萬元人民幣；其每月在大眾刊物上刊登的廣告，光一份 《 讀者 》 就要花費(fèi) 18萬元，而達(dá)到的效果卻在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下微乎其微。 忽視網(wǎng)絡(luò)營銷和在線業(yè)務(wù) 90年代，電子商務(wù)在中國還沒有成型，所以貝塔斯曼可以憑借它區(qū)別于新華書店的新穎的營銷策略迅速占領(lǐng)中國圖書市場，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購逐漸在吞噬實(shí)體直營店的利潤，但貝塔斯曼卻主動(dòng)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，依然堅(jiān)守自己的直營門店和書友會(huì)，這是導(dǎo)致其在最近幾年業(yè)務(wù)萎縮以致退出中國市場的主要原因之一。 貝塔斯曼的 “ 水土不服 ” 在歐洲，去書店買書、看書已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣。高書價(jià)、低房租也成為書店遍地開花的有利條件。而在德國，書友會(huì)不僅受到那些愛聽德國民樂、持傳統(tǒng)思想的空巢老人的歡迎，對(duì)于任何一個(gè)年齡層的家庭成員都有足夠的吸引力。貝塔斯曼的很多會(huì)員甚至不愿去實(shí)體書店買書，書友會(huì)幾乎就是他們購書的惟一渠道。 但在中國這一切卻行不通： 中國消費(fèi)者普遍習(xí)慣了購買低價(jià)圖書或商品，貝塔斯曼的書籍卻定價(jià)偏高；又隨著卓越等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起壯大，大打低價(jià)圖書牌，貝塔斯曼后不得不轉(zhuǎn)
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