【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求聯(lián)動(dòng) 、 空置房 、 商品房代理必須提供 1/3的收入指標(biāo) ， 才能保證長(zhǎng)三角戰(zhàn)略達(dá)成 ? 品牌 異地本土中介經(jīng)營(yíng)多年已有一定品牌優(yōu)勢(shì) ， 而集團(tuán)品牌在長(zhǎng)三角區(qū)域影響較弱 ，需要大力進(jìn)行品牌的塑造和經(jīng)營(yíng) 。 第五部分 戰(zhàn)略差距 ? 組織架構(gòu) 為適應(yīng)以后長(zhǎng)三角戰(zhàn)略發(fā)展要求，南京公司作為區(qū)域總部必須建立完備區(qū)域管理架構(gòu)，并由專職部門(mén)與城市公司對(duì)接并加以監(jiān)控管理 ? 管理流程 沒(méi)有完善的評(píng)定考核 財(cái)務(wù)監(jiān)控 信息管理 品牌管理 決策 人才培養(yǎng) 異地拓展流程 ? 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 天津總部標(biāo)準(zhǔn)化流程 、 標(biāo)準(zhǔn)化行為規(guī)范 、 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模式總結(jié) 、 提煉 、 復(fù)制不夠 ? 長(zhǎng)三角區(qū)域、城市、行業(yè)、市場(chǎng)理解 長(zhǎng)三角區(qū)域 15市各城市整體情況各有特點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展水平不一、市場(chǎng)規(guī)范程度也有差異，目前我們對(duì)南京雖有一定認(rèn)識(shí)，對(duì)蘇州也進(jìn)行過(guò)短期調(diào)研，痛感對(duì)市場(chǎng)行業(yè)城市的了解程度以及公司被了解程度直接影響業(yè)務(wù)拓展速度效果。 第五部分 戰(zhàn)略差距 ? 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不足以使區(qū)域內(nèi)真正資源共享并體現(xiàn)我們獨(dú)有客戶價(jià)值法則，不足以對(duì)品牌宣傳產(chǎn)生較大支持，外網(wǎng)建設(shè)與長(zhǎng)三角戰(zhàn)略要求尚有較大差距 ? 人員 人才是成功進(jìn)行長(zhǎng)三角區(qū)域快速發(fā)展和區(qū)域拓展的根本保障，人才的吸納和培養(yǎng)已經(jīng)成為阻礙戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的最大瓶頸，也是南京公司的當(dāng)務(wù)之急，為適應(yīng)長(zhǎng)三角戰(zhàn)略布局，三年內(nèi)需要為蘇杭培養(yǎng)出至少 2名總經(jīng)理以及 1520名以上的中層經(jīng)理，以支持長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) ? 培訓(xùn) 員工快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的要求與落后的培訓(xùn)水平、培訓(xùn)方式之間的差距，支持長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的高級(jí)人才儲(chǔ)備、培養(yǎng)與目前低層次培訓(xùn)方式培訓(xùn)水平之間的差距 ? 考核指標(biāo)體系 目前考核指標(biāo)體系內(nèi)容與長(zhǎng)三角戰(zhàn)略要求的差距，考核指標(biāo)體系教條式應(yīng)用與公司快速發(fā)展要求的差距，各職能部門(mén)對(duì)考核指標(biāo)體系理解應(yīng)用水平與支持長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的部門(mén)職能定位之間的差距，考核指標(biāo)體系與薪酬體系關(guān)聯(lián)性差 第六部分 戰(zhàn)略措施 思考戰(zhàn)略要有廣度，制定戰(zhàn)略要有高度，理解戰(zhàn)略要有深度，執(zhí)行戰(zhàn)略要有力度，推進(jìn)戰(zhàn)略要有速度。既不妄自尊大，又不妄自菲薄。既要理想遠(yuǎn)大，又要腳踏實(shí)地。聚焦長(zhǎng)三角戰(zhàn)略我們清楚認(rèn)識(shí)到：南京戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成是公司長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，因此只有 —“聚焦南京工作，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前目標(biāo)” ，才能奠定南京的長(zhǎng)三角區(qū)域發(fā)展培育中心地位，才能真正支持長(zhǎng)三角戰(zhàn)略。 ? 一、財(cái)務(wù)方面 ? 二、客戶方面 ? 三、流程方面 ? 四、學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 第六部分 戰(zhàn)略措施 一、財(cái)務(wù)方面 南京公司 2021年內(nèi)做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)絕對(duì)第一 ， 公司營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，提高贏利能力，市場(chǎng)占有率最大，加強(qiáng)資金沉淀，加強(qiáng)資本運(yùn)作水平 ? 2021年四季度預(yù)計(jì)收入 600萬(wàn) ， 全年實(shí)現(xiàn) 753萬(wàn) ? 2021年全年收入 6500萬(wàn) ? 2021年收入 以上年收入包括異地公司 異地拓展資金提供： 2021年 500萬(wàn)； 2021年 500萬(wàn)； 第六部分 戰(zhàn)略措施 一 、 財(cái)務(wù)方面 規(guī)模（店）收入( 萬(wàn) )利潤(rùn)( 萬(wàn) )規(guī)模（店）收入( 萬(wàn) )利潤(rùn)( 萬(wàn) )規(guī)模（店）收入( 萬(wàn) )利潤(rùn)( 萬(wàn) )規(guī)模（店）收入( 萬(wàn) )利潤(rùn)( 萬(wàn) )2021 40 753 45 40 700 452021 80 6000 2933 25 500 19 105 6500 29522021 80 10000 4898 25 1500 379 25 900 156 130 12400 5433合計(jì) 80 16700 7786 25 2021 398 25 900 156 130 19600 8340合計(jì)南京年份蘇州 杭州第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 進(jìn)一步提高南京市場(chǎng)占有率 ? 南京的市場(chǎng)占有率還具備很大的提升空間 市場(chǎng)占有率提高取決于連鎖渠道規(guī)模和搭載能力以及操作水平高低 。目前最大問(wèn)題是操作水平低 ， 缺乏創(chuàng)新能力 ， 缺乏對(duì)客戶的理解 。 通過(guò)改進(jìn)和提高整體操作水平 ， 通過(guò)業(yè)務(wù)流程的改進(jìn) ， 達(dá)到聚焦客戶價(jià)值法則和最大限度占有資源的目的 ， 必須大幅度提高成交率 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 南京順馳擬繼續(xù)強(qiáng)力推行 “ 5+7”服務(wù) 、 包租業(yè)務(wù) 、 限時(shí)代賣 ， 并根據(jù)市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品 ， 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 。 ? 南京市場(chǎng)占有率和贏利水平的提高是決定長(zhǎng)三角版塊發(fā)展的關(guān)鍵 。 長(zhǎng)三角發(fā)展需要由南京輸出大量的資金 ， 只有較高的市場(chǎng)占有率才能實(shí)現(xiàn)資金的沉淀 ， 獲取更多的利潤(rùn) ， 才能為異地拓展提供有力支持保障 第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 豐富業(yè)務(wù)品種 ? 迅速開(kāi)展聯(lián)動(dòng) 、 代理業(yè)務(wù) 目前隨著南京市場(chǎng)供求關(guān)系變化 、 房貸政策變化 ， 開(kāi)發(fā)商鑒于資金壓力 ， 快速變現(xiàn)需求變得更加迫切 ， 而商品房連鎖銷售模式有著投入低廉 、 出口順暢 、 客戶眾多 、 變現(xiàn)迅速的優(yōu)勢(shì) ， 因此我們與開(kāi)發(fā)商合作的可能性越來(lái)越大 ， 而且隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)觀念的變化 ， 連鎖店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品房也必將成為一種新的消費(fèi)習(xí)慣 ， 與集團(tuán)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 、代理其他開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目 ， 利用連鎖網(wǎng)絡(luò)消化商品房 ， 將為戰(zhàn)略達(dá)成提供實(shí)際支持 。 ? 空置房業(yè)務(wù) 空置房品質(zhì)接近商品房 ， 價(jià)格趨近于二手房 ， 可以滿足客戶不同層面的住宅需求 ， 豐富業(yè)務(wù)品種 ， 實(shí)現(xiàn)較大利潤(rùn) 。 空置房消化最大的矛盾在于流通渠道不暢 ， 傳統(tǒng)的商品房銷售手段不適合 ， 開(kāi)發(fā)商又要求迅速變現(xiàn) 。 連鎖渠道自身具有覆蓋面廣 、 深入了解市場(chǎng)和客戶 、 宣傳渠道暢通高效等特點(diǎn) ， 這些正好契合了空置房分散 、 單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模小的特點(diǎn) ， 使空置房能夠低成本快速回籠資金 。 雖然 目前南京商品房空置率僅僅 %，但我們堅(jiān)信隨市場(chǎng)變化 ， 南京公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)動(dòng) 、 代理 、 空置房業(yè)務(wù)拓展并總結(jié)操作經(jīng)驗(yàn) ， 一定能夠通過(guò)這些業(yè)務(wù)的開(kāi)展有力支持公司長(zhǎng)三角戰(zhàn)略 。 第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 加強(qiáng)品牌建設(shè)，促進(jìn)戰(zhàn)略布局 ? 中介行業(yè)的特性決定中介企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程是對(duì)品牌有效的傳播，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌對(duì)我們至關(guān)重要，公司的品牌運(yùn)作將充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)行業(yè)能夠有機(jī)的結(jié)合，可考慮建設(shè)適應(yīng)全國(guó)戰(zhàn)略的門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)有力推進(jìn)品牌建設(shè)，從而支持長(zhǎng)三角戰(zhàn)略達(dá)成。 ? 在執(zhí)行長(zhǎng)三角戰(zhàn)略布局過(guò)程中，集團(tuán)品牌對(duì)南京順馳支持較弱，目前公司除因地制宜利用媒體、連鎖店進(jìn)行宣傳工作外，還要力求與兄弟開(kāi)發(fā)公司整合資源，互相支持，利用聯(lián)合品牌優(yōu)勢(shì)，使品牌在異地得到快速導(dǎo)入壯大，支持南京公司發(fā)展及長(zhǎng)三角戰(zhàn)略快速實(shí)現(xiàn) 第六部分 戰(zhàn)略措施 三、流程方面 構(gòu)建長(zhǎng)三角區(qū)域管理架構(gòu) 加強(qiáng)以考核指標(biāo)體系全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)的流程改造 ， 建立并完善全國(guó)戰(zhàn)略下的區(qū)域公司管理架構(gòu) ? 長(zhǎng)三角戰(zhàn)略需要南京順馳轉(zhuǎn)換目前城市公司角色，建立并強(qiáng)化其作為區(qū)域總部的管理中心、資源供給中心職能，增強(qiáng)其區(qū)域總部的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃職能。 ? 構(gòu)建區(qū)域公司管理架構(gòu)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角布局的保證 。 設(shè)立發(fā)展部與財(cái)務(wù)共同負(fù)責(zé)異地拓展 、 異地監(jiān)控 ， 并 建立預(yù)警機(jī)制 、 規(guī)避異地公司風(fēng)險(xiǎn)； 同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)職能根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整 ， 建立能夠支持多區(qū)域 、 多城市發(fā)展的管理架構(gòu) 。 ? 通過(guò)考核指標(biāo)體系 、 全面預(yù)算管理以及月度的經(jīng)營(yíng)匯報(bào)會(huì)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)異地公司發(fā)展情況盡可能全面的掌控；以每周信息快報(bào)和視頻會(huì)議等溝通形式了解各異地公司情況；通過(guò)異地公司階段性的匯報(bào)來(lái)推動(dòng)異地公司持續(xù)的戰(zhàn)略思考