【文章內容簡介】 要求聯(lián)動 、 空置房 、 商品房代理必須提供 1/3的收入指標 ， 才能保證長三角戰(zhàn)略達成 ? 品牌 異地本土中介經營多年已有一定品牌優(yōu)勢 ， 而集團品牌在長三角區(qū)域影響較弱 ，需要大力進行品牌的塑造和經營 。 第五部分 戰(zhàn)略差距 ? 組織架構 為適應以后長三角戰(zhàn)略發(fā)展要求，南京公司作為區(qū)域總部必須建立完備區(qū)域管理架構，并由專職部門與城市公司對接并加以監(jiān)控管理 ? 管理流程 沒有完善的評定考核 財務監(jiān)控 信息管理 品牌管理 決策 人才培養(yǎng) 異地拓展流程 ? 標準化建設 天津總部標準化流程 、 標準化行為規(guī)范 、 標準化業(yè)務模式總結 、 提煉 、 復制不夠 ? 長三角區(qū)域、城市、行業(yè)、市場理解 長三角區(qū)域 15市各城市整體情況各有特點、行業(yè)發(fā)展水平不一、市場規(guī)范程度也有差異，目前我們對南京雖有一定認識，對蘇州也進行過短期調研，痛感對市場行業(yè)城市的了解程度以及公司被了解程度直接影響業(yè)務拓展速度效果。 第五部分 戰(zhàn)略差距 ? 網絡平臺建設 目前網絡平臺不足以使區(qū)域內真正資源共享并體現(xiàn)我們獨有客戶價值法則，不足以對品牌宣傳產生較大支持，外網建設與長三角戰(zhàn)略要求尚有較大差距 ? 人員 人才是成功進行長三角區(qū)域快速發(fā)展和區(qū)域拓展的根本保障，人才的吸納和培養(yǎng)已經成為阻礙戰(zhàn)略目標達成的最大瓶頸，也是南京公司的當務之急，為適應長三角戰(zhàn)略布局，三年內需要為蘇杭培養(yǎng)出至少 2名總經理以及 1520名以上的中層經理，以支持長三角戰(zhàn)略的實現(xiàn) ? 培訓 員工快速學習成長的要求與落后的培訓水平、培訓方式之間的差距，支持長三角戰(zhàn)略的高級人才儲備、培養(yǎng)與目前低層次培訓方式培訓水平之間的差距 ? 考核指標體系 目前考核指標體系內容與長三角戰(zhàn)略要求的差距，考核指標體系教條式應用與公司快速發(fā)展要求的差距，各職能部門對考核指標體系理解應用水平與支持長三角戰(zhàn)略的部門職能定位之間的差距，考核指標體系與薪酬體系關聯(lián)性差 第六部分 戰(zhàn)略措施 思考戰(zhàn)略要有廣度，制定戰(zhàn)略要有高度，理解戰(zhàn)略要有深度，執(zhí)行戰(zhàn)略要有力度，推進戰(zhàn)略要有速度。既不妄自尊大，又不妄自菲薄。既要理想遠大，又要腳踏實地。聚焦長三角戰(zhàn)略我們清楚認識到：南京戰(zhàn)略目標的達成是公司長三角戰(zhàn)略的基礎，因此只有 —“聚焦南京工作，實現(xiàn)當前目標” ，才能奠定南京的長三角區(qū)域發(fā)展培育中心地位，才能真正支持長三角戰(zhàn)略。 ? 一、財務方面 ? 二、客戶方面 ? 三、流程方面 ? 四、學習成長 第六部分 戰(zhàn)略措施 一、財務方面 南京公司 2021年內做到當?shù)厥袌鼋^對第一 ， 公司營業(yè)收入快速增長，提高贏利能力，市場占有率最大，加強資金沉淀，加強資本運作水平 ? 2021年四季度預計收入 600萬 ， 全年實現(xiàn) 753萬 ? 2021年全年收入 6500萬 ? 2021年收入 以上年收入包括異地公司 異地拓展資金提供： 2021年 500萬； 2021年 500萬； 第六部分 戰(zhàn)略措施 一 、 財務方面 規(guī)模（店）收入( 萬 )利潤( 萬 )規(guī)模（店）收入( 萬 )利潤( 萬 )規(guī)模（店）收入( 萬 )利潤( 萬 )規(guī)模（店）收入( 萬 )利潤( 萬 )2021 40 753 45 40 700 452021 80 6000 2933 25 500 19 105 6500 29522021 80 10000 4898 25 1500 379 25 900 156 130 12400 5433合計 80 16700 7786 25 2021 398 25 900 156 130 19600 8340合計南京年份蘇州 杭州第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 進一步提高南京市場占有率 ? 南京的市場占有率還具備很大的提升空間 市場占有率提高取決于連鎖渠道規(guī)模和搭載能力以及操作水平高低 。目前最大問題是操作水平低 ， 缺乏創(chuàng)新能力 ， 缺乏對客戶的理解 。 通過改進和提高整體操作水平 ， 通過業(yè)務流程的改進 ， 達到聚焦客戶價值法則和最大限度占有資源的目的 ， 必須大幅度提高成交率 ， 擴大市場份額 。 南京順馳擬繼續(xù)強力推行 “ 5+7”服務 、 包租業(yè)務 、 限時代賣 ， 并根據(jù)市場研發(fā)新產品 ， 以擴大市場占有率 。 ? 南京市場占有率和贏利水平的提高是決定長三角版塊發(fā)展的關鍵 。 長三角發(fā)展需要由南京輸出大量的資金 ， 只有較高的市場占有率才能實現(xiàn)資金的沉淀 ， 獲取更多的利潤 ， 才能為異地拓展提供有力支持保障 第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 豐富業(yè)務品種 ? 迅速開展聯(lián)動 、 代理業(yè)務 目前隨著南京市場供求關系變化 、 房貸政策變化 ， 開發(fā)商鑒于資金壓力 ， 快速變現(xiàn)需求變得更加迫切 ， 而商品房連鎖銷售模式有著投入低廉 、 出口順暢 、 客戶眾多 、 變現(xiàn)迅速的優(yōu)勢 ， 因此我們與開發(fā)商合作的可能性越來越大 ， 而且隨著市場的成熟和消費觀念的變化 ， 連鎖店內購買商品房也必將成為一種新的消費習慣 ， 與集團項目聯(lián)動 、代理其他開發(fā)商項目 ， 利用連鎖網絡消化商品房 ， 將為戰(zhàn)略達成提供實際支持 。 ? 空置房業(yè)務 空置房品質接近商品房 ， 價格趨近于二手房 ， 可以滿足客戶不同層面的住宅需求 ， 豐富業(yè)務品種 ， 實現(xiàn)較大利潤 。 空置房消化最大的矛盾在于流通渠道不暢 ， 傳統(tǒng)的商品房銷售手段不適合 ， 開發(fā)商又要求迅速變現(xiàn) 。 連鎖渠道自身具有覆蓋面廣 、 深入了解市場和客戶 、 宣傳渠道暢通高效等特點 ， 這些正好契合了空置房分散 、 單個項目規(guī)模小的特點 ， 使空置房能夠低成本快速回籠資金 。 雖然 目前南京商品房空置率僅僅 %，但我們堅信隨市場變化 ， 南京公司市場開發(fā)部進一步加強聯(lián)動 、 代理 、 空置房業(yè)務拓展并總結操作經驗 ， 一定能夠通過這些業(yè)務的開展有力支持公司長三角戰(zhàn)略 。 第六部分 戰(zhàn)略措施 二、客戶方面 加強品牌建設，促進戰(zhàn)略布局 ? 中介行業(yè)的特性決定中介企業(yè)的產品就是服務，服務的過程是對品牌有效的傳播，樹立良好的企業(yè)品牌對我們至關重要，公司的品牌運作將充分利用網絡資源，使互聯(lián)網和房產行業(yè)能夠有機的結合，可考慮建設適應全國戰(zhàn)略的門戶網站來有力推進品牌建設，從而支持長三角戰(zhàn)略達成。 ? 在執(zhí)行長三角戰(zhàn)略布局過程中，集團品牌對南京順馳支持較弱，目前公司除因地制宜利用媒體、連鎖店進行宣傳工作外，還要力求與兄弟開發(fā)公司整合資源，互相支持，利用聯(lián)合品牌優(yōu)勢，使品牌在異地得到快速導入壯大，支持南京公司發(fā)展及長三角戰(zhàn)略快速實現(xiàn) 第六部分 戰(zhàn)略措施 三、流程方面 構建長三角區(qū)域管理架構 加強以考核指標體系全面預算管理為基礎的流程改造 ， 建立并完善全國戰(zhàn)略下的區(qū)域公司管理架構 ? 長三角戰(zhàn)略需要南京順馳轉換目前城市公司角色，建立并強化其作為區(qū)域總部的管理中心、資源供給中心職能，增強其區(qū)域總部的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃職能。 ? 構建區(qū)域公司管理架構是實現(xiàn)長三角布局的保證 。 設立發(fā)展部與財務共同負責異地拓展 、 異地監(jiān)控 ， 并 建立預警機制 、 規(guī)避異地公司風險； 同時對相關部門職能根據(jù)戰(zhàn)略進行調整 ， 建立能夠支持多區(qū)域 、 多城市發(fā)展的管理架構 。 ? 通過考核指標體系 、 全面預算管理以及月度的經營匯報會等方式實現(xiàn)對異地公司發(fā)展情況盡可能全面的掌控；以每周信息快報和視頻會議等溝通形式了解各異地公司情況；通過異地公司階段性的匯報來推動異地公司持續(xù)的戰(zhàn)略思考