戰(zhàn)略定位-心智的戰(zhàn)爭(編輯修改稿)
2025-06-15 21:42 本頁面
【文章內容簡介】 ③為領導者重新定位 ? 原理：領導者的強勢中固含著與生俱來的弱點 ? 四步驟：⑴主競爭界定 → 地標原則 ⑵競爭強勢研究 → 借勢原則 ⑶反競爭定位確立 → 防范原則 ⑷取舍與環(huán)環(huán)相扣 → 運營配稱 重新定位 ? 確立競爭對手 ——地標原則 – 主競爭的界定有兩種： – 一種是：在顧客心智中占有強勢地位的品類 – 二種是：某個市場上的領先品牌 ? 競爭對手強勢研究 ——借勢原則 ? 圍繞定位進行運營配稱 ——取舍與環(huán)環(huán)相扣 – 不斷強化定位建設，使競爭者無法仿效，從而具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢，將定位轉化為成果的關鍵一步 戰(zhàn)略要點： 前提是消費者心智中原有明顯的首選產品，但非常關心新產品提供的利益，并易于認可原產品的缺點 提防陷阱： a、實力不足 b、攻擊點是領導者非戰(zhàn)略性脫點 c、暗示性攻擊 參考書： 《 定位 》《 與眾不同 》《 商戰(zhàn) 》 案例分析 王老吉涼茶 ——品牌打造歷程 ? ： – 涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向，舍棄紅茶、綠茶、果汁等飲料項目 ? ： – 訴求易于打動心智的信息 ? ： – 發(fā)展盟友，共同做大品類 – 例
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