【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2022中國企業(yè) 500強(qiáng)中，東部有 368家，占 %；中部 55家，占 11%；西部 53家，占 %；東北 24家，占 %。我國 500強(qiáng)企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。 大型企業(yè)要做好總部戰(zhàn)略計(jì)劃，應(yīng)該把企業(yè)總部設(shè)在中心城市，以低成本獲得資本、技術(shù)、人才、信息等戰(zhàn)略資源，把生產(chǎn)制造基地建在不發(fā)達(dá)地區(qū)，低成本獲得材料、能源、工人這些常規(guī)資源，而不是盲目地向東部少數(shù)大城市集中。 戰(zhàn)略新思維 第 40頁 戰(zhàn)略新思維 第 41頁 0 地理空間 大 高 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)開放度 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模 大 全球 經(jīng)濟(jì) 自由 貿(mào)易區(qū) 經(jīng)濟(jì)帶 塊狀經(jīng)濟(jì) （ a） 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與地理空間的關(guān)系 戰(zhàn)略新思維 第 42頁 ?極力推薦 蘇州市區(qū)、無錫、寧波市區(qū)、蘇州昆山、杭州市區(qū)、揚(yáng)州、杭州蕭山、青島 ?值得推薦 寧波奉化、中山、蘇州吳江、上海市郊、上海浦東、上海市區(qū)、成都、天津、大連、廈 門、鄭州、惠州、長沙、漳州、南京、桂林、石家莊、汕頭、沈陽、珠海 ?勉予推薦 武漢、北京、佛山、濟(jì)南、鎮(zhèn)江、福州、余姚、常州、昆明、溫州、深圳布吉、廣州、 深圳龍崗、深圳市區(qū)、深圳寶安、福清、重慶 ?暫不推薦 南寧、保定、泉州、東莞、南昌、莆田 [資料 ] 2022年度臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)公布祖國大陸投資環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查 戰(zhàn)略新思維 第 43頁 [資料 ] 2022年度臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)公布祖國大陸投資環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查 評(píng)價(jià) 城市 A 級(jí)：極力推薦 杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島 B 級(jí)：值得推薦 蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū) C 級(jí)：免予推薦 無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū) D 級(jí)：暫不推薦 惠州、東莞市區(qū)、東莞虎 評(píng)價(jià) 城市級(jí)：極力推薦 杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島級(jí)：值得推薦 蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)級(jí)：免予推薦 無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)級(jí)：暫不推薦 惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州 評(píng)價(jià) 城市 A 級(jí)：極力推薦 杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島 B 級(jí)：值得推薦 蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū) C 級(jí)：免予推薦 無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū) D 級(jí)：暫不推薦 惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州 評(píng)價(jià) 城市 A 級(jí)：極力推薦 杭州蕭山、上海閔行、成都、揚(yáng)州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟(jì)南、青島 B 級(jí)：值得推薦 蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū) C 級(jí)：免予推薦 無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū) D 級(jí)：暫不推薦 惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州 戰(zhàn)略新思維 第 44頁 （ b）公司的空間布局 ? 分支機(jī)構(gòu)建立 ? 公司總部職能分解與辦公地點(diǎn)分散 ? 公司的空間布局與戰(zhàn)略資源配置 戰(zhàn)略新思維 第 45頁 （ c） 空間的選擇 ? 能提供公司所需要的條件 ? 有助于塑造公司形象 ? 體現(xiàn)出集中效應(yīng)或避免過度競(jìng)爭(zhēng) ? 可以滿足未來 1020年的物流發(fā)展需求 ? 中小企業(yè)要想獲得更大的市場(chǎng)、更大的發(fā)展空間，就需要“背井離鄉(xiāng)”，走出家鄉(xiāng) 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 46頁 （ 5）整合原則 ? 中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為什么沒有形成強(qiáng)大的國際競(jìng)爭(zhēng)力呢？其原因在于，中國是一個(gè)新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，產(chǎn)業(yè)布局地方化，投資分散，企業(yè)小規(guī)模低效率，而且絕大部分行業(yè)都沒有經(jīng)過真正有效整合。如何整合？這件事很難靠政府去捏合，而只能用市場(chǎng)的手段，通過資本的力量進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)并購”，國退民進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升。所以盤活存量、優(yōu)化資源配置的并購式增長，是最適合中國經(jīng)濟(jì)增長的一種方式。 ? 德隆“產(chǎn)業(yè)并購整合模式： － 首先是“花大力氣選準(zhǔn)行業(yè)”。 其標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)具有全球市場(chǎng)的特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模不小于 100億元，中國企業(yè)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力而國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不太強(qiáng)大，行業(yè)比較分散，但是有的企業(yè)份額相對(duì)較大，是行業(yè)的前幾名。 － 其次是發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)整合要素”。 當(dāng)目標(biāo)企業(yè)被收購捆綁在一起之后，是否會(huì)因規(guī)模的增加降低原材料的采購成本？是否會(huì)提升企業(yè)銷售的議價(jià)能力？是否會(huì)降低綜合的管理成本？是否能提高資金的有效利用、技術(shù)的研發(fā)能力、資源的有效配置？等等。將這所有的要素環(huán)節(jié)研究分析之后，再確定下一步行動(dòng)計(jì)劃。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 47頁 － 然后開始資本運(yùn)作，進(jìn)行杠桿式收購 。先收購行業(yè)的前一二名，然后逐步以強(qiáng)吞弱，達(dá)到提高行業(yè)集中度的目的。比如以 7000萬元的資本收購某上市公司 30%的股份，成為該公司最大股東。然后該公司以其總資產(chǎn)做抵押，可以貸款 1億元，還可以在股市上增發(fā)配股兩個(gè)億。以 3個(gè)億的資金，又可以去控股至少 6個(gè)億的資產(chǎn)；依此類推。而杠桿式收購的方向，一是行業(yè)的橫向集中，二是產(chǎn)業(yè)的縱向整合。 － 最后是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)業(yè)的最終收益率。 在制造成本、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制、營銷渠道、品牌提升、技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)等環(huán)節(jié)上，打造被收購企業(yè)的國內(nèi)和國際競(jìng)爭(zhēng)力，并最終形成德隆自己的一整套可以復(fù)制的戰(zhàn)略管理體系。又比如在產(chǎn)能形成規(guī)模后，通過收購海外老牌的通道企業(yè)，快速建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)上的品牌銷售附加值。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 48頁 戰(zhàn)略德隆：一個(gè)并未過時(shí)的案例 ? 德隆戰(zhàn)略構(gòu)想 ：以資本運(yùn)作為紐帶，以產(chǎn)業(yè)整合為核心，謀求成為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者，推動(dòng)民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。 ? 德隆的道路選擇 ：一是資本運(yùn)作導(dǎo)向型，即中策并購模式：產(chǎn)業(yè)并購是手段，資本運(yùn)作是其利潤的主要來源，又稱“養(yǎng)豬戰(zhàn)略” ——養(yǎng)豬的目的是為了盡快把它賣掉； 二是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向型，即 GE(美國通用電氣 )并購模式：資本運(yùn)作是手段，形成產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是目的，又稱“養(yǎng)兒子戰(zhàn)略” ——養(yǎng)兒子的目的是為了最終讓他成才 ；三是兩合模式，即一會(huì)兒“養(yǎng)豬”，一會(huì)兒“養(yǎng)兒子”，視環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部需求而定。 ? 德隆戰(zhàn)略資源配置 ： “中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)” 、“歐美品牌通道企業(yè)”和“金融服務(wù)業(yè)”被列為“中國最大的三類投資機(jī)會(huì)”。其中，認(rèn)為“金融服務(wù)業(yè)同時(shí)面臨打破國有壟斷和從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的兩大機(jī)遇”。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 49頁 ? 德隆的做法 ： －收購了上市公司新疆屯河，又間接控制天山水泥。一方面通過天山水泥收購新疆屯河的水泥資產(chǎn)，整合了新疆水泥產(chǎn)業(yè)；另一方面新疆屯河進(jìn)入以番茄醬深加工業(yè)，打造了新疆的“紅色產(chǎn)業(yè)”。 －德隆控股沈陽上市公司合金投資經(jīng)過一系列的整合，使其成為了中國最大的電動(dòng)工具生產(chǎn)商和出口商 －控股湘火炬為其注入“大汽配”戰(zhàn)略，推動(dòng)其從一個(gè)“火花塞”的單品種生產(chǎn)，成長為中國最大的汽車零配件出口商之一；同時(shí)向上整合重型卡車行業(yè)，令其一舉成為中國最大的重型卡車生產(chǎn)商。 ? 德隆麾下的金融機(jī)構(gòu) ：金新信托、新疆金融租賃、上海新世紀(jì)租賃、伊斯蘭信托、德恒證券、恒信證券、參股城市商業(yè)銀行。 ? 德隆的結(jié)局 ：由于對(duì)非上市公司領(lǐng)域的行業(yè)過度投資，包括對(duì)金融機(jī)構(gòu)的過度投資，包括對(duì)股價(jià)的過度維持，牽住了德隆太多的資金。到 2022年底，德隆復(fù)雜的資金鏈條捆住了它龐大的身軀和靈活的手腳。幾個(gè)月后，“信用危機(jī)”爆發(fā)，德隆系從新疆到上海，從實(shí)業(yè)到證券，上上下下 177個(gè)企業(yè)，集體失血。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 50頁 [案例 ]中國鋁業(yè)低成本整合產(chǎn)業(yè)鏈 ? 由于氧化鋁價(jià)格的不斷上漲和電力供應(yīng)緊張出臺(tái)的打壓政策，致使許多電解鋁企業(yè)哀鴻遍野。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國 80%的電解鋁企業(yè)出現(xiàn)了虧損，十余家的電解鋁企業(yè)宣布停產(chǎn)。身為國內(nèi)惟一的氧化鋁生產(chǎn)商和中國規(guī)模最大的原鋁生產(chǎn)商，中國鋁業(yè)無疑成為國內(nèi)電解鋁企業(yè)的掌門人。盡管如此，中鋁毅然宣布，將在年底前落實(shí) 1—2個(gè)包括 A股公司在內(nèi)的收購項(xiàng)目，并考慮繼續(xù)調(diào)高氧化鋁供應(yīng)價(jià)格。 ? 從 2022年開始，中國鋁業(yè)開始在鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的購并與合資合作接連不斷，逐漸實(shí)現(xiàn)國內(nèi)最大的氧化鋁供應(yīng)商向主導(dǎo)中國鋁行業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。目前，中鋁麾下已有山東鋁業(yè)、蘭州鋁業(yè)、包頭鋁業(yè)和關(guān)鋁股份四家上市公司。 ? 中鋁作為中國鋁產(chǎn)業(yè)的帶頭人，但同世界級(jí)的鋁企業(yè)相比尚有差距。其中，產(chǎn)業(yè)鏈不完善導(dǎo)致上下游產(chǎn)能配比不協(xié)調(diào)表現(xiàn)尤為突出。由此，直接反映的就是中鋁的利潤分布頗為畸形。據(jù) 2022年公開數(shù)據(jù)顯示，中鋁利潤 62％為氧化鋁，37％為電解鋁生產(chǎn)。從 2022年中國鋁業(yè)的年報(bào)顯示，氧化鋁毛利率為 46％，電解鋁的毛利率卻僅為 ％。鋁業(yè)的利潤周期，是在電解鋁和氧化鋁間作鐘擺運(yùn)動(dòng)。目前鋁行業(yè)畸形的行業(yè)上下游利益格局必然不會(huì)長久持續(xù)，擺在中鋁面前的任務(wù)是：在新一輪行業(yè)周期到來之前，不斷擴(kuò)張下游電解鋁的產(chǎn)能。 ? 中鋁的并購將進(jìn)一步增加自己的行業(yè)的地位，壓縮中小鋁企的生存空間，這也會(huì)使中國的鋁業(yè)集中程度進(jìn)一步提高，有利于增強(qiáng)中鋁的國際競(jìng)爭(zhēng)力 戰(zhàn)略新思維 第 51頁 三、盈利模式定位 沒有盈利模式，再好的戰(zhàn)略也是空談 戰(zhàn)略新思維 第 52頁 研討： 大陸旅客被棄街頭風(fēng)波 是導(dǎo)游還是 “ 零團(tuán)費(fèi) ” 的錯(cuò) ? 香港導(dǎo)游將購物不足的中國大陸旅客遺棄街頭的風(fēng)波越鬧越大。會(huì)員以旅行社為主的香港旅游業(yè)議會(huì)，把事件歸咎于負(fù)責(zé)帶團(tuán)的前線導(dǎo)游身上，但導(dǎo)游工會(huì)反駁指旅游業(yè)議會(huì)沒有監(jiān)管旅行社，才是罪魁禍?zhǔn)住? ? 據(jù)導(dǎo)游公會(huì)提供的數(shù)字顯示，全香港共有 6000名導(dǎo)游，當(dāng)中近千人帶大陸 “ 零團(tuán)費(fèi) ” 旅行團(tuán)，他們除了沒有底薪，還要自行付每團(tuán)約 500至 1000港元（約 101至 202新元）的買團(tuán)費(fèi)，旅客購物的回傭便是唯一收入。 ? 香港導(dǎo)游總工會(huì)會(huì)長黃嘉凱說，天下沒有免費(fèi)的午餐：“ 一個(gè)四天三夜的訪港旅行團(tuán)，除了來回機(jī)票，還包括去海洋公園的門票，誰來付錢？這一點(diǎn)旅客也要自己好好想清楚。 戰(zhàn)略新思維 第 53頁 什么是盈利模式？ ? 前提：追逐利潤是作為贏利組織的企業(yè)根本存在方式和生存之道 ? 贏利模式：指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源，創(chuàng)造價(jià)值和獲得利益回報(bào)的模式 ? 簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)賺錢的方式 業(yè)務(wù)范圍 從事何種經(jīng)營活動(dòng)？ 客戶的選擇 希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù)？ 價(jià)值獲取 如何獲得盈利？ 戰(zhàn)略控制 如何保護(hù)利潤率？ 戰(zhàn)略新思維 第 54頁 資料：亞德里安 . ?《 價(jià)值轉(zhuǎn)移 》 認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營策略和產(chǎn)品一樣也會(huì)經(jīng)歷同樣一個(gè)由盛而衰的經(jīng)濟(jì)變化過程。在企業(yè)的經(jīng)營策略中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或的需求偏好是最重要的因素。這種需求偏好具有不斷求變的內(nèi)在屬性，而經(jīng)營策略則趨于相對(duì)固定。因此，當(dāng)公司的經(jīng)營策略與消費(fèi)者需求偏好的結(jié)構(gòu)之間的適應(yīng)機(jī)制被打破了，價(jià)值便將開始發(fā)生轉(zhuǎn)移。 ?《 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 》 認(rèn)為沒有清楚地認(rèn)識(shí)到利潤如何發(fā)生，以及如何進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)以捕抓住這些利潤，公司將不會(huì)獲利。明確地表述和設(shè)計(jì)企業(yè)地盈利模式是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略技能。盈利模式表明，有很多不同的方式可以獲取利潤。只有你自己清楚地認(rèn)識(shí)到公司究竟怎樣賺錢，以及需要采取什么樣地相應(yīng)策略來實(shí)現(xiàn)這個(gè)