領導力與戰(zhàn)略規(guī)劃管理培訓(編輯修改稿)
2025-02-11 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （價值鏈分析圖表） ?價值鏈分析模型 人力資源技術(shù)開發(fā)采購內(nèi)部后勤運營（制造、包裝、測試等）外部后勤市場與銷售）服務支持活動基礎活動公司基礎設施（體系、文化、制度）?內(nèi)部效率分析 ?外部效率分析 規(guī)模經(jīng)濟 經(jīng)驗與 學習曲線 供應成本 產(chǎn)品 /工藝 設計 成本 效應 客戶要求 產(chǎn)品特點 服務期望 價格敏感性 組織能力 產(chǎn)品特點 服務質(zhì)量 與客戶交流 匹配程度 ?文化與利益相關者的期望 （組織文化氛圍與政治氣候影響戰(zhàn)略制定） ?價值觀、信仰、設想 ?組織結(jié)構(gòu) （合作－競爭） ?控制系統(tǒng) （獎－罰） ?權(quán)力結(jié)構(gòu) （變革阻力、動力） 文化 利益相關者 權(quán)力 動力 利益 （矩陣） 戰(zhàn)略選擇內(nèi)容及工具 戰(zhàn)略指定與選擇 一般戰(zhàn)略 基于價格（成本） 差異化 集中 可選擇的方向 退出 鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 相關聯(lián) 無關聯(lián) 內(nèi)部開發(fā) 收購 聯(lián)合開發(fā) /聯(lián)盟 以什么為基礎 哪個方向 怎樣執(zhí)行 （波頓的一般戰(zhàn)略理論） “戰(zhàn)略鐘”工具 ? 基于市場的戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略鐘 低 高 高 附 加 值 價格 差異化 混合 低價 低價 低附加值 集中的差異化 導致最終失敗 的戰(zhàn)略 1 2 3 4 5 6 7 8 低價 /低附加值 可能的特定細分市場 低價格 有價格戰(zhàn)風險 低收入 /需做成本領先者 混合 低成本狀況 對低價格和差異化再投資 差異化 用戶接受附加值，企業(yè)獲得市場份額利益 集中差異化 對特定細分市場有附加值，保證有溢價 增加價格 /標準價格 若有競爭者不跟，有喪失
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