戰(zhàn)略定位-心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(已修改)
2025-05-26 21:42 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略定位 謝偉山 背景 制造大國(guó) 營(yíng)銷大國(guó) 品牌 附加價(jià)值 差異化 市場(chǎng)導(dǎo)向 創(chuàng)造客戶 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 啟示：選擇比努力更重要，要系統(tǒng)思考，要有空杯歸零心態(tài)。 做事情前松后緊，開(kāi)放吸收，批判理解。 企業(yè)定位的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 打造品牌到底是專業(yè)化還是多元化？ ? 企業(yè)成功的關(guān)鍵？（全球經(jīng)濟(jì)一體化、同質(zhì)化） ? 企業(yè)家最重要的職能？ ? 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)最大潛力的增長(zhǎng)？ ? 定位的具體方法？ 得心智者得天下 ? 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移 ? 工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 → 質(zhì)量管理 ? 市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向 → 品牌營(yíng)銷 ? 心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 → 系統(tǒng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷 外部環(huán)境變化，應(yīng)選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)方式與地點(diǎn) 不戰(zhàn)而屈人之兵，上兵伐謀 顧客的選擇決定企業(yè)的興衰成敗 心智 ? 心智體驗(yàn)： ? 7種效應(yīng)，二元法則 ? 心智模式： ? 心智疲于應(yīng)付：媒體、產(chǎn)品、廣告爆炸 ? 簡(jiǎn)化與歸類：分類記憶 ? 形成定位：品牌名與品類名相互替換 陣地轉(zhuǎn)移：消費(fèi)者心智成為競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn) 心智模式：疲于應(yīng)付 → 簡(jiǎn)化歸類 → 形成定位 判斷能否成為心智中的數(shù)一數(shù)二 案例分析 ? 得心智者得天下 – 密林高且直 –
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