定位教程-企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過(guò)程與發(fā)展(已修改)
2024-10-31 15:56 本頁(yè)面
【正文】 定 位 —— 企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過(guò)程與發(fā)展 —— 特勞特定位教程 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 二、定位：戰(zhàn)略的核心 三、如何定位 四、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位 綱 目 綱 目 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 二、定位：戰(zhàn)略的核心 三、如何定位 四、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位 特勞特定位教程 先從商業(yè)發(fā)展史，看企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的演變和地點(diǎn)推進(jìn)。 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 最初，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要在工廠展開(kāi)，運(yùn)作以企業(yè)為導(dǎo)向，發(fā)揮生產(chǎn)力，多快好省地生產(chǎn)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)制造的管理，特別是生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)流程的創(chuàng)新。 比如 20世紀(jì)初的福特汽車，由于采用了 “ 流水線 ”作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國(guó)工業(yè)領(lǐng)袖。 工廠時(shí)代 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品的不斷豐富，會(huì)出現(xiàn)有的旺銷，有的滯銷，其結(jié)果有賴于產(chǎn)品是否切合市場(chǎng)需求。此時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所從工廠轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)，運(yùn)作以顧客為導(dǎo)向，企業(yè)必須通過(guò)多要素的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與管理，滿足顧客需求。 通用汽車在 20世紀(jì)中前期，提出 “ 適合每個(gè)目的和每個(gè)錢包的汽車 ” 理念，提供多種車型與顏色的汽車，比福特圍繞單一生產(chǎn)線單一產(chǎn)品（黑色 T型車）更好地滿足了消費(fèi)需求，一舉躍過(guò)極盛的福特而成為行業(yè)翹楚。 市場(chǎng)時(shí)代 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 商業(yè)持續(xù)發(fā)展，適合顧客需求的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，顧客購(gòu)買模式又發(fā)生了變遷，消費(fèi)者和客戶只購(gòu)買心智自認(rèn)為合適的東西。 此時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)場(chǎng)由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向顧客心智，企業(yè)運(yùn)作從需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。企業(yè)全力以赴的，是在外部建立起差異化定位，讓自己突出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在顧客心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)在成功的企業(yè)，都以品牌建立起了獨(dú)特定位，在某方面有著最好的認(rèn)知，成為某方面的代表。例如奔馳顯示 “ 聲望 ” ，寶馬適合 “ 駕駛 ” ，富豪是 “ 安全 ” 的汽車，法拉利代表 “ 速度 ” 。 心智時(shí)代 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 奔馳 …… ..聲望 寶馬 …… ..駕駛 富豪 …… ..安全 法拉力 …… 速度 海飛絲 ……… 去頭屑 飄柔 …… ..柔順頭發(fā) 潤(rùn)妍 ………… ..黑發(fā) 潘婷 …… ..營(yíng)養(yǎng)頭發(fā) 一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
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