imb體驗(yàn)式銷售技巧(編輯修改稿)
2025-06-15 16:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決定的習(xí)慣，正確分析出客戶感覺到的問題點(diǎn)或提出改善的重點(diǎn) 成熟專業(yè)型 信息搜集型 優(yōu)柔寡斷型 閑逛參觀型 提供他們產(chǎn)品信息，對(duì)他們有耐性，解答他們的問題 . 他們對(duì)產(chǎn)品已有了充分的了解，知道產(chǎn)品是如何適合他們需要的。應(yīng)強(qiáng)調(diào)更低的 “銷售成本 ”和 “便利的采購(gòu)方式 我們要以更多的附加價(jià)值來(lái)吸引他們，比如 IBM的品牌，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，全球范圍完善的售后服務(wù)。 我們不應(yīng)憑主觀臆斷此類客戶，應(yīng)最大程度的爭(zhēng)取他們對(duì) IBM品牌的認(rèn)同感，盡可能地將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。 劃分客戶類型，有助于我們采取不同的方法針對(duì)不同的客戶 客戶的類型 劃分 IB
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